03抖音淘客背后的行業(yè)真相
在各種論壇、貼吧、自媒體上，總是能看見不少網(wǎng)友問(wèn)：
在抖音做短視頻淘客，真的能賺錢嗎？
我現(xiàn)在才入局，晚了嗎？
網(wǎng)上普遍流傳著兩種完全相反的回答。
1）抖音淘客早成紅海，95%都賺不到錢
如果你問(wèn)的是懂行業(yè)內(nèi)淘客，往往會(huì)告訴你：太難了，巨坑！
在網(wǎng)上流傳著非常多“短視頻帶貨月入十萬(wàn)”、“1 條視頻帶貨百萬(wàn)”……這樣的新聞，乍一看抖音就像是一座金礦，你只要一伸手就能淘來(lái)大把黃金。
但實(shí)際上，抖音早已過(guò)了“暴利賺錢”的時(shí)代，甚者可以說(shuō)：抖音淘客，早就是一片紅海了。@新榜有貨 曾采訪過(guò)一個(gè)資深抖音淘客，他表示：現(xiàn)在個(gè)人做抖音的95% 都賺不到錢。
為什么這么說(shuō)呢？
�、� 帶貨邏輯改變，淘客們水土不服
抖音里的淘客很大一部分都是“社交淘客”，之前大多活躍在微信生態(tài)內(nèi)，靠微信群、朋友圈帶貨。
帶貨邏輯也很簡(jiǎn)單：
通過(guò)各種渠道引流，聚集一撥愛“占便宜”的用戶到微信群。
分享低價(jià)商品和大額折扣吸引用戶購(gòu)買。
在私域社群里，大家本就是沖著折扣商品來(lái)的，看見分享的商品自己用得到、又夠便宜，很自然地就會(huì)下單購(gòu)買。
但當(dāng)他們遷移到抖音時(shí)，整個(gè)邏輯就變了：
大家刷抖音是來(lái)娛樂(lè)的，而不是來(lái)買東西的。
原本在私域群里，他們只需要從淘寶店鋪里將商品文案復(fù)制過(guò)來(lái)，再加上大額優(yōu)惠券就能輕松完成轉(zhuǎn)化。但在抖音，帶貨的關(guān)鍵就變成了“能否拍出足夠優(yōu)質(zhì)的種草視頻吸引用戶點(diǎn)進(jìn)櫥窗購(gòu)買”。
換句話來(lái)說(shuō)，抖音淘客從之前簡(jiǎn)單直接的“商品分銷員”，變成了“內(nèi)容種草”視頻的創(chuàng)作者。
起初，有不少淘客靠著搬運(yùn)、混剪、模仿等低質(zhì)視頻賺到了錢。但隨著抖音的限制，大部分“暴力帶貨”的手段都已經(jīng)被淘汰了。
所以到現(xiàn)在，抖音淘客的核心能力就變成了種草視頻創(chuàng)作，一下子就進(jìn)入了他們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
② 缺乏內(nèi)容創(chuàng)作能力，流量成本高
我們都知道，抖音是一個(gè)強(qiáng)算法分發(fā)平臺(tái)，想要視頻有流量只有兩個(gè)辦法：要么內(nèi)容質(zhì)量過(guò)硬，要么砸錢投Dou+（抖音推廣渠道）。
對(duì)于抖音淘客而言，想要靠持續(xù)生產(chǎn)受大家歡迎的優(yōu)質(zhì)視頻是很難的。
這與視頻本身的銷售屬性有關(guān)，@趙圓圓 曾經(jīng)觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象：離銷售端越近，趣味內(nèi)容的創(chuàng)造力似乎越弱。
相應(yīng)的，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)種草視頻的難度也就越大。所以，淘客們常采取的手段都是第二種——砸錢買Dou+。
像上面提到的團(tuán)隊(duì)化淘客組織，是通過(guò)抖音矩陣“批量制作視頻+批量測(cè)試投放Dou+”篩選出能帶貨的視頻。
但在抖音上，絕大多數(shù)淘客都是小團(tuán)隊(duì)、甚至個(gè)人單打獨(dú)斗，他們的視頻制作能力、精力、資金儲(chǔ)備都不足以支撐抖音矩陣的運(yùn)營(yíng)。
所以，大部分抖音淘客的生意都十分慘淡。
比如在B 站上就有一位抖音淘客，在她的視頻中曾分享過(guò)自己的經(jīng)歷：
自己一共拍了22個(gè)視頻，結(jié)果一共就收獲了5 個(gè)粉絲，賣出一個(gè)貨，賺了6 塊多。
嘗試買了100 Dou+ ，但還是一單都沒有轉(zhuǎn)化。
最后只能感慨：抖音淘客沒有想象的那么好做，太難了！
2）淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花式割韭菜
當(dāng)然，如果你在網(wǎng)上問(wèn)抖音淘客是否有“錢途”，還會(huì)收到另一種回答：
