但還是有人認(rèn)為騰訊守著微信10億+日活的流量卻“無所作為”，簡直是暴殄天物。尤其在流量越來越貴，私域流量、KOC等大行其道的今天，“別人都在不同平臺想盡辦法的留微信，爭取把流量都圈在自己的個(gè)人微信里，騰訊守著天然的優(yōu)勢卻視若無睹，反而費(fèi)力不討好地去砸微視這么一個(gè)明顯落后許多的產(chǎn)品，真是想不通。”
在一些外部人員看來，微視對騰訊內(nèi)部的長視頻、文學(xué)、動(dòng)漫、影業(yè)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)線，還沒有體現(xiàn)出實(shí)際的幫助和價(jià)值。因此與其被動(dòng)的防御，不如在自己強(qiáng)勢的方面下功夫，以強(qiáng)帶新，以新助強(qiáng)。
當(dāng)然，騰訊直播的優(yōu)勢是顯著的。首先在直播次數(shù)上面無限制，且支持回看所有歷史記錄，同時(shí)支持以音頻形式進(jìn)行后臺播放，即使推出直播間，可切換至后臺繼續(xù)收聽。騰訊直播的訂閱推送機(jī)制，會在開播時(shí)直接收到開播提醒，出現(xiàn)在訂閱者的微信聊天欄，是一個(gè)非常強(qiáng)勢的動(dòng)作，也是一個(gè)無法忽略的入口。
公眾號+小程序+朋友圈+社群，利于打造閉環(huán)效應(yīng)。百果園通過騰訊直播現(xiàn)場開箱貓山王榴蓮，試吃測評，達(dá)到了觀看人數(shù)上8000+，直播期間銷售額100000元。
百果園就是通過公眾號和微信社群告知顧客，通過直播與顧客互動(dòng)，在小程序落地完成銷售轉(zhuǎn)化，把多個(gè)單點(diǎn)形成一個(gè)完整閉環(huán)。目前看來騰訊直播雖然在整體交易額上還無法與快手、淘寶相比，但其高轉(zhuǎn)化率仍然是無法忽視的巨大優(yōu)勢，且各項(xiàng)數(shù)據(jù)仍有進(jìn)一步優(yōu)化的可能。
在自媒體人魚譙看來，騰訊直播最大的優(yōu)勢“是離‘人’前所未有的接近”，這種在心理和信任層面的貼近，也是淘寶頭部大主播和快手老鐵帶貨的秘訣。而拼多多的依靠微信社交關(guān)系鏈的崛起已經(jīng)證明了社交電商的可能性，有媒體預(yù)測微信生態(tài)或許也會誕生新的直播帶貨王。
但另一方面，騰訊直播工具和插件的定位，以及微信生態(tài)的去中心化，都決定了其勢必走私域流量的玩法，更多依靠使用者自身的流量和圈層。
也就是說微信官方并不會下場親自助推，更多的扮演“搭建者”的角色，沒有像抖音、快手這樣平臺方的強(qiáng)力扶持，單靠自身原有的流量和基礎(chǔ)，令很多商家和入局者感到無力。
“我們后來才搞明白，騰訊直播可以幫你從1變10，但是不能從0到1。”有商家告訴剁椒娛投，本來是指望能通過微信的流量傾斜或扶持，給自己的產(chǎn)品找到一條新的出路，但面對私域流量的玩法反而望而卻步。而且騰訊直播的小程序中，目前只支持觀看用戶訂閱的內(nèi)容，沒有推薦位和內(nèi)容信息流。
其次，騰訊直播主要在“場”，相應(yīng)地對“人”和“貨”的把控都不是強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)闆]有額外足夠吸引人的曝光和扶持，因此對紅人的吸引力有限。據(jù)了解目前還尚未有頭部的MCN入駐。“我們希望吸納那種有成熟的主播，有過做快手和淘寶直播的經(jīng)驗(yàn)，有自己的供應(yīng)鏈，抗壓能力比較強(qiáng)的MCN。”劉碩裴透露道。
9月26日，騰訊直播官方發(fā)布消息稱，將正式招募第一批官方合作MCN，開啟為期8周的星火訓(xùn)練營。期間電商主播和優(yōu)質(zhì)帶貨短視頻可獲得包括QQ瀏覽器、QQ看點(diǎn)等騰訊內(nèi)容平臺的千萬流量扶持，優(yōu)秀畢業(yè)機(jī)構(gòu)將成為騰訊直播第一批掛牌機(jī)構(gòu)，獲得后續(xù)扶持。
就“貨”的方面，騰訊直播目前對多個(gè)第三方平臺開放，小程序商城均可接入。“目前客單價(jià)低于50元比較好賣，食品或美妝等偏剛需性的產(chǎn)品。”拼多多和京東未來會作為第三方平臺接入，呈現(xiàn)在當(dāng)前頁。另外據(jù)剁主了解到，全國11家電視購物中，已有4家與騰訊直播簽訂合作協(xié)議。
“騰訊直播不參與任何分成目前，等盤子做大后，明年可能會參與到分成中。”同時(shí)對于扶貧產(chǎn)品，騰訊直播也明確表示不要分成。
