專門“殺雛”的MCN：雇水軍秒殺 退貨50% 傭金照收
雖說在業(yè)內(nèi)人士心中，直播中刷流量數(shù)據(jù)是心知肚明的事情，但很多行業(yè)外的商家卻是一知半解，很容易成為一些MCN“欺騙”的對(duì)象。
“直播帶貨水很深的。”做健康護(hù)膚品牌的創(chuàng)始人曾強(qiáng)表示，如今，直播帶貨已經(jīng)過于火熱，大家都在追趕這一風(fēng)口，感覺做了就能夠賺錢。但小商家們其實(shí)對(duì)直播帶貨這種新生事物充滿了陌生感，甚至是一知半解。
曾強(qiáng)于去年2月底就開始做抖音短視頻運(yùn)營，在直播火起來時(shí)，他又做抖音直播業(yè)務(wù)。他透露，現(xiàn)在市場上新冒出來一波MCN機(jī)構(gòu)，它們通過批量模板化的邏輯做視頻，保證旗下每個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)生大量的粉絲。具體來說，就是有專門的監(jiān)測數(shù)據(jù)，現(xiàn)在哪種形式的視頻火，就讓旗下網(wǎng)紅去蹭熱度，批量化復(fù)制。
這樣一來，有些批量復(fù)制的主播也能獲得一些真實(shí)的粉絲量，再刷一部分粉絲，很快就能打造成十幾萬、甚至幾十萬粉絲的網(wǎng)紅。“也正是這部分所謂的業(yè)內(nèi)人士，通過賣低價(jià)坑位和保量協(xié)議去收割一些小商家，專門殺雛。”
曾強(qiáng)透露，他有做化妝品的朋友，就被這些MCN機(jī)構(gòu)套路過。有自稱是專門做直播服務(wù)的業(yè)內(nèi)人士向他的朋友介紹，公司有不少幾十萬粉絲的網(wǎng)紅，可以幫他做直播帶貨，坑位費(fèi)只收600元。
他的朋友當(dāng)時(shí)覺得費(fèi)用很便宜，就和對(duì)方簽了10單試水。“就是10個(gè)主播，在直播時(shí)花了兩三分鐘介紹了一下產(chǎn)品，最后一件產(chǎn)品都沒賣出去。”
這類MCN都是為了賺一些快錢。曾強(qiáng)算了一筆賬，如果一家MCN有100個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天接20單，一單500元，就能賺1萬元，100個(gè)賬號(hào)就能賺100萬了。
為了賺更多的錢，不少M(fèi)CN甚至推出分銷的模式，通過所謂的代理商找小商家簽約，最后和MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行分成，積少成多。
賺坑位費(fèi)，還是比較低級(jí)的騙術(shù)。商家普遍看中的轉(zhuǎn)化率，如今也成為一些MCN機(jī)構(gòu)的套路。
“我認(rèn)識(shí)幾個(gè)做直播帶貨的主播，背后團(tuán)隊(duì)會(huì)拼命壓低供應(yīng)商價(jià)格，但是主播每單的提成不變。直播時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)雇水軍、秒拍商品，接著直播過后再退貨，主播的分成是一點(diǎn)沒少，商家卻是虧的一塌糊涂……”創(chuàng)業(yè)者王偉（化名）在一個(gè)行業(yè)交流群中表示，即使與商家簽了保證轉(zhuǎn)化率的合同，主播和一些非正規(guī)的MCN依舊有漏洞可尋。
一位研究過直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者表示，市場上確實(shí)存在這樣的MCN或主播。他們往往保底給商家做多少萬的銷售額，抽取20%的提成，而做不到就退坑位費(fèi)，然后簽合同。這時(shí)，往往商家一聽就很容易心動(dòng)，畢竟有了轉(zhuǎn)化率保證。
但真正簽約后，就會(huì)出現(xiàn)上述創(chuàng)業(yè)者王偉說的情況。他介紹，“主播會(huì)裝模作樣直播幾分鐘，通過雇人刷單將貨買回去沖業(yè)績，先賺取20%的提成。之后，主播再操作退貨近50%，剩下的貨物由于也是通過拼命壓低商家的價(jià)格拿到的，所以幾乎都可以通過社區(qū)拼團(tuán)等途徑賣出。”
在一家外企工作、從事美妝市場推廣工作的小雅也對(duì)媒體表示，在一些比較火的網(wǎng)紅面前，品牌商有時(shí)顯得很弱勢。
“有時(shí)那些網(wǎng)紅要求有些無理，好多要求品牌做到無條件無理由退款。更關(guān)鍵的是，對(duì)于退貨的交易額，商家也必須支付傭金。我們?cè)龅胶軐擂蔚那闆r是，網(wǎng)紅在直播時(shí)，幫助我們銷售了1000多件產(chǎn)品。但最后退貨率卻高達(dá)50%。為什么會(huì)產(chǎn)生如此高的退貨率，說明當(dāng)時(shí)購買的那些粉絲中有不少是雇的水軍。”
