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剛開始的戰(zhàn)斗
如何在淘寶直播模式下打出差異，探索出新的電商直播形式和定位是拼多多要面對的難題，也是拼多多方面正在嘗試解決的問題。
曾經(jīng)有業(yè)界人士評價，淘寶電商直播做成功的拼多多很有可能再做一遍。但從現(xiàn)有的節(jié)奏來看，除了流量灌輸、主打性價比外，拼多多還需要找到新的路線。
拼多多本身定位「普惠」電商。如果按照其他電商直播的性價比路線，等于在性價比的路子上再加碼「性價比」，這可能引發(fā)商家生態(tài)不滿和品控風(fēng)險。
只注重性價比，但不注重品控管理是電商直播大忌。淘寶直播電商前負責(zé)人趙圓圓曾在鈦媒體的采訪中表示，直播電商中的流量并不是核心護城河，最大的壁壘應(yīng)該是后端的消費者保護體系。此前羅永浩在直播銷售信良記小龍蝦時發(fā)生的品控問題，也曾引起過爭議。
也因此，拼多多在引入MCN機構(gòu)時表現(xiàn)謹(jǐn)慎。據(jù)零售老板內(nèi)參報道，多多直播從開放招募MCN機構(gòu)到關(guān)閉，前后大約只有10天，并且合作條件較嚴(yán)格。一家MCN機構(gòu)稱，「在淘寶直播上的分傭，在10%-25% 不等，主打的服飾、珠寶、美妝等類目，分傭高一些」。而在拼多多上，「也就10%」。
從目前平臺的直播內(nèi)容來看，拼多多直播的定位目前更多是作為店鋪銷售轉(zhuǎn)化的運營工具，風(fēng)格更接近快手直播而非淘寶電商直播，入駐門檻較低。
目前，拼多多的直播內(nèi)容多為店主商家對產(chǎn)品結(jié)合使用場景進行介紹，比如服飾試穿、小家電試用等。也有一些店鋪直接開在鬧市，一邊向線下消費者介紹，把直播當(dāng)作記錄工具。
可以肯定的是，直播項目主導(dǎo)者為聯(lián)合創(chuàng)始人達達（劉沁）的拼多多一定加碼直播電商這條路徑。據(jù)多家媒體報道，相對于淘寶，拼多多幾乎給予了直播全鏈路的入口，包括：APP首頁banner、搜索結(jié)果/場景廣告、商品詳情頁、店鋪首頁、關(guān)注店鋪。
拼多多對直播業(yè)務(wù)的重視并不難理解，經(jīng)過淘寶直播和快手的試驗，直播已經(jīng)被證明是電商平臺必備的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)能力。以淘寶直播為例，2019年，淘寶直播用戶突破4 億，當(dāng)年GMV達 2000億元，這相當(dāng)于2018年蘇寧易購的線上整年交易額（約為2084億）。
盡管現(xiàn)在無論是從體量還是從聲量上，拼多多仍然比不了淘寶。但對于拼多多而言，一切才剛剛開始。
來源: 極客公園 作者: geekerdeng 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播 |
