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直播已經(jīng)成為電商新流量基礎(chǔ)設(shè)施，但怎么玩好才剛剛開始。
在抖音借助羅永浩實(shí)現(xiàn)平臺(tái)電商業(yè)務(wù)出圈后，拼多多也動(dòng)手了。
4月 12日晚，拼多多平臺(tái)上，前NBA、CBA球員馬布里受邀在拼多多開啟直播電商首秀，為球迷直播推介他品牌旗下的6 款籃球。在一個(gè)小時(shí)的直播過程中，斬獲了約2.1萬觀看，帶貨158件。
對(duì)比羅永浩的直播首秀，超1.1億元交易額4800萬累計(jì)觀看人數(shù)來看，馬布里的表現(xiàn)并不太好，但它對(duì)拼多多仍然意義重大。這是這家國內(nèi)第二大電商平臺(tái)在直播形態(tài)的一次積極嘗試。
試水「球星」馬布里
馬布里直播吸引了2146個(gè)關(guān)注，賣出158件商品
對(duì)于電商直播來說，主播的價(jià)值不言而喻。前有李佳琪、薇婭，后有羅永浩，主播不僅能帶商品，更能帶動(dòng)平臺(tái)的電商直播功能。
不過，對(duì)拼多多而言，這次邀請(qǐng)馬布里直播，更像是一次「明星+內(nèi)容+商品」的試水。
拼多多從去年11月開始內(nèi)測(cè)直播電商項(xiàng)目「多多直播」，在進(jìn)入2020年前后，直播功能對(duì)所有商家已經(jīng)開放。3月中旬，拼多多曾對(duì)外公布一組數(shù)據(jù)，珠寶品類店鋪直播單日GMV逼近200萬，另外也有女裝店入駐拼多多并開啟直播50天后，漲粉270萬。
但這樣的數(shù)據(jù)與淘寶、快手甚至是抖音的頭部主播成績相距甚遠(yuǎn)。因此，如何激活平臺(tái)直播生態(tài)成為「多多直播」的重心所在。
今年2 月，拼多多上線了「抗疫助農(nóng)」專區(qū)，曾邀請(qǐng)張萌、朱一旦等網(wǎng)紅明星在拼多多直播帶貨。而這次邀請(qǐng)馬布里則更近了一步。
拼多多方面強(qiáng)調(diào)，「馬布里選擇把拼多多作為首播陣地，也是因?yàn)樗圪u的商品具有高性價(jià)比，和平臺(tái)氣質(zhì)相符。」據(jù)了解，這次直播，馬布里店內(nèi)的八款籃球，是以全網(wǎng)最低價(jià)的價(jià)格進(jìn)行出售的，并入駐了拼多多「百億補(bǔ)貼」專區(qū)。
相對(duì)于職業(yè)主播，明星帶貨最重要的指標(biāo)并不是成交量，更多還是對(duì)平臺(tái)品牌的一次宣傳和定調(diào)。拼多多方面也表示，選擇馬布里除了看中其身上的「明星」屬性，還有其自有的品牌的調(diào)性。
更重要的是，馬布里不僅是拼多多邀請(qǐng)的第一位體育明星，這次直播店鋪也是他前一日剛上線的官方旗艦店。這意味著他賣的是自己的東西，而觀看者也不止是沖著商品來的，更是沖著「內(nèi)容」來的。
比如在這次的直播中，評(píng)論區(qū)除了關(guān)心商品規(guī)格質(zhì)量外，也有人對(duì)馬布里個(gè)人進(jìn)行發(fā)問，詢問關(guān)于其與科比、詹姆斯等球星的故事。而當(dāng)馬布里說起他個(gè)人經(jīng)歷或用中文發(fā)言時(shí)，評(píng)論區(qū)的禮物和彈幕頻率也會(huì)大大增加。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播 |
