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直播帶貨到底有多火？26日，“第一代網(wǎng)紅“羅永浩發(fā)布了最新的微博和抖音視頻，正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺。
直播帶貨帶的不僅是讓“所有女生，口紅來咯~”為之瘋狂的美妝產(chǎn)品，還是解決涉及中國很多農(nóng)民生計的農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況的重要銷售路徑。直播對農(nóng)產(chǎn)品的帶貨能力如何呢？我們來看雪蓮果的故事。
云南省文山州丘北，中國雪蓮果的核心產(chǎn)區(qū)，在海拔2000多米附近的高寒山區(qū)種植面積超過3萬畝，年產(chǎn)量達5萬噸。
雪蓮果有幫助消化，潤腸通便，也有抗氧化的作用，從最初的無人問津，到現(xiàn)在的人人都愛，雪蓮果已成為丘北的脫貧致富重要項目。
往年根本不愁銷路，但今年受因疫情影響，渠道受阻、物流受阻，6000噸雪蓮果只能“睡”在地里。如果不及時銷售出去，除了長芽會影響雪蓮果品質(zhì)，還會影響下一季的耕種。這讓上海援滇干部、丘北縣委副縣長賀志春非常著急。
賀志春通過上海多方聯(lián)系電商平臺，找到了正在深度開展助農(nóng)計劃的京喜。
直播帶貨有多火？縣長當直播網(wǎng)紅屢見不鮮
接到丘北雪蓮果滯銷求助后，京喜第一時間將雪蓮果納入了“京喜助農(nóng)”計劃的重點對象，并成立“雪蓮果小組”進行一對一幫扶。
雪蓮果上架京喜后銷量有一定增長，半個月賣出了將近6000斤，“雪蓮果小組”并不滿意。
“雪蓮果小組”立即通過大數(shù)據(jù)洞察、用戶調(diào)研、種植戶溝通等多種方式進行了問題分析。小組負責人謝榮濤說道：“經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)有幾個客觀難題：1、雪蓮果屬于舶來品，大眾認知度很低，很多用戶壓根不知道；2、雪蓮果缺乏種植標準，導致種植戶的栽培水平差異大，外觀和品質(zhì)參差不齊；3、當?shù)厝狈﹄娚踢\營和配送經(jīng)驗，物流太久不新鮮包裝不好易磕碰，這些用戶體驗和評論對銷售都有比較大的制約。”
找到原因，“雪蓮果小組”就對癥下藥，很快取得了亮眼成績。
在3月26日中午，賀志春參與了京喜平臺為沖擊最后存量的直播，直播中向廣大消費者推介丘北的雪蓮果等農(nóng)產(chǎn)品，“在京喜平臺上，銷量從最初的幾十單，到現(xiàn)在銷量持續(xù)增長，京喜平臺已成為雪蓮果的主力銷售平臺之一。目前滯銷的雪蓮果也就只剩300多噸了。
除了賀志春，近段時間因此而走紅的“網(wǎng)紅縣長” “網(wǎng)紅市長”屢見不鮮，廣西桂林砂糖橘之鄉(xiāng)永�？h副縣長廖先梅、九江山藥重地瑞昌副市長黃青華、陜西核桃之鄉(xiāng)商洛市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長劉清民、咸陽市長武縣縣長溫志剛都曾來到京喜的直播間介紹當?shù)氐奶禺a(chǎn)。
直播帶貨能力如何？京喜助農(nóng)計劃驚喜不斷！
直播帶貨對農(nóng)產(chǎn)品的帶貨能力究竟如何？我們來看一組京喜平臺的數(shù)據(jù)：云南丘北滯銷的雪蓮果從滯銷的6000噸，到現(xiàn)在只剩300多噸。廣西永�？h砂糖桔在京東等電商平臺線上銷售砂糖橘累計3000噸；陜西秦嶺野生鮮板栗4萬斤、棗夾核桃7800余袋被銷售一空；黃青華直播時最高在線人數(shù)突破160萬，訂單數(shù)達6200單，售出1.2萬斤山藥、4.1萬枚咸鴨蛋、9.5萬枚松花蛋、1100只板鴨；長武蘋果累計訂單數(shù)達1.37萬單，共售出11.96萬斤蘋果，成交額達54.6萬余元。
這些成果只是京喜直播中銷售業(yè)績的一隅。政府支持扶持，電商平臺發(fā)力，通過“直播帶貨”，突破農(nóng)產(chǎn)品地理銷售空間限制，雙方共同將農(nóng)產(chǎn)品銷路，從線下轉移線上，開啟“云”經(jīng)營，不僅實現(xiàn)銷路的轉“危”為“機”，也讓當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品獲得更多市場認可。
來源: 中新經(jīng)緯
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