周末買水果的時(shí)候，風(fēng)清注意到一件有意思的事。
葡萄19.9元/斤，一串25元左右。但是超市門口樹了張牌子——“團(tuán)購價(jià)：40元/箱”。
一箱3串，一串只需13元，差不多相當(dāng)于半價(jià)優(yōu)惠。
這成功引起了一位阿姨的注意�？此讵q豫，風(fēng)清上前一問，原來是擔(dān)心買一箱吃不完。這時(shí)候另一位西裝革履的男士也加入了閑聊。
兩分鐘過后，我們?nèi)爽F(xiàn)場“團(tuán)購”了一箱葡萄。不得不說，這價(jià)格真香！
誒，這不就是拼多多的群友拼團(tuán)嗎？
萬萬沒想到，風(fēng)清一向?qū)ξ⑿湃豪锲叽蠊冒舜笠痰钠磮F(tuán)活動不屑一顧，如今在寸土寸金的深圳，居然和陌生人現(xiàn)場搞起了拼團(tuán)?
這事就離譜!
那么整件事不離譜的地方是什么？
從某種程度來說，“價(jià)格敏感型用戶”可能是句廢話，因?yàn)槭篱g99.99%的人購物都是要看價(jià)格的。無論是買香奈兒還是買白菜，沒人不想便宜點(diǎn)。
依靠這條準(zhǔn)則，風(fēng)清對很多人看不上的商業(yè)模式有了新的理解——比如微商，或者說社交電商。
今年4月，主打社群分享的“芬香電商”登陸央視，背后的主要合作伙伴是京東。
5月和6月，可口可樂和百事先后推出新飲品，巧合的是，這兩款產(chǎn)品都在分銷渠道上架。
這不禁讓人想起一句話，“曾經(jīng)鄙視微商的，2020年都活成了微商。”
至于個(gè)中緣由，我相信疫情只是外在推力，更核心的動力，一定在于這些巨頭看到了常人沒注意的趨勢。
撥開層層表象，風(fēng)清想搞清楚這些巨頭到底看到了什么。
要回答這個(gè)問題，我們需要先搞清楚兩件事：第一，微商為什么會被人鄙視?第二，真的有那么多人鄙視微商嗎?
社交電商“污名化”關(guān)鍵詞
微商、拉人頭、割韭菜
提起微商，很多人都會眉頭一皺，然后給它貼上一個(gè)標(biāo)簽，“好low”。
我們總結(jié)下來，發(fā)現(xiàn)微商的“low”，其實(shí)主要來源于三個(gè)現(xiàn)象。
首先是浮夸的營銷方式。
最知名的例子莫過于微商女王喜提豪車、房產(chǎn)甚至“和諧號”。更讓人厭煩的，則是朋友圈無孔不入的轟炸式營銷文案。
其次是收智商稅的產(chǎn)品。
當(dāng)航母、火箭都能成為營銷素材的時(shí)候，微商售賣的產(chǎn)品卻無處不透露出一種三無產(chǎn)品的廉價(jià)感。
不僅如此，明明是再普通不過的產(chǎn)品，微商卻要將其包裝為“納米內(nèi)衣”、“石墨烯面膜”，從而賣出上千元的價(jià)格。
這種拙劣的收智商稅方式，讓稍微學(xué)過物理的網(wǎng)友感到啼笑皆非。
更深一層的反感，是因?yàn)槲⑸滔矚g搞“傳銷式”的拉人頭。
2017年，某社交電商平臺就因涉嫌傳銷，被杭州市場監(jiān)管局罰款近千萬。
你看快手，就因?yàn)檎瓷弦粋�(gè)“土”字，無數(shù)三環(huán)內(nèi)人群就以“堅(jiān)決不使用快手為榮”。
而微商不僅土，而且還土而不自知，再加上虛假宣傳、涉嫌傳銷等罪名，這也就難怪很多人都會對它敬而遠(yuǎn)之。
然而值得注意的是，以上三點(diǎn)內(nèi)容，其實(shí)都是站在三環(huán)內(nèi)人群視角得出的結(jié)論。需要反思的是，三環(huán)內(nèi)才多少人?
