|
在被直播電商取代以前，電視購(gòu)物選擇自己調(diào)轉(zhuǎn)船頭。
電視購(gòu)物需要直播電商，但它的轉(zhuǎn)型方向，絕不是將主持人原封不動(dòng)搬到直播間里。
除了剛才提到的艾雪和魏愷辰，購(gòu)物頻道及其主持人進(jìn)軍直播間的優(yōu)勢(shì)并不明顯。芒果臺(tái)的”我是大美人“、北京家有購(gòu)物頻道的“家有淘好貨”都在去年5月加入淘寶直播，但在2019年10月以前，播放量大多只有數(shù)千。
“電視購(gòu)物的受眾都是年紀(jì)偏大的家庭婦女，她們的觀看興趣和節(jié)奏跟直播完全不同。如果拿一樣的內(nèi)容去覆蓋兩種身份屬性的用戶(hù)，一定是兩邊不沾的。“紫夢(mèng)表示，”不少電視購(gòu)物的主持人轉(zhuǎn)型主播，還是習(xí)慣對(duì)著一團(tuán)空氣講話，沒(méi)有及時(shí)處理小屏上拋過(guò)來(lái)的互動(dòng)。
衛(wèi)視直播，五方玩家參與
購(gòu)物頻道過(guò)去積攢了十多年的供應(yīng)商資源，才是入局直播電商的切入點(diǎn)。
此前，快樂(lè)購(gòu)物有限公司董事長(zhǎng)陳剛2010年接受采訪時(shí)就表示，快樂(lè)購(gòu)銷(xiāo)售商品涵蓋3C數(shù)碼、家居生活、汽車(chē)旅游保險(xiǎn)等18大類(lèi)6000多品類(lèi)，在全國(guó)擁有1500多家供應(yīng)商、合作伙伴及300萬(wàn)會(huì)員。
購(gòu)物頻道作為銷(xiāo)售平臺(tái)，靠近貨品資源，對(duì)價(jià)格敏感，熟知各個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，用重模式為自己圈起了一道壁壘。
”電視購(gòu)物頻道是一個(gè)最全的商業(yè)體系，它從前期的選品、商審，對(duì)產(chǎn)品把關(guān)，還有自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)“，田煙立告訴「電商在線」。據(jù)悉，好易購(gòu)團(tuán)隊(duì)目前除了市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)，需要自建倉(cāng)庫(kù)，對(duì)接物流配送系統(tǒng)，此外，還擁有一支200人的外包客服團(tuán)隊(duì)。
供應(yīng)鏈資源作為直播電商的核心，向來(lái)是吸納主播們的利器。
李響和林依輪目前都屬于薇婭背后的謙尋機(jī)構(gòu)，看中的無(wú)非是謙尋的商務(wù)和選品能力。被女鞋企業(yè)星期六收購(gòu)的MCN機(jī)構(gòu)遙望也建立了一個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)園，一手掌握品牌資源，一手簽下王祖藍(lán)和張柏芝等明星。
這也是未來(lái)購(gòu)物頻道們轉(zhuǎn)型的方向：做一個(gè)幕后攢局者，連通貨品資源，招募外部主播入駐，提供供應(yīng)鏈資源，也提供整合營(yíng)銷(xiāo)的能力。廣電的官方身份在供應(yīng)鏈上更具優(yōu)勢(shì)——通過(guò)政府力量，能拿到各地產(chǎn)業(yè)帶以及國(guó)際品牌的貨源。
湖南娛樂(lè)就將辦公樓的其中一層作為選品中心。5月9日，浙江廣電和蕭山區(qū)政府聯(lián)合主辦的TOP直播產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由好易購(gòu)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)。除了招募烈兒寶貝、雪歐尼等主播以及MCN機(jī)構(gòu)入駐，好易購(gòu)也在跟品牌接洽，搭建供應(yīng)鏈選品中心。
廣電試水直播電商，是一個(gè)五方參與的游戲：擁有知名綜藝節(jié)目和電視劇的各大衛(wèi)視，負(fù)責(zé)出網(wǎng)紅、懂供應(yīng)鏈的MCN機(jī)構(gòu)，懂得內(nèi)容制作、整合營(yíng)銷(xiāo)的PGC機(jī)構(gòu)、直播平臺(tái)以及品牌商。
衛(wèi)視和轉(zhuǎn)型的購(gòu)物品牌各據(jù)一席。
電視臺(tái)們的野望，已經(jīng)不止于填補(bǔ)下滑的收入了。打通大小屏的嘗試，徹底轉(zhuǎn)換軌道，各個(gè)廣電機(jī)構(gòu)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)非是希望講圓直播電商的生意模式。
�。▉�(lái)源：電商在線 吳羚瑋） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