眼下對于騰訊直播而言，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品層面體驗(yàn)是否順暢，付費(fèi)路徑是不是夠短，以及對大號而言，是不是有足夠的可操作性和盈利空間。
誰有可能成為騰訊直播的最大受益者？
騰訊直播目前的形態(tài)和淘寶直播頗為相似，也是邊播邊講，偏重于產(chǎn)品本身的講解、和粉絲的互動(dòng)。只是內(nèi)容的要求更高，粉絲需求的知識點(diǎn)、得到感都需要被滿足，甚至還需要提供社交貨幣的價(jià)值。
“效果最差的是周六、周五，最好的是周四，一天的時(shí)間段里，中午12點(diǎn)最好，晚上8點(diǎn)直播的最多。”這是騰訊直播內(nèi)測一段時(shí)間后，劉碩裴總結(jié)出來的規(guī)律。
不過劉碩裴也坦言騰訊直播還沒有正式跑起來，還比較依賴于直播方自身的資源、渠道和粉絲“雙十一我們希望能夠做出幾個(gè)成功案例。”
很多人寄希望于騰訊直播能提供一個(gè)全新的機(jī)會，尤其是沒趕上快手和淘寶直播順風(fēng)車的商家，以及抱著掘金、吃紅利心態(tài)的人。“如果我們自己有那么多的有效流量和客群，那騰訊直播對我們作用也沒有多大，”“本希望騰訊直播能推我們一把，沒想到他們還希望用我們的渠道去宣傳他們呢。”
“就目前看來，最容易利用騰訊直播獲得紅利的，不是微信公眾號號主，也不是品牌主或商家，反而是微商。”一位電商行業(yè)人士告訴剁椒娛投。
雖然的確有公眾號主做到一場上百萬，但大多數(shù)公眾號運(yùn)營者缺乏面對鏡頭直播和講解產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在選品和供應(yīng)鏈上也不具備相應(yīng)的能力。很多號主告訴剁主：“以往看別人講解挺簡單的，沒想到帶貨也是件非常有技術(shù)含量的事。”
對于很多原產(chǎn)地商家而言，騰訊直播還是有一定的門檻要求的，比如要在直播中實(shí)現(xiàn)邊看邊播，需要直播方有微店、SEE小電鋪、菠蘿蜜westock，LOOK其中之一的的店鋪，或者自己的商城小程序，
因此，綜合看下來，有產(chǎn)品有供應(yīng)鏈，在私域流量方面有優(yōu)勢，又具備一定的直播和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，恰恰是微商群體了。“騰訊直播的私域流量玩法莫名的對微商十分友好和有利。”
按照騰訊直播“提升直播方在微信生態(tài)中的變現(xiàn)能力”的形態(tài)看來，微商本就擁有眾多社群資源，直播更利于其將手上的產(chǎn)品集中整合，“從前我們在群里一個(gè)一個(gè)發(fā)，在朋友圈一條一條發(fā)，但有了直播可以做集中展示，且視頻+互動(dòng)會比圖文+小視頻效果更直觀。”一名微商從業(yè)者告訴剁椒娛投。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在快速的改變流量獲取方式和留存方式，直播電商比圖文短視頻電商效率更高，已經(jīng)是各大商家和供應(yīng)商思考的重點(diǎn)。”云集旗下集創(chuàng)資本合伙人丁康此前在公開場合表示。
不過微商在“貨”層面的良莠不齊，以及眾多三無產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品，還使得騰訊直播多有顧慮。
就在9月25日，微商教父龔文祥發(fā)朋友圈稱爭取到了給微商行業(yè)的5個(gè)指標(biāo)，“2019年整個(gè)中國微商行業(yè)只有5個(gè)微商有資格用微信直播”。
看來騰訊直播似乎沒有把微商一桿子打死，意識到與其費(fèi)盡心思的圍追堵截，不如建立規(guī)則和秩序，善加利用這股力量，通過一些手段甄別和篩選微商產(chǎn)品，同時(shí)在監(jiān)管層面加強(qiáng)把控，那么微商就并非洪水猛獸。
而從過去微商涌入抖音、快手的情況看來，騰訊直播被微商大范圍利用起來，也只是時(shí)間的問題。
目前，微信社交電商還處于潛伏期，騰訊直播也有待進(jìn)一步豐富和完善，甚至可能創(chuàng)造出更多的消費(fèi)和使用場景，創(chuàng)造出更大的商業(yè)機(jī)會。
來源: 微信公眾號：剁椒娛投 剁主
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