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八月的羊城，綠蔭掩映下驕陽依然似火。
廣州白云區(qū)一座略顯陳舊的三層建筑中，貨車偶爾出入。走進(jìn)公司，除前臺一名員工招呼外，鮮見他人。代工廠格外寧靜，很難讓人將其與熒屏前持續(xù)“乘風(fēng)破浪”的梵蜜琳聯(lián)系在一起。
“無懼年齡都要贏，姐姐就用梵蜜琳”，獨(dú)家冠名今年火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，梵蜜琳高調(diào)出圈。而同樣“張揚(yáng)”的還有其“貴婦三部曲系列”售價(jià)。其中，尤以貴婦膏身價(jià)不菲——40g，1200元，這一價(jià)格已經(jīng)比肩海藍(lán)之謎、SKII等一線奢侈化妝品牌。
資本市場從來不缺少好故事。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，梵蜜琳目前尚未取得化妝品生產(chǎn)許可證，官方可查有過合作關(guān)系的代工廠約9家。今夏，在高端品牌宣傳攻勢下，梵蜜琳正試圖演繹“貴婦傳奇”，大手筆贊助知名綜藝的梵蜜琳，究竟是什么神仙護(hù)膚品？它的背后又有著怎樣的花式營銷邏輯？
近日，貝殼財(cái)經(jīng)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有賣家自稱“微商的批發(fā)商”，千元梵蜜琳貴婦膏，正品批發(fā)價(jià)僅580元。而在廣州當(dāng)?shù)�，被稱為“貴婦膏”的同類產(chǎn)品幾乎“處處可代工”，常見且價(jià)廉。有多個(gè)廠家和業(yè)內(nèi)人士自稱“十幾元就能代工，與梵蜜琳貴婦膏差不多”。
記者調(diào)查中，微商起家的梵蜜琳代理商招募活躍于網(wǎng)絡(luò)，并將加盟門檻提至50萬元。憑借綜藝“造神”披上的光鮮外衣，是否只是皇帝的新裝？
誰是梵蜜琳“天價(jià)”產(chǎn)品的推手？微商“底色”或能道出其中秘密。
近日，貝殼財(cái)經(jīng)記者以咨詢代理為由聯(lián)系到多名梵蜜琳的代理商得知，公司仍在招收代理商，且門檻已經(jīng)提高。
自稱為梵蜜琳小雅老師的微商對貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，公司政策升級，代理起步價(jià)50萬。當(dāng)記者隨即追問不同層級代理拿貨價(jià)格表時(shí)，小雅以維護(hù)代理們利益為由拒絕提供，“如果價(jià)格透明，就賣不起價(jià)了”。
但50萬投資門檻也不是“死規(guī)定”。當(dāng)貝殼財(cái)經(jīng)記者提出達(dá)不到這一要求后，小雅發(fā)出“梵蜜琳經(jīng)銷商招募”價(jià)目表后又立即撤回，其稱雖然近期“入場費(fèi)”已經(jīng)調(diào)整，但如果想做代理可以按照原價(jià)拿貨。
梵蜜琳具有層級經(jīng)銷商的特性，其中金牌經(jīng)銷商押金2000元，首批貨款需要20000元，至尊經(jīng)銷商押金和首批貨款分別提高至5000元和50000元。此外，總監(jiān)級別為50萬貨款加5萬押金。
按照代理商程序，交完押金，貝殼財(cái)經(jīng)記者可以成為小雅的代理。“我一定會協(xié)助你代理梵蜜琳”。小雅以能低價(jià)拿貨推銷：要求高也意味著價(jià)格就低，以金牌經(jīng)銷商來說，交22000元，拿貨折扣可達(dá)到六七折左右。而貝殼財(cái)經(jīng)記者交納押金后就能看到拿貨價(jià)格表，然后決定選擇哪個(gè)層級。
小雅展示的經(jīng)銷商層級價(jià)格表得到了其他微商的證實(shí)，貝殼財(cái)經(jīng)記者被告知“這是官方招商政策”。
微商模式下，梵蜜琳化妝品的底價(jià)在不同人員報(bào)價(jià)中翻新。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 梵蜜琳 |