零門檻、高收益，月入5 萬(wàn)、10萬(wàn)、百萬(wàn)，每天都在躺賺……
只要在百度、貼吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆類似的回答。
事實(shí)上，這些文章大部分都是各種淘客培訓(xùn)老師發(fā)布的引流廣告。
一旦你被吸引添加其為好友，他們就會(huì)通過(guò)私聊、朋友圈等途徑引導(dǎo)你去看他們的直播分享課。
在課上，老師往往會(huì)分享些“百度一下你就知道”的東西，比如什么你要先養(yǎng)號(hào)、內(nèi)容要垂直、要多蹭熱點(diǎn)……而且，不同老師每次用來(lái)演示的抖音賬號(hào)都是同一個(gè)，卻都說(shuō)是自己的賬號(hào)，顯然都是有套路模板的。
知乎一位網(wǎng)友@義烏之狼 曾曝光過(guò)一個(gè)淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收割騷套路。
首先，取一個(gè)非�？鋸�、吸睛的名字：“無(wú)敵Dou+ 玩法，輕松月入500萬(wàn)”。然后到各大論壇、貼吧去引流，文案就叫：
抖音淘客，實(shí)操月入500萬(wàn)干貨，每日公布實(shí)操進(jìn)展；
感興趣的請(qǐng)點(diǎn)贊，加我好友免費(fèi)分享。
引流到足夠的學(xué)員后就開始第三步，去某寶給自己的抖音賬號(hào)買數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊、僵尸粉、閱讀量。讓圍觀的學(xué)員們親眼看到賬號(hào)一步步壯大。
接著第四步，聯(lián)系一個(gè)熟悉的商家，將商品掛上小黃車。然后再聯(lián)系刷單團(tuán)隊(duì)刷熱賣賬號(hào)排名，每天無(wú)限下單無(wú)限拍，但不發(fā)貨，三五天后再申請(qǐng)退款。
第五步，當(dāng)賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)爆炸后，找?guī)讉�(gè)小號(hào)來(lái)吹捧自己的戰(zhàn)績(jī)，協(xié)助曬數(shù)據(jù)。吹捧文案就按微商的套路來(lái)：
謝謝XX，我的產(chǎn)品你推后每天熱賣幾千單！
感謝XX，謝謝你帶我玩Dou+ ，現(xiàn)在一天3 萬(wàn)純利！
……
在幾千學(xué)員的親眼見證下，從0 開始打造出了一個(gè)爆款賬號(hào)。最后，順其自然地開設(shè)培訓(xùn)班。收費(fèi)也不多3k— 5k一位。
經(jīng)過(guò)一番騷操作，成功獲得學(xué)費(fèi)500萬(wàn)，兌現(xiàn)當(dāng)初月賺500萬(wàn)承諾，言而有信……
當(dāng)然，不能否認(rèn)確實(shí)存在個(gè)別良心的抖音淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但市面上的大部分抖音淘客培訓(xùn)都是在割韭菜，這近乎是業(yè)內(nèi)的共識(shí)了。
04結(jié)語(yǔ)
看到這里，相信大家對(duì)抖音淘客都有了一定的了解。
現(xiàn)在網(wǎng)上一直流傳著各種“抖音淘客月入十萬(wàn)、百萬(wàn)”的消息，也一直有人在鼓吹抖音帶貨是風(fēng)口。
但經(jīng)過(guò)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正能夠賺到錢的抖音淘客，幾乎都是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做。絕大部分的個(gè)人淘客、以及跟風(fēng)入局的人都在一番折騰后折戟而歸。反而是中間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)各種騷套路賺的缽滿盆滿。
所以最后我想說(shuō)的是，抖音淘客真的沒那么容易做，千萬(wàn)別被那些無(wú)良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠，被割了韭菜。
來(lái)源: 運(yùn)營(yíng)研究社 作者: 套路編輯部
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