前一陣子，一個朋友發(fā)了條朋友圈：說待業(yè)在家的自己，要去做抖音淘客了。
據(jù)朋友說，專業(yè)的抖音淘客們賊賺錢，月入百萬級的大佬比比皆是。
之前在淘客圈，還流傳著一個大學生，單個視頻就帶貨百萬，一夜暴富的消息。更讓人感到不可思議的是，她的賬號只有1.5W粉絲。
朋友對抖音淘客的安利，成功引起了我的 嫉妒 好奇，但我覺得這事兒不簡單。
為了深入了解這個神秘群體，我暗中臥底了多個抖音淘客群，并在各種平臺上了多個抖音淘客培訓課程后，發(fā)現(xiàn)了“一夜暴富”的秘密。
01抖音淘客是什么？
什么是抖音淘客呢？
說起淘客，大家應該都不陌生。在微信群、朋友圈都能看見他們的身影，每天都會發(fā)布各種淘寶優(yōu)惠券，甚至是免單產(chǎn)品。如果有人通過淘寶客的鏈接或口令購買后，淘寶客就可以賺取一定的傭金。
抖音淘客也類似，他們把這些商品鏈接嵌入到抖音的短視頻中，只要有用戶通過這個鏈接購買商品，抖音賬號的號主就可以獲得一定比例的傭金。
簡單來說，抖音淘客就是通過抖音短視頻的方式，來賺取商品傭金的那群人。（也可以理解為淘寶商品分銷員）
在研究抖音淘客們的套路時，我發(fā)現(xiàn)做這個行并沒有想象中那么好做，想要月入百萬，還是太天真了。
02抖音淘客：如何靠短視頻帶貨月入百萬？
在抖音上，那些真正賺錢的抖音淘客大部分都不是單打獨斗，而是早就開始了團隊化運營。我發(fā)現(xiàn)了他們做團隊化運營的2 種最基本的方式。
1）多賬號矩陣打造：1中心賬號+N 個小號引流
最常見的就是通過“1中心賬號 +N 個小號”來打造多賬號矩陣。
比如抖音里的頭部帶貨達人@于子蛟 ，在中心賬號擁有550W+ 粉絲的同時，還搭建了美食、美妝、好物等多個垂直賬號。
為什么要打造多賬號矩陣呢？原因主要有兩個。
第一，是為了應對抖音本身的算法特征。因為抖音的內(nèi)容主要靠官方的推送，流量并不穩(wěn)定，當團隊擁有多個賬號時可以實現(xiàn)商品相對穩(wěn)定地出貨。
更重要的是第二點，多賬號矩陣能幫助淘客快速試錯，通過實際的數(shù)據(jù)反饋找到最適合自己的垂直方向、IP。
一位資深淘客曾分享過他的矩陣套路：
首先，在賬號測試選擇幾個不同的方向、同步高頻更新視頻，從而選擇出最適合自己的方向。
其次，篩選出數(shù)據(jù)最好的方向后，再復制幾個同類型的IP，進行差異化量產(chǎn)（不同賬號視頻內(nèi)容不同），提高賬號成功率。
然后，再在這些賬號中挑選出數(shù)據(jù)最好的1—2個賬號，重點打造成頭部賬號。
最后，完成“1中心賬號+N 個小號”的矩陣打造
圖源@淘金時代
2）多賬號矩陣輔助Dou+投放
在實際運營中，淘客們還會利用多賬號矩陣來輔助Dou+ 的投放。
比如欣橙聯(lián)盟的@姚楊洋 就靠著這一方法達成了月傭金1000W+ 的實際戰(zhàn)績。
他們是怎么做的呢？
首先，拿到商品的樣品后自行拍攝多段視頻素材，同時也在網(wǎng)上收集相關的視頻素材，然后通過批量生產(chǎn)出一批視頻。
然后，將這些視頻在矩陣里的不同賬號上發(fā)出，并進行小金額的Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視頻（比如投100元 Dou+ 產(chǎn)出200元傭金）。
最后，經(jīng)過篩選后的視頻基本上都能保證正收益，此時再大金額投放Dou+ ，就很容易產(chǎn)生爆單了。
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