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有了流量和目標(biāo)用戶，如何才能實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)化?長(zhǎng)虹·美菱借助抖音直播間的紅包玩法，豪橫地發(fā)出了5000萬(wàn)紅包和多重“總裁直播專屬”購(gòu)機(jī)福利。在優(yōu)惠政策的聯(lián)動(dòng)下，激發(fā)了用戶消費(fèi)者的購(gòu)物需求，實(shí)現(xiàn)真正的銷售額轉(zhuǎn)化。
無疑，抖音平臺(tái)的年輕受眾群以及高價(jià)值的互動(dòng)機(jī)制，恰恰滿足了長(zhǎng)虹·美菱推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)以及塑造品牌年輕、活力品牌形象的多重訴求。
此外，值得一提的是，除了直接的帶貨，此次的直播還為長(zhǎng)虹·美菱反哺線下渠道的開拓提供了創(chuàng)新的嘗試。直播的同時(shí)，長(zhǎng)虹·美菱在線發(fā)起了“合伙人招募”，通過以全系產(chǎn)品和服務(wù)為載體搭建“虹創(chuàng)有品”自營(yíng)渠道體系，邀請(qǐng)網(wǎng)友參與“0成本開店當(dāng)老板，賺傭金，享品牌紅利”，最終成功建立社群4000+，有效的開拓了社交新零售模式。
亮眼的數(shù)據(jù)再次論證了抖音平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值。在對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)覆蓋和超強(qiáng)聚合力基礎(chǔ)上，抖音為企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)從品牌建設(shè)到用戶管理再到數(shù)據(jù)沉淀的營(yíng)銷閉環(huán)。同時(shí)，其利用平臺(tái)的社交粘性，讓品牌信息裂變從公域覆蓋進(jìn)入到私域滲透，為品牌縮短了驅(qū)動(dòng)用戶的路徑。
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賽道拓寬
抖音直播的想象空間有多大?
回顧過去一年，以直播為切入點(diǎn)的云營(yíng)銷成為了品牌推動(dòng)銷量增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自救的最優(yōu)解。但在疫情之前，直播就已是現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷熱點(diǎn)。除了美妝，甚至電影票都能在“OMG!買它!買它!”的洗腦中被一搶而空。可以說，直播成為了企業(yè)增長(zhǎng)的“新大陸”。但同時(shí)，直播也面臨著質(zhì)疑。有人認(rèn)為直播帶貨對(duì)于品牌塑造的作用微乎其微。
而長(zhǎng)虹·美菱的抖音直播的創(chuàng)新突破或許能夠證偽該說法。當(dāng)總裁親身上陣解析產(chǎn)品，當(dāng)百萬(wàn)觀眾在線“云游”5g數(shù)字生產(chǎn)線，當(dāng)抖音助力長(zhǎng)虹·美菱開啟社交新零售模式，這場(chǎng)直播從純粹的賣貨延伸到了消費(fèi)者溝通和品牌建設(shè)層面。
簡(jiǎn)言之，無論是直播營(yíng)銷還是合伙人招募，長(zhǎng)虹·美菱的創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)于家電行業(yè)最大的啟發(fā)在于：跳脫賣貨，重新定義品牌與用戶的全新關(guān)聯(lián)。這為行業(yè)內(nèi)加速數(shù)字化品牌建設(shè)提供了一種營(yíng)銷新玩法。同時(shí)，抖音的流行化生態(tài)也成為了各行業(yè)觸達(dá)年輕用戶，實(shí)現(xiàn)品牌口碑沉淀的不二渠道。
從游戲、教育到車企、房企、3C、家居等等各行各業(yè)的入局，直播的賽道正在不斷的拓寬�？v覽各大短視頻和直播平臺(tái)，近期也先后推出流量扶持計(jì)劃，助力消費(fèi)回升。如抖音推出“宅家云逛街”項(xiàng)目，通過10億直播流量扶持計(jì)劃、小店入駐綠色通道、官方培訓(xùn)等專項(xiàng)政策，助力門戶商店線上不打烊，通過平臺(tái)之力幫扶企業(yè)實(shí)現(xiàn)云端變現(xiàn)，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。
抖音直播的想象空間才剛剛開始，未來值得探索!
來源: 電商報(bào) 李洋 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
