視達(dá)SandStar之“術(shù)”
前景是光明的，但道路也是崎嶇的。由于國(guó)內(nèi)特殊的創(chuàng)業(yè)和資本環(huán)境，催生出了大量玩家，但真正技術(shù)水平參差不齊，客戶的認(rèn)知建立和消費(fèi)者習(xí)慣養(yǎng)成也需要時(shí)間。在這樣的背景下，視達(dá)SandStar開(kāi)創(chuàng)出了一條獨(dú)特的技術(shù)出海之路。
創(chuàng)始人吳一黎認(rèn)為，海外便利店市場(chǎng)——尤其是北美和東南亞市場(chǎng)，已經(jīng)趨于飽和，對(duì)于通過(guò)技術(shù)賦能提升經(jīng)營(yíng)效率有著更加強(qiáng)烈的需求�？蛻舾顿M(fèi)意愿和能力都更強(qiáng)，較為寬松的市場(chǎng)環(huán)境非常利于公司成長(zhǎng)。
因此，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還非�；鸨瑫r(shí)，吳一黎就定下了技術(shù)出海的戰(zhàn)略。并在2018年初遠(yuǎn)渡重洋參加在美國(guó)舉辦的NRF大會(huì)，全面吹響了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的號(hào)角。如今，視達(dá)SandStar的技術(shù)已經(jīng)已經(jīng)在全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地，并服務(wù)了20多家世界500強(qiáng)企業(yè)，其中不乏可口可樂(lè)、聯(lián)合利華這樣大眾耳熟能詳?shù)膰?guó)際巨頭。
在海外市場(chǎng)取得佳績(jī)后，視達(dá)SandStar也越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的認(rèn)可，相繼和萬(wàn)達(dá)、超市發(fā)、中石化等多個(gè)知名企業(yè)達(dá)成了合作。
視達(dá)SandStar的成長(zhǎng)路徑，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)同行們提供了一個(gè)新的思路，不過(guò)要將其付諸實(shí)踐并取得成績(jī)卻并非易事。無(wú)人零售相關(guān)技術(shù)落地海外最大的痛點(diǎn)就在于，實(shí)施難度大，交付成本高。
眾所周知，零售是一個(gè)極度分散的場(chǎng)景——門(mén)店分散、行業(yè)分散、地域分散。不同行業(yè)和門(mén)店的環(huán)境千差萬(wàn)別，必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定制化的實(shí)施。即便是同一個(gè)品牌的門(mén)店，也往往分散在各個(gè)城市和地區(qū)。光覆蓋一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)就已經(jīng)是不小的挑戰(zhàn)了，更何況要在全世界多點(diǎn)開(kāi)花。
為了做好實(shí)施和交付，2019年完成近億元的B輪融資后，視達(dá)SandStar開(kāi)始加大力度建設(shè)海外支持體系，一邊自建團(tuán)隊(duì)，一邊和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作共建生態(tài)。目前，視達(dá)SandStar已先后在北京、美國(guó)設(shè)立了分公司，其中美國(guó)分公司還請(qǐng)來(lái)了無(wú)人零售圈資深行業(yè)專家Mike Kiser出任總經(jīng)理。
在加入視達(dá)SandStar之前，Mike Kiser有32年的零售銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他曾任美國(guó)最大的自販機(jī)運(yùn)營(yíng)商Canteen的CEO，還曾是世界500強(qiáng)企業(yè)Compass Group的CMO及董事會(huì)成員。除此之外，Mike Kiser還曾經(jīng)是NAMA（北美自助行業(yè)協(xié)會(huì)）的董事會(huì)成員。
視達(dá)SandStar能夠在海外市場(chǎng)取得如此亮眼的成績(jī)，得益于其國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)基因。核心成員很多都有海外留學(xué)經(jīng)歷或世界500強(qiáng)外企的工作經(jīng)驗(yàn)。
新的征程
正是出色的成績(jī)和團(tuán)隊(duì)，給資本和市場(chǎng)賦予了足夠的信心。
視達(dá)SandStar最新一輪的投資方TDG，是泰國(guó)正大集團(tuán)旗下True Corporation（泰國(guó)電信和數(shù)字服務(wù)供應(yīng)商）的下屬子公司，是東南亞地區(qū)實(shí)力最雄厚的B端集成數(shù)字化服務(wù)供應(yīng)商之一，在人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)領(lǐng)域有雄厚的實(shí)力和廣泛的資源積累。
據(jù)介紹，在達(dá)成本次戰(zhàn)略合作之前，視達(dá)已與TDG所屬的正大集團(tuán)合作超過(guò)2年時(shí)間。在2年合作期間，視達(dá)不斷打磨自身市場(chǎng)領(lǐng)先的無(wú)人零售技術(shù)、不斷更新迭代產(chǎn)品、積累得越來(lái)越多的客戶資源，展示了作為科技公司孜孜以求、不斷創(chuàng)新的特質(zhì)。
本次與正大集團(tuán)和TDG建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也將為視達(dá)在AI+零售領(lǐng)域內(nèi)提供豐富的市場(chǎng)支持，進(jìn)一步奠定視達(dá)在全球AI+零售行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著新一輪融資到位，擁有充足彈藥的視達(dá)SandStar，將充分利用當(dāng)前的特殊機(jī)遇，加速在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)布局。
無(wú)人零售正在迎來(lái)最好的時(shí)代，而視達(dá)SandStar也將迎來(lái)它最好的時(shí)代。
來(lái)源: 億歐網(wǎng)
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