不知道你有沒有坐過從北京到成都，或從廣州到拉薩的火車。兩天一夜時(shí)間，穿越大半個(gè)中國，你會發(fā)現(xiàn)，高樓林立、燈火繁華的城市是多么的渺小，縣城和農(nóng)村才是中國的大多數(shù)。
傲慢和偏見最容易蒙蔽我們的雙眼，冷冰冰的數(shù)據(jù)則能揭露一些事實(shí)——
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年，中國社交電商從業(yè)者將近5000萬人。
這是什么概念？
做個(gè)對比：知乎2017年的高峰日活躍用戶數(shù)不過3000萬，B站今年的日活剛突破5100萬，快手是2億，抖音為4億。
互聯(lián)網(wǎng)世界前所未有的開放，但也前所未有的割裂。雖然大家隨時(shí)隨地都在玩手機(jī)，但不同App之間的鴻溝，卻絕對不止手機(jī)屏幕上的那0.5厘米。
比如很多知乎用戶從來不會用快手，很多B站用戶也絕對不會去做微商。
更值得留意的是，目前掌握媒體話語權(quán)的這波人，通常至少是大專學(xué)歷。這群人在中國8.5億網(wǎng)民當(dāng)中，占比不過20%。
但就是這位于三環(huán)內(nèi)的20%，在主導(dǎo)著我們的互聯(lián)網(wǎng)輿論環(huán)境。在這樣的背景下，全網(wǎng)不鄙視微商都難。
做微商的，由此成了沉默的大多數(shù)。
時(shí)間進(jìn)入2020年，情況發(fā)生了一些變化。
以前，很多人說，“有那時(shí)間去拼團(tuán)殺價(jià)，不如花點(diǎn)時(shí)間去學(xué)習(xí)，提高賺錢能力”，“錢是賺出來的，不是省出來的”。
但是如今，越來越多的三環(huán)內(nèi)人群也逐漸意識到，原來“賺錢不易，能省則省”才是生存常態(tài)。
黃崢最先明白這個(gè)道理，如今巨頭也反應(yīng)過來了。反應(yīng)過來的表現(xiàn)，最初是搶占下沉市場，如今更精準(zhǔn)的打法，則是復(fù)活微商，為它冠上“社交電商”的新名號。
重新認(rèn)識社交電商
支撐它的底層邏輯是什么？
社交電商是個(gè)筐，什么都能往里裝。
拼多多做好友拼購，小紅書做好物種草，云集、貝店搞會員分銷，都可以說自己是做社交電商的。
那么從最底層去看，社交電商到底是什么？
從字面拆解，那就是用社交的方法做電商。
電商，說白了就是在線賣貨。馬云有什么厲害的？只不過把賣貨的地方從線下搬到了線上，他就成了中國首富。
那么用社交的方法在線賣貨，又有什么戲可以唱？
這就要回答幾個(gè)小問題——誰和誰社交，在哪社交，怎么社交，社交的目的是賣什么。
用零售行業(yè)最新的話術(shù)來說，這涉及到“人、貨、場”的重構(gòu)。
為什么要重構(gòu)，因?yàn)槔限k法不好用了。
大家買東西，一般分為三種模式，第一種是買，第二種是逛，第三種是跟。
什么叫買？你家里牙膏用完了，無論直奔超市還是打開淘寶，你都明確知道自己要什么，這就叫買。
什么叫逛？去年馬云說了句話：每天晚上大概有1700萬人在逛淘寶，但是他們什么都不買，就是瞎逛。
第三種是跟，這可以說就是社交電商的原型。簡單來說，就是看見別人買什么，你也跟著買。
前兩種方式，主動權(quán)掌握在消費(fèi)者手上，商家只能被動等待被“臨幸”。第三種方式就不一樣了，商家在主動滲透進(jìn)消費(fèi)者的各種社交網(wǎng)絡(luò)。
很顯然，如今電商平臺之間、商家之間，競爭都相當(dāng)慘烈。14億中國人，目前有8.5億都上了網(wǎng)，拋開未成年人和七八十歲的老年人，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)再也不會沒有新流量涌入。
為了活下去，為了活得更好，電商平臺和商家不可能再滿足于消費(fèi)者的“買”和“逛”，他們要主動出擊，搶奪注意力，讓大家多“跟”。
而社交電商的目標(biāo)，就是當(dāng)你打開手機(jī)，在各大App閑逛的時(shí)候，隨時(shí)給你提供一個(gè)跟著買的對象。
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