|
仗打了一半，但離勝利還遠(yuǎn)
目前拼多多面臨的情況，比之前阿里、京東面臨的情況更加復(fù)雜。其他電商早已狠抓品牌并向精品升級的時候，拼多多的升級還面臨著品牌二選一的問題，競爭壓力更大。
莊帥告訴連線Insight，拼多多的品牌升級之路的打法和曾經(jīng)的阿里、京東有所不同，“這種反復(fù)的過程，是品牌商和零售商之間的市場認(rèn)知和消費(fèi)者服務(wù)之間的博弈，這種博弈是正常的，也是合理合法合乎商業(yè)規(guī)則的，但不能跟拼多多和特斯拉這次相較而論。”
此次，特斯拉并沒有獲得授權(quán)拼多多去做補(bǔ)貼銷售，沒有和特斯拉達(dá)成銷售協(xié)議，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)賣糾紛。
拼多多小二樂福的回應(yīng)，圖源微博
在莊帥看來，特斯拉是在合理、合法地維權(quán)，“跟原來的京東、天貓上奢侈品品牌的進(jìn)進(jìn)出出不太一樣，京東和天貓一直以來都是緊密和品牌商達(dá)成合作的，所以之前的奢侈品品牌和京東、天貓也沒有出現(xiàn)拼多多和特斯拉這樣的糾紛，這個性質(zhì)是完全不一樣的。”
此次糾紛也給拼多多提了一個醒，“蹭”品牌流量打入高端市場并不是長久之計。
特斯拉只是一個開始，此后拼多多與大牌間的沖突預(yù)計還會出現(xiàn)。
劍走偏鋒，拼多多想要撕掉的標(biāo)簽，現(xiàn)在撕掉了多少？
最新財報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，拼多多用戶達(dá)到6.28億。新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。
五環(huán)內(nèi)用戶數(shù)量在上漲，但是要拋棄過去，重新出發(fā)并不容易。
莊帥提到，零售商的品牌定位，是由頁面商品描述、銷售方式、商品結(jié)構(gòu)來組成的，有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和激勵機(jī)制來構(gòu)成，如果要顛覆掉已有的認(rèn)知，之前的積累也會被一并顛覆。
拼多多百億補(bǔ)貼上的蘋果專區(qū)，圖源拼多多App
在保持本我，和追求“真”我之間，拼多多需要找到一個平衡點，不然將失去積淀的下沉市場優(yōu)勢，又難以在高端市場立足。
除此之外，高端產(chǎn)品配套的消費(fèi)者服務(wù)也需要跟進(jìn)，畢竟面對不同的人群需要提供不同的服務(wù)。 “消費(fèi)需求不完全是價格，就比如汽車消費(fèi)，比一般的化妝品消費(fèi)服務(wù)鏈條更長，如果品牌方不認(rèn)可，就無法給消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)。”莊帥說。
2019年10月的四周年慶的動員會上，創(chuàng)始人和CEO黃崢出現(xiàn)在總部大樓，并提及“做百億補(bǔ)貼，即使虧損也是為了補(bǔ)貼消費(fèi)者，是為了公司未來更好的發(fā)展，董事會堅決支持我們的虧損和補(bǔ)貼。拼多多發(fā)行的債券以0利率被資本市場接受，說明資本市場看好拼多多夢。”
目前，拼多多只是走在夢想之路的初級階段，未來的一切還未可知，正如黃錚所說的，“公司還處于發(fā)展期，先活下來才是最重要的。”
來源：連線Insight 劉璐明 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
