1、百億補貼上線一年來，拼多多GMV每季度同比增長均超過1300萬元。
2、僅在2019年Q3和Q4，拼多多在百億補貼上的投入就將近87.5億元。
3、如果“百億補貼”和拼多多不能形成唯一對應關系，拼多多很難獲得商標授權。
拼多多的“百億補貼”是電商活動中的異類，從去年6月起，不間斷地持續(xù)了一年，也沒有任何停止的跡象。
有人以賭一把的心態(tài)在拼多多下單iPhone，忐忑“上車”又高呼“安全下車”，有人在體驗百億補貼后感慨，商品質(zhì)量全靠運氣。也有人對這些商品仍不信任，在拼多多的門外冷眼觀望。
將百億補貼解讀為拼多多對“五環(huán)內(nèi)”用戶的爭奪，或許并不恰當。
“我們吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這與他的消費能力沒有關系。傳統(tǒng)公司才用一線、二線、三線來劃分人，拼多多滿足的是一個人的很多面。”這是黃崢對于拼多多的思考。
在過去的一年里，憑借百億補貼，拼多多吸引了眾多目標用戶，也引來了競爭對手的模仿與圍堵。
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拼多多上的品牌貨
百億補貼的推出，明顯提升了部分用戶對于拼多多的好感和信任度。
根據(jù)官方宣傳，拼多多百億補貼的商品覆蓋超過3萬款，品牌包括蘋果、戴森、Bose、索尼，以及SKII、LA MER海藍之謎等市場定價均在千元以上的輕奢品牌。
“我們也在反復思考產(chǎn)品的性價比，比如在平臺買了iPhone這樣的大件(消費)產(chǎn)品，也會更加有信心購買其他品類產(chǎn)品。”黃崢在一次分享中說道。
拼多多已經(jīng)成為許多人的省錢利器，雨霄就是其中之一�？墒侵钡浆F(xiàn)在，當和別人說起自己在拼多多上買東西，她多少都還有些難為情。
“剛開始有點擔心是假的，但是看了評論，都說是真的，同一款產(chǎn)品，專柜價格在1400元左右，淘寶旗艦店幾乎是原價，拼多多這個價格實在心動。”拿到百億補貼的海藍之謎產(chǎn)品后，雨霄對比了家中正品的質(zhì)地和包裝外盒，判斷是真貨，隨后又在拼多多下單了雅詩蘭黛眼霜。
“海藍之謎的這個產(chǎn)品每個號限購一件，而且需要拉40個人助力，才能用599元的價格買到，難度的限制提升了我對百億補貼的信任度。”
在百億補貼推出前，雨霄只會在拼多多上買些水果和日用品，去年在朋友的推薦下，雨霄才敢花費988元，在拼多多下單Sony無線藍牙降噪耳機，到貨驗證是正品，用了半年多，質(zhì)量還不錯。
“不過，如果沒有百億補貼，我應該不敢一直在拼多多買東西。”雨霄補充道。
商業(yè)分析員劉一諾制圖/億歐
一系列營銷活動不斷拉升用戶的消費單價，在2019Q2，拼多多活躍買家年度平均消費水平增長了16.7%，這或許與百億補貼的推出有較大關系。
針對拼多多百億補貼對用戶消費產(chǎn)生的影響，第三方數(shù)據(jù)研究團隊“超對稱技術”在2019年12月5日-12月26日期間針對百億補貼進行了數(shù)據(jù)觀測。在觀測區(qū)間內(nèi)，拼多多百億補貼產(chǎn)品中超過100元的日均交易次數(shù)為253萬，占比18%;而超過500元的日均交易次數(shù)為128萬次，占比9%。
商業(yè)分析員劉一諾制圖/億歐
根據(jù)拼多多披露的LTM GMV數(shù)據(jù)推算，百億補貼的效果在2019Q2財報中就有所體現(xiàn)。在過去的四個季度內(nèi)，拼多多GMV每季度同比增長均超過1300萬元，明顯高于以往。
百億補貼的高投入為拼多多的快速擴張鋪平了道路，如果補貼退坡，這些被補貼吸引而來的用戶能否留存，依然有待觀察。
百億補貼“燒”了多少錢?
2016年，黃崢參加央視《對話》節(jié)目時表示有兩種不同類型的燒錢，一種針對VC燒錢，一種投資的燒錢。前者的廣告是給投資人看的，另一種則是讓利消費者。前一種燒錢燒得越少越好，后一種燒錢則多多益善。
百億補貼燒的正是后一種錢。
有聲音認為，拼多多目前仍在持續(xù)虧損，不應該花費巨資，進行百億補貼，但黃崢并不認為虧損是大問題。
“有時財報數(shù)字表現(xiàn)得不錯，但實際是公司沒有抓住機會投資;財報不好看也可能是因為公司發(fā)現(xiàn)了值得投入的領域并進行了投資。”在黃崢看來，這種機會出現(xiàn)，公司就應該繼續(xù)加大投入，而不是將錢都存著，“百億補貼不是噱頭，這是值得投入的機會。”
商業(yè)分析員肖玲燕制圖/億歐
接近拼多多的人士向億歐透露，目前拼多多已經(jīng)具有盈利能力，賬面上并不缺錢，在百億補貼這樣的優(yōu)惠力度下，整個資金流依然是健康的。對現(xiàn)階段的拼多多而言，增大用戶體量比擴大營收更重要。
在財報中，拼多多將廣告與補貼一律統(tǒng)稱為“銷售與市場費用”，營銷投入占營收比一直在100%左右居高不下。2019年6月，為了投入資金推進百億補貼，拼多多開始減少廣告投放支出。
商業(yè)分析員劉一諾制圖/億歐
粗略對比2018Q4和2019Q2的數(shù)據(jù)，在市場營銷費用投入相差不大的情況下，資金向百億補貼傾斜，使營收增長了16億元，投資百億補貼比投放廣告更劃算。
據(jù)“超對稱技術”測算，拼多多2019Q4的GMV在3700億元左右，其中百億補貼產(chǎn)品GMV在350億元左右，平臺補貼合計50億元。假設百億補貼在2019Q3和2019Q4平臺補貼率保持不變，Q4相比Q3百億補貼部分產(chǎn)生費用環(huán)比增長12億左右。
也就是說，僅在2019年Q3和Q4，拼多多在百億補貼上的投入就將近87.5億元。
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