好了正文開始。
從4A廣告圈到互聯(lián)網(wǎng)電商圈，讓我見識到了真正的中國消費者；而從工作到創(chuàng)業(yè)，讓我變成了一個真正的、脫離了高級趣味的社會人。
越懂這個世界，就越想躺平了說實話，比如：要認慫，人不行別怪炕不平。
在瞎幾把忙碌了兩個多月之后，我終于荒廢掉了自播帶貨生涯。
眼睜睜看著羅永浩在交朋友，李小璐在演Twins，看到了鹿晗吳亦凡的吃播，央視boys的帶貨，董小姐的二刷，以及領導人走入直播間……直播電商的今天，出人意料得有趣有料有用。
但是在去年的今天，直播電商還被嘲諷為人形聚劃算、手機版電視購物、明星大型考古現(xiàn)場、十八線藝人歡樂谷、叫賣獅吼山、素顏鬼屋、云逛地攤貨。新聞關注凈是些不粘鍋、賣不動、口誤、老土，公眾號文章里種滿了檸檬樹，評論區(qū)一水兒的“從來不看”，“誰是薇婭李佳琦？”
人生成功的本質不是躺贏，而是逆襲，直播電商行業(yè)的發(fā)展史可以拍成100集左右的《致富經(jīng)》。
但正所謂好漢不提當年勇，正值當打之年的直播電商圈，大家更喜歡往前看，研究5G、6G、1080p……所以今天就“直播電商的未來”跟大家扯扯淡。
壹
關于下半場還是開幕式
對于一個全行業(yè)都是半道出家、沒有產(chǎn)學研、沒有理論體系、沒有職業(yè)等級的新行當，居然在熱乎了第三年的時候，被媒體叫囂著說“已經(jīng)進入下半場”，我覺得你們真的在催熟直播。
這個行業(yè)能管好主播、做好人貨場的機構不超過20家；能站在臺上掰開了揉碎了把直播電商講清楚的人，不超過10個。
現(xiàn)在就談上半場下半場的太早了點吧，試營業(yè)剛開始好不好。
直播電商下半年大洗牌是必然的。
平臺群雄逐鹿，主播風起云涌，這行起手0-1太簡單了，很多人都高估了自己的直播能力，光看見吃肉沒想著吃苦。進入40-60分的時候，將會刷掉一大批人；而60-80分的時候，資本的較量才會出現(xiàn)。
貳
關于主播
這個圈子里，作為平臺，你要想站在第一梯隊，必須有頭部主播。
淘寶的薇婭李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的羅永浩。沒有頭牌就沒有新聞，就沒有爆款案例，更沒有規(guī)模，就只能在第二梯隊蹲著。
這個圈子里，只有兩種主播：頭部主播、其他主播。
時至今日整體來看，主播的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能、職業(yè)倫理都非常得差。
好主播鳳毛麟角，風口起來的大主播心態(tài)飄了的比比皆是；擺譜耍大牌比比皆是，賣假貨高仿的比比皆是；選品、品控、售后做得一塌糊涂，不備課不研究產(chǎn)品，張嘴亂噴；大主播翻車現(xiàn)場每天都有，商家和消費者都在為主播的成長埋單。
正規(guī)軍的崛起，高素質的主持人、更有號召力企業(yè)家將成為下一代頭部主播，未必高頻次開播，但單場打爆問題不大，這里面的代表人物就是：朱廣權。（朱老師想簽約機構的話請考慮我一下，我也是有MCN機構的人兒！）
語言天賦、幽默搞笑、反應速度、抖梗接梗、每次直播產(chǎn)品知識準備充分。不同于走過場的明星名人，朱廣權是打心眼里敬重直播這個行業(yè)，他對待直播的認真程度甚至超過了羅永浩。
叁
關于虛擬主播
24小時的圖文+短視頻店鋪已經(jīng)很成熟了，但24小時的直播店鋪沒有，問題也就來了。
一般主播體力的上限是5個小時，誰也撐不下來全天，而三班倒的模式最大問題就是用戶黏性會下降，畢竟記住三張臉有點費勁，除非是三胞胎。
虛擬主播的出現(xiàn)，解決了一個大問題，就是品牌店鋪的客服直播，每天用戶高峰時段真人上，后半夜時段機器人上。家家都是7-11，開開心心睡飽美容覺。
當然虛擬明星也可以，洛天依也好，樂正綾也罷，這些都是開端。后續(xù)是虛擬的薇婭李佳琦、肖戰(zhàn)迪麗熱巴，明星簽代言就有了“虛擬肖像權”，以后的品牌的直播間，就是代言人365×24全天候上班，真慘。
“虛擬主播”這個產(chǎn)業(yè)，投行們可以關注一下。
肆
關于主播梯隊
學校正在大量培養(yǎng)主播，但注意還要培養(yǎng)運營和策劃人才，3分主播，7分團隊，并不是所有問題都靠主播解決的。
后疫情時期，真正轉型從線下到線上做主播的主力軍，并不是商場導購或者景點導游，而是今年徹底沒戲拍的演員，沒T臺走的模特，以及出口生意慘淡的老板。
在明星看來，直播是自己商業(yè)代言模式的升級；在總裁們看來，直播是自己也有機會成為網(wǎng)紅的捷徑。
2018年夭折了一大批素質很高的主播，確實是因為當時消費市場不成熟，品牌貨賣不動，都是低價促銷。
但2020年完全不同了，大量一線品牌的供給，帶來了大量一線城市用戶的進入，讓一批高素質主播能殺出生天。失業(yè)白領們不要再糾結公司補償金了，你會打扮、有專業(yè)技能、提案噴客戶那么6，干嘛不來試試這個。
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