淘寶直播天花板何時來？
“當你邊看直播邊下單和逛商場購物的體感差距完全消失，淘寶直播紅利期才算消失，淘寶直播天花板才會出現(xiàn)。”趙圓圓曾如此回答。
近一年來“無直播不電商”，薇婭、李佳琦和那些跨界打入的明星，在直播大舞臺上繁花盡放，爭奇斗艷。但在業(yè)內(nèi)人士看來，電商直播才剛剛開始，未來生機勃勃。
事未了，拂衣去，淘寶直播的標志性人物趙圓圓，卻在此刻離職創(chuàng)業(yè)去了。
近日，媒體一則關(guān)于阿里內(nèi)容電商事業(yè)部資深專家、淘寶直播負責人趙圓圓將要離職的消息，將原本就暗流涌動、處在風口浪尖的淘寶直播業(yè)務(wù)再次激起浪花。
尚未啟動創(chuàng)業(yè)、業(yè)務(wù)還未明確的趙圓圓坐不住，接受了媒體采訪，還做了場直播。
趙圓圓回應(yīng)，“傳離職傳了兩年，總算遂了愿”，“玄德也是非常支持我出來創(chuàng)業(yè)的”。另阿里關(guān)于趙圓圓離職傳聞回應(yīng)雷帝觸網(wǎng)，“趙圓圓不是淘寶直播負責人”，“淘寶直播組織架構(gòu)沒有調(diào)整過，淘寶直播的負責人一直都是玄德”。
淘寶直播破圈是在薇婭崛起時代，趙圓圓正是薇婭、李佳琦等頭部網(wǎng)紅主播的幕后推手。然而黃金賽道上不可能沒有追逐者，他們另辟蹊徑，收割領(lǐng)跑者尚未覆蓋的流量，也蠶食領(lǐng)跑者尚未圈穩(wěn)的流量。
趙圓圓離職，或如眾多阿里系創(chuàng)業(yè)者，在業(yè)務(wù)中看到機會，卻難以在阿里體系內(nèi)實現(xiàn)，于是選擇另起爐灶；或與快手崛起，淘寶直播戰(zhàn)略生變有關(guān)；或兩者兼而有之。
趙圓圓時期的淘寶直播
“我是淘寶直播運營負責人，但產(chǎn)品端由內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)品組負責，內(nèi)容的整個產(chǎn)品都是玄德負責，其中直播這一塊是我來管，我們是很單純的上下級關(guān)系。”趙圓圓如此向媒體回應(yīng)。
但檢索趙圓圓代表淘寶直播出席的公開活動及接受媒體采訪時的title，均為淘寶直播負責人。今年1月6日，趙圓圓以淘寶直播負責人身份受邀出席2020新榜大會，并發(fā)表了主題為《內(nèi)容電商的春天》的演講。
據(jù)公開資料，趙圓圓本名趙陽，1979年生人，2017年加入阿里前從事市場營銷工作15年，曾在奧美擔任資深創(chuàng)意總監(jiān)。
入職阿里前，趙圓圓個人微信公眾號已運營得有聲有色，爆款頻出，只不過當年談廣告創(chuàng)意，如今更多變成了電商直播。此外，趙圓圓還是多家高校的廣告學客座教授，可以說其個人IP自帶網(wǎng)紅潛質(zhì)。
淘寶直播于2016年3月試運營。玄德在2019年9月以淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理身份接受創(chuàng)業(yè)邦專訪時表示，2016年初阿里試水淘寶直播，內(nèi)在原因是淘寶內(nèi)容生態(tài)的達人、圖文表現(xiàn)不盡人意。
隨著4G手機普及，技術(shù)條件成熟，阿里自然不會放過能為淘寶平臺GMV做貢獻的新趨勢和新事物。
淘寶直播業(yè)務(wù)創(chuàng)辦之初，很少有人能看到電商直播局三五年以后甚或更為長遠。在當時受眾眼里，直播等于秀場打賞，電商直播無非是趁著紅利期入場，收割一撥便撤。
2017年初，趙圓圓已然感到廣告人生涯的職業(yè)瓶頸，渴望進入新領(lǐng)域。阿里四處挖角，于是趙圓圓投入懷抱。據(jù)一名阿里內(nèi)部人士告訴創(chuàng)業(yè)邦，2017年夏天趙圓圓換了工作來到杭州，首先去了淘寶心選，但畢竟電商直播距離老本行更近，在個人意愿和同事推薦下，當年底趙圓圓轉(zhuǎn)崗淘寶直播。
彼時，淘寶直播徒有聲量沒有銷量，好在阿里“放水養(yǎng)魚”，對新業(yè)務(wù)有著更大耐心與容忍度，整個內(nèi)容電商部門對電商直播的未來充滿信心。
廣告人最不缺創(chuàng)意，趙圓圓來了，在研究和熟悉新業(yè)務(wù)半年多以后，趙圓圓開始在淘寶直播舞臺上大開大合，踐行他認為能“出圈”的道路。
趙圓圓高舉高打，頻頻亮相舞臺，不僅成為媒體視野中淘寶直播的代言人，也承受著巨大的輿論火力。
創(chuàng)業(yè)邦記者梳理趙圓圓時代的淘寶直播，認為他主要做了以下三件推進淘寶直播進程的事。
第一，排位賽“激活”主播。
淘寶直播排位賽事先設(shè)置規(guī)則與機制，讓各路主播各自憋招大比武，最終能者勝出。
具體規(guī)則是，每月固定一天舉辦24小時排位賽，按照商品類目劃分賽道，以成交量為考核指標，最終Top排行榜將在淘寶直播頁面露出三周。
排行榜足以吸引“公域流量”。薇婭曾在接受創(chuàng)業(yè)邦專訪時表示，她最初試水淘寶直播，是因為知道流量珍貴，她和老公共同開設(shè)的淘寶店鋪需要引流，她的破局則是在參加排位賽以后。
在淘寶直播排位賽誘人的激勵下，眾多優(yōu)秀主播脫穎而出。2018年7月到9月，這三期排位賽成交總額分別突破4億、5億、8億，淘寶直播爆發(fā)之勢顯著。
第二，打造頭部主播，從“場貨人”到“人貨場”。
縱然阿里在內(nèi)容電商方面加大投入，電商依然是阿里的基因和地心引力。
淘寶直播受眾畫像以25~35歲二三線城市女性為主，與快手的“老鐵”文化不同，當二三線城市的家庭主婦們打開淘寶直播，她們更多是沖著貨品而來，她們對成本敏感，以至于粉絲回應(yīng)薇婭那邊賣得更便宜、李佳琦就號令粉絲們統(tǒng)統(tǒng)退貨。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播