直播刷單、刷流量：一場“你好我也好”秀
事實(shí)上，不止小網(wǎng)紅們，就連頭部網(wǎng)紅們也有刷單情況。
據(jù)我們了解到，近期某獨(dú)角獸企業(yè)聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等，交易額約為45萬。但一位知情人士透露，其真實(shí)銷售額僅10萬元，其余35萬銷售額是為了“面子工程”，刷單交易額占比達(dá)78%。
去年11月，知名女裝店鋪主播雪梨聲稱雙十一預(yù)售已破億，雪梨單品銷售額超過500萬人民幣，數(shù)據(jù)甚至超過了薇婭。
但在一場直播結(jié)束后，由于中控失誤沒有結(jié)束直播，雪梨與其他工作人員復(fù)盤某商品的銷量，期間提及刷單，并稱“應(yīng)當(dāng)一百單一百單地刷”。雖然雪梨之后在與網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)稱不要被人帶節(jié)奏，是“補(bǔ)單”被說成了“刷單”，更稱這樣做是買家秀優(yōu)化等等，否認(rèn)了自己“刷單”的行為。
然而，“雪梨刷單”還是一度登上了微博熱搜，讓網(wǎng)友對(duì)火熱的網(wǎng)紅直播賣貨倍感質(zhì)疑。
最近，也有網(wǎng)友質(zhì)疑主播二驢夫婦直播帶貨刷單。網(wǎng)友表示，其聲稱每人限購6單，但記錄顯示，銷量是10單10單的沖，甚至產(chǎn)品都下架了，還能刷數(shù)據(jù)。
不過，對(duì)于大多數(shù)商家們來說，識(shí)別網(wǎng)紅主播刷單還不是最難的，更難的是，直播帶貨已經(jīng)越來越像是一場讓品牌商們“痛并快樂”的游戲。
“大多找主播直播帶貨的商家都虧錢。”上述創(chuàng)業(yè)者曾強(qiáng)解釋，一方面是商家與大網(wǎng)紅合作幾乎需要支付幾萬到幾十萬不等的坑位費(fèi)。
據(jù)悉，羅永浩的坑位費(fèi)最高就達(dá)到60萬，李佳琦23～42萬（根據(jù)傭金浮動(dòng)），而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費(fèi)更是高達(dá)90萬。
另一方面，與知名網(wǎng)紅主播合作時(shí)，一般都會(huì)壓球直播中商品是“歷史最低價(jià)”，再加上主播會(huì)收取20~30%的分成。
“一套產(chǎn)品的利潤已經(jīng)被吃沒了。”曾強(qiáng)解釋，其實(shí)大多數(shù)品牌廠商到頂級(jí)流量主播那里去帶貨，其實(shí)為的不是投入轉(zhuǎn)出比，而是尋求曝光。
“品牌主花1000萬去帶貨，可能會(huì)有2000萬的銷售額，加上坑位費(fèi)和分成，它們也大概就虧500萬。相當(dāng)于品牌商只花費(fèi)500萬，就做到了2000萬銷售額和廣告效應(yīng)。”他算了一筆賬，品牌花1000萬去傳統(tǒng)硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。
這也就不難理解，為什么在很多人看來，既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數(shù)也就是一場“你好我也好”的秀而已。
眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時(shí)期，有業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，對(duì)于刷單這一情況，各平臺(tái)一直在打擊，后期機(jī)制肯定會(huì)越來越成熟。
值得一提的是，針對(duì)直播刷單這一灰色生意，也有人看到一些機(jī)會(huì)。最近，一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的短視頻KOL交易平臺(tái)負(fù)責(zé)人向消費(fèi)Z時(shí)代透露，其正在打造監(jiān)測刷單的系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測主播的實(shí)時(shí)粉絲數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)。
正如一位專業(yè)人士所言所說，不遵守規(guī)則的MCN和主播們并不能長久。
來源: 消費(fèi)Z時(shí)代 付艷翠
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