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一個(gè)國(guó)貨品牌，一場(chǎng)抖音直播，銷售額1個(gè)億?
“黑天鵝”來(lái)臨，上游斷供，線下流量斷崖式下跌，眾多商家陷入停擺的困境中。為了生存，越來(lái)越多原本較依賴線下渠道的行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開(kāi)始將視角轉(zhuǎn)向了現(xiàn)場(chǎng)感超強(qiáng)的直播，直播上課、直播賣房、直播蹦迪……各種商業(yè)形態(tài)一起上演了一場(chǎng)“云”大戲。
家電行業(yè)也不例外，尤其是在宅家經(jīng)濟(jì)蔚然成風(fēng)時(shí)，加碼直播已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)。但當(dāng)大家不約而同都在玩直播的時(shí)候，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)差異化突圍呢?
近日，長(zhǎng)虹·美菱在抖音平臺(tái)發(fā)起一場(chǎng)獨(dú)特的直播大賞，一舉創(chuàng)下了45456臺(tái)的銷售總量，銷售額超過(guò)1個(gè)億的好成績(jī)!這一驚人戰(zhàn)績(jī)，不僅體現(xiàn)了宅家消費(fèi)者對(duì)于電視機(jī)的井噴式購(gòu)買(mǎi)欲望，更為因“黑天鵝”影響而按下暫停鍵的家電行業(yè)注入了一劑“強(qiáng)心針”。那么，它到底是怎么做的呢?
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總裁走進(jìn)抖音直播間
帶貨銷售額破億
長(zhǎng)虹·美菱作為傳統(tǒng)國(guó)貨品牌，在品質(zhì)之外，如何擴(kuò)大品牌邊界，以適用于年輕人的表達(dá)方式與語(yǔ)言環(huán)境快速占位，仍然是其品牌年輕化上探索的重要課題。
當(dāng)下，諸多品牌都將直播帶貨視為與年輕人互動(dòng)，進(jìn)而獲取稀缺注意力的抓手。然而，如何能夠在其中脫穎而出?作為一次嘗試，長(zhǎng)虹·美菱沒(méi)有照搬其他品牌采用當(dāng)紅主播帶貨的模式，而是別出心裁地打造了“總裁帶貨”模式。
長(zhǎng)虹·美菱中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳定剛走進(jìn)抖音直播間，化身主播親自帶領(lǐng)百萬(wàn)網(wǎng)友在線云游“亞洲首條5G數(shù)字生產(chǎn)線”。令人驚喜的是，這種由西裝革履帶來(lái)的反差萌，迅速收攏了消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而引爆了直播間熱度，觸發(fā)了搶購(gòu)行為。
當(dāng)BOSS走進(jìn)抖音直播間，為何能帶動(dòng)這么大的能量，其背后的邏輯是什么呢?
在007看來(lái)，這源于品牌希望與消費(fèi)者進(jìn)行深度對(duì)話的溝通訴求。阿爾·里斯和杰克·特勞特在《定位》中提過(guò)：你的品牌就是你跟顧客的關(guān)系。
此次長(zhǎng)虹·美菱深入到抖音陣地，讓總裁以“抖音范兒”和年輕人互動(dòng)，就是以更容易被他們接受的平視姿態(tài)與之進(jìn)行對(duì)話溝通。這種通過(guò)“平視”而產(chǎn)生的“共鳴”將會(huì)顛覆用戶認(rèn)為品牌高高在上的刻板認(rèn)知，并讓用戶在互動(dòng)的過(guò)程中產(chǎn)生有情感、有溫度的價(jià)值認(rèn)同感，從而使品牌與消費(fèi)者建立更有粘性的聯(lián)系。
此外，對(duì)于消費(fèi)者而言，從幕后走到臺(tái)前的總裁承擔(dān)的是一個(gè)專業(yè)、可靠的服務(wù)角色。這種角色形象不僅能夠襯托其推薦貨品的硬核產(chǎn)品力，同時(shí)代表了對(duì)品質(zhì)生活趨勢(shì)的引領(lǐng)，有利于品牌對(duì)消費(fèi)者已有需求進(jìn)行深層次引導(dǎo)和挖掘。
不難看出，1億+的驚人銷售業(yè)績(jī)表象之下，實(shí)則是長(zhǎng)虹·美菱數(shù)字化營(yíng)銷的硬核戰(zhàn)斗力。而B(niǎo)OSS的實(shí)力背書(shū)也大大提振了消費(fèi)者的信心，有效地刺激了最后的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
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流量+豪橫優(yōu)惠組合拳
有效刺激轉(zhuǎn)化
滿堂彩的數(shù)據(jù)背后，一個(gè)值得關(guān)注的是抖音直播的表現(xiàn)。在長(zhǎng)虹·美菱此次的年輕化探索實(shí)驗(yàn)中，除了內(nèi)容形式上的創(chuàng)新，其通過(guò)抖音深耕年輕化社交場(chǎng)景也是致勝的關(guān)鍵。作為日活超過(guò)4億的平臺(tái)，抖音擁有一大批高質(zhì)量的年輕用戶，恰好與長(zhǎng)虹·美菱的目標(biāo)群體十分契合。同時(shí)，在分發(fā)技術(shù)的加持下，能有效的觸達(dá)品牌的目標(biāo)用戶群體。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
