1月13日，支付寶集五�；顒�(dòng)迎來了第五個(gè)周期。
同樣是在1月，京東第一次在春節(jié)搶奪大戰(zhàn)中砸出“百億補(bǔ)貼”。
剛剛拿到騰訊30億美元領(lǐng)投的快手，則以10億紅包成功搶灘春晚這個(gè)流量重鎮(zhèn)。
的確，春節(jié)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，除了對于中國人來說有著特殊意義，伴隨而來的爆發(fā)性流量增長也成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪的重點(diǎn)。
在社交裂變、短視頻興起的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，巨頭齊至的春節(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷大戰(zhàn)，也有了更多創(chuàng)新的味道。
重金補(bǔ)貼爭奪人口紅利
2020年的春節(jié)，伴隨各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)濃郁的火藥味，比以往時(shí)候來得更早一些。
前有快手成為2020央視春晚獨(dú)家互動(dòng)伙伴，從2019年12月下旬開始就預(yù)熱，貫穿春晚頂峰至元宵晚會(huì)，現(xiàn)金紅包投入超十億。后有淘寶成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴，將清空50000個(gè)購物車，聚劃算百億補(bǔ)貼春晚補(bǔ)貼10億元。
新的玩法不僅象征著春晚這塊黃金廣告位的爭奪戰(zhàn)日益激烈，更在一定程度上說明了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對業(yè)務(wù)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。
春晚對于海內(nèi)外華人來說，是一條促進(jìn)團(tuán)聚的紐帶。盡管年年吐槽不斷，但也難以磨滅春晚的意義。
數(shù)據(jù)顯示，2018年春晚海內(nèi)外收看觀眾總規(guī)模達(dá)11.31億，2019年則達(dá)到11.73億人。所以對于爭奪春晚這塊黃金廣告位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這無疑就是一次快速觸達(dá)更多用戶的良機(jī)。
去年春晚上，快手作為官方內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，用自身的流量與技術(shù)，與春晚完成了一次良性互動(dòng)。而今年，一躍成為獨(dú)家互動(dòng)伙伴的快手，誓要砸下重金拿下一城。對剛剛宣稱完成3億DAU（日活）的快手而言，春節(jié)表現(xiàn)或許能夠成為新的增長突破點(diǎn)。
而對于二度攜手春晚的淘寶來說，清空購物車的活動(dòng)并不算新，但卻拿出了更大的誠意。值得一提的是，剛剛上線一個(gè)月的“聚劃算百億補(bǔ)貼”也在此次露面，并且拿出10億元電商補(bǔ)貼春晚。
“百億補(bǔ)貼”是在2019年“雙12”活動(dòng)中才上線的活動(dòng)，首期即上線iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款人氣產(chǎn)品，且宣稱價(jià)格均是全網(wǎng)最低。
相對淘寶原本的人群覆蓋，聚劃算“百億補(bǔ)貼”原本算得上是一個(gè)補(bǔ)充。此次在春晚上的發(fā)力，無疑能夠引來更大的流量。
無論是怎樣的玩法，補(bǔ)貼拿出了多少，歸根到底其實(shí)是將眼光放到了春晚屏幕之后的十幾億人身上。借此機(jī)會(huì)，將手伸向更廣闊的人群，擁抱更大的市場（從一線城市到下沉市場，進(jìn)行一次粗放、直接、有效的全面滲透，或許才是這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要真正達(dá)到的目的）。
搶紅包背后如何有效留存流量
除了新上場的“百億補(bǔ)貼”，在2014年被微信帶火，并在此后成為春節(jié)影響力最強(qiáng)、參與度最大的搶紅包活動(dòng)，幾乎年年都有新創(chuàng)意，甚至還可以說是玩法一年比一年更豐富。
“紅包本質(zhì)上是用來傳遞情感的輕應(yīng)用，不應(yīng)該是赤裸裸的金錢關(guān)系。”就在幾天前，微信CEO張小龍?jiān)谖⑿殴_課上透露，今年的微信紅包將會(huì)有兩大新變化：
一是，會(huì)在春節(jié)期間上線一個(gè)新能力，即企業(yè)微信的用戶或者是企業(yè)，可以在企業(yè)微信里面申請紅包封皮，再用這樣的封皮包紅包發(fā)出去；二是，會(huì)對現(xiàn)有紅包做出改變，即后續(xù)通過在紅包里面添加自己制作的表情等方式，來強(qiáng)化情感的分量和互動(dòng)的趣味。
從鋅刻度的體驗(yàn)來看，盡管“紅包封皮”目前仍有限制使用條件，比如個(gè)人用戶無法定制微信紅包封面，只能領(lǐng)取使用，但這種“定制玩法”對企業(yè)、政府、媒體等組織來說，不但有趣，而且背后潛在的巨大廣告機(jī)會(huì)，也有望得到更多釋放。
而借助春節(jié)“紅包封皮”，小程序、小游戲、搜一搜等微信2020年重點(diǎn)戰(zhàn)略，都有望得到更多傳播和應(yīng)用，這是微信的高明之處。
至于每年春節(jié)期間的另一個(gè)重頭戲，支付寶“集五福”活動(dòng)在今年也有大動(dòng)作。
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