4、價(jià)格在300元以內(nèi)
很多代理是不具備銷售經(jīng)驗(yàn)的，且很多商品都是通過在線銷售出去的。
所以我們的產(chǎn)品單價(jià)不能太高，何況還要做高頻復(fù)購。
村長個(gè)人覺得一般商品價(jià)格在300以內(nèi)最好，最好是100以內(nèi)，用戶的消費(fèi)決策門檻會(huì)降低。
而且如果涉及到囤貨，對(duì)于代理來說，心理和經(jīng)濟(jì)壓力也不會(huì)那么大。
5、三四五線城市消費(fèi)人群為主
許多微商產(chǎn)品其實(shí)絕大部分的受眾都在三四五線城市，或者說他們的收入一般都在5000以下。
許多高端客戶，一般來說，還是會(huì)選擇去精品商城、線下商超、專賣店購買。
但很多高端客戶，可是推廣者，因?yàn)樗麄冇凶銐蚨嗟?人脈資源。
為什么說三四五線用戶更容易購買微商/社交電商的產(chǎn)品呢？
其一他們是價(jià)格敏感型的用戶，很多社交電商的產(chǎn)品價(jià)格是有一些優(yōu)勢的。
其二他們對(duì)品牌的要求沒那么高，一款面膜、眼貼、護(hù)膚品，是個(gè)新興品牌都愿意接受，所以他們的試錯(cuò)成本比一二用戶低很多。
6、有一定的利潤空間
一般微商都有五級(jí)晉升模式，而社交電商明面上也有三級(jí)模式。
所以商品本身要能讓代理賺到錢，村長認(rèn)為一般微商商品要有50%以上的毛利。
而實(shí)際上，許多微商商品的毛利可能是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。
但電商平臺(tái)不是追求單品的極高毛利，而是看中商品的豐富程度。
7、易于儲(chǔ)存和運(yùn)輸
如果做微商，囤貨模式不能算過時(shí)，核心取決于要囤多少貨。
以前很多微商項(xiàng)目是為了割韭菜，才讓代理多囤貨。
現(xiàn)在走的時(shí)候精品微商模式，希望做的更長久。
所以我們提供的商品，要方便微商代理進(jìn)行保存，一定要注意商品的效期問題。
8、有顏值愿分享
這是一個(gè)顏值即消費(fèi)的時(shí)代，所以我們從產(chǎn)品本身到外包裝，都要注重它的顏值。
你要方便團(tuán)隊(duì)長進(jìn)行宣傳展示，也要搜集更多消費(fèi)者的實(shí)際評(píng)價(jià)內(nèi)容。
如果產(chǎn)品的包裝很差，其實(shí)是極大削弱了產(chǎn)品的曝光。
9、無需教育市場
前面提到要日常消費(fèi)品的另一個(gè)原因，就是日常消費(fèi)品用戶長期在使用。
所以當(dāng)你推出一個(gè)新品牌，用戶理解、使用、宣傳的難易程度都會(huì)大大降低。
用戶對(duì)于產(chǎn)品的功能功效、痛點(diǎn)都容易理解，也方便代理進(jìn)行銷售推廣。
10、利于展示傳播
代理想要賣貨，就需要持續(xù)不斷的進(jìn)行分享和推廣。
可能是朋友圈、公眾號(hào)，也可能是直播、短視頻。
如果一個(gè)產(chǎn)品是成人用品、女性私密用品，那么它的可選性就會(huì)大大降低。
代理就無法在大庭廣眾之下進(jìn)行客觀的宣傳了，可能僅限于好友私下的溝通。
而好的微商產(chǎn)品，應(yīng)該出現(xiàn)在用戶的工作、家庭、戶外等等場景中。
11、解決用戶痛點(diǎn)
如果你真心想靠微商模式做一個(gè)持續(xù)性的產(chǎn)品，而不是抱著割韭菜目的的。
那么，就要思考你的產(chǎn)品到底解決了用戶什么問題。
或者說，你的產(chǎn)品比現(xiàn)在同類產(chǎn)品好在哪里？
只有實(shí)際解決用戶的需求、問題，才會(huì)產(chǎn)品口碑和復(fù)購。
千萬不要想當(dāng)然的做一些產(chǎn)品，可能是偽需求，也可能是極低頻的需求。
12、效果明顯
既然是解決滿足用戶某個(gè)需求的，最好提供的產(chǎn)品在治療效果或者使用效果上要明顯。
比如賣眼貼能緩解眼部的疲勞，賣面膜能有效保濕皮膚細(xì)膩，賣嬰兒紙尿褲能不漏尿又不會(huì)過敏。
使用效果越明顯，消費(fèi)者就越信任，分銷者就越自信，復(fù)購和口碑自然就多了。
13、針對(duì)C端用戶
村長個(gè)人不是特別建議做B端產(chǎn)品的公司，做微商模式。
很多B端產(chǎn)品的服務(wù)是極低頻的，雖然客單價(jià)很高。
但卻需要分銷者有極強(qiáng)的產(chǎn)品、銷售專業(yè)的知識(shí)。
而且越是B端的產(chǎn)品分銷者推廣的成本會(huì)增高，并不是普通的推廣員。
來源：十里村 作者: 天涯住在十里村
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