騰訊直播當時消息一出，商家、品牌主和供應商都為之振奮。畢竟這是有望與快手、淘寶分庭抗禮的又一巨頭平臺。
騰訊直播，從某種程度上來說，叫微信直播更合適。
因為它是一款基于微信生態(tài)的直播產品。這款產品并不是一個高聚合、充斥著內容信息流的常規(guī)直播平臺，無法憑空再造李佳琪、薇婭，或者散打哥、辛巴的可能性，而更多扮演的是一個插件、工具型的角色。
換言之，騰訊直播可以幫你實現帶貨的從1到10，但很難實現從0到1。
從今年3月開始內測至今，騰訊直播顯得相當低調，近乎零流量曝光。到目前為止，入駐騰訊直播的僅有3家MCN機構，且沒有流量傾斜。很多MCN都在觀望：“場子還沒有熱。”
除了給微信公眾號提供廣告外的另一種盈利模式，騰訊直播還意欲打通公眾號和小程序，使兩者相互導流，盤活微信私域流量。
但事實上，很多細節(jié)和具體操作，似乎騰訊也沒有想得很清楚。
一方面，2018年社交電商、社區(qū)團購的興起印證了微信在電商方面的巨大潛力，另一方面好物圈一直沒有做起來，加深了外界“騰訊沒有電商基因”的判斷，騰訊直播能否使微信釋放出巨大的潛能，成為解題的關鍵。
如果說微視是“向前一步是悲壯，向后一步是絕望”，那么騰訊直播植根于騰訊的王牌——微信，則象征了騰訊更高的榮譽，沒有多少后退的余地。
為什么是電商直播？
目前騰訊直播尚未開通打賞功能，主要瞄準的方向是帶貨直播。
從3月上線起至今，騰訊直播仍舊處于內測調整階段，并不斷完善產品功能和用戶體驗。最近的一次產品功能更新是9月12日，支持品牌主在自己的小程序中開直播，粉絲在觀看直播過程中點擊商品列表或推薦商品可直接跳轉至商家小程序購買詳情頁，完成購買后可返回直播間繼續(xù)觀看。
此舉為小程序提供了直播能力，在提高商品的點擊量和下單轉化率的同時，還能為品牌主的小程序或商城進行有效導流。
在探討騰訊直播為何以帶貨為主要方式前，需要明確的一點，騰訊直播與其他直播平臺最大的不同，是騰訊直播內置于整個微信的生態(tài)鏈條中，可以通過小程序觀看直播，同時以小程序貼片、H5等方式可展示于公眾號文章、社群、朋友圈中。
騰訊直播總監(jiān)劉碩裴也直言：“騰訊直播扮演的是一個插件、工具型的角色。
不過有趣的是，在安卓商店和蘋果商店搜索騰訊直播出現的是兩款完全不同的產品，安卓版的「騰訊直播」幾乎是明星doki直播的主平臺，以明星見面會、生日會等為主要內容，橫屏呈現形式。蘋果ios版的「騰訊直播」則標明“互動直播電商新平臺”。
騰訊直播選擇主打帶貨直播而非秀場直播，一方面是內部已有Now直播的存在，且傳統(tǒng)秀場直播整體在走下坡路；更主要的還是為了解決微信公眾號日益打開率下降，廣告投放頻次和整體數據降低的問題。
騰訊直播總監(jiān)劉碩裴曾表明表示“以公眾號生態(tài)為主”，意在為微信公眾號進一步變現、挖掘商業(yè)價值，提供直播工具和解決方案。
通過直播，還可以打通公眾號和小程序，使兩者相互導流，盤活微信私域流量，深度挖掘社交價值。
眾所周知，微信公眾號已走過七年，打開率降低，內部流量日益稀薄，增長放緩等疲憊期現象顯著，而2018年至今的經濟寒冬也使得很多品牌主、廣告主在廣告預算上緊縮，這些都使得公眾號在盈利和變現上受到影響。
面對價格高達幾十萬、甚至上百萬的頭條刊例價，很多品牌主、廣告主投放乏力，而大號又不愿自降身價、打折應對，因此處境尷尬。
“比如一個200萬粉絲的公眾號頭條價格20萬，今年能投得起這20萬的品牌主在減少，但是通過直播，可以開十個坑位（商品資源位），每個坑位2萬，一場直播講10個產品。”
在劉碩裴看來，直播比過去圖文的形式更靈活，很多品牌主也覺得劃算，同時為公眾號增加了一種營收方式，“直播可以有效地盤活生計。”
無論是今年推出的“好看”，還是正在內測的“發(fā)現公眾號”，以及騰訊直播，都是為了給公眾號再打一針興奮劑，有效地盤活微信公眾號的存量流量。也印證了年初張小龍在微信公開課上提到的「微信需要新的內容形式」。
據騰訊方面透露，目前微信公眾號50%以上通過廣告來實現變現，騰訊希望通過直播給到公眾號另一條有效變現的路徑。在“人-貨-場”三個環(huán)節(jié)中，騰訊直播扮演著“場”的角色，在“人”和“貨”的部分不做限制，“對藥品、違禁品、三無產品的日常監(jiān)管還是有的。”據剁椒娛投（id：ylwanjia）了解到，騰訊直播目前正在接觸拼多多和京東，未來可能展示在當前頁，有意在貨的層面與兩者打通。
目前，「十點讀書」、「年糕媽媽」、「小小包麻麻」、「老爸測評」等大號已經開通并嘗試了騰訊直播，比如育兒類大號「小小包麻麻」的首場直播1小時40分就吸引了13.1萬人次觀看，銷售量超過1.5萬件，銷售額達216萬，「小小包麻麻」電商小程序頁面瀏覽量超過65.8萬。
劉碩裴坦言騰訊直播的進入，對于擁有高垂直度、高精準性粉絲的公眾號而言，是絕對的利好。這樣的賬號即使粉絲規(guī)模不大，但因為足夠垂直、足夠精準，用戶粘性也往往較大，所以帶貨效果非常好。
“帶貨拼的就是用戶圈層，過去傳統(tǒng)電視購物做的最好的是東方購物，是因為他們牢牢把握著江浙滬長三角的大媽們，能直接觸達并影響到這群消費意愿和能力都十分強勁的群體。”相對應的，營銷號則明顯吃不到這次騰訊直播的紅利。
而騰訊直播借助公眾號多年積累的精準用戶，以及社群和朋友圈等對人群的精準劃分，信譽背書，有效縮短交易達成的路徑。
公眾號運營者在騰訊直播APP設置開播計劃后，生成預約海報或預約小程序，可放置于公眾號文章、社群、朋友圈等，直播開始后，用戶可以直接進入小程序內觀看，無需跳出微信。通過接入第三方電商插件，在直播期間直接跳轉到電商小程序。
可以說，騰訊直播牢牢植根于微信的各個生態(tài)環(huán)節(jié)和鏈條中，充分利用和挖掘微信在社交方面的絕對優(yōu)勢，同時也為微信本身巨大的流量和用戶提供直接的變現手段。
騰訊直播，進場太晚了嗎？
“去年夏天，我們就在不斷地搜索嘗試一些非主流的小程序做直播，感覺不太到位，我們都一直在想騰訊怎么還不開直播？”像母嬰類大號「北歐三寶媽」這樣的內容創(chuàng)作者和商家并不在少數，很多人都覺得騰訊直播來的有些遲了。
畢竟，在快手紅人辛巴實現90分鐘累積帶貨1.3億，銷售量破6300萬；淘寶直播實現月度增長突破350%，年成交額突破千億，快手和淘寶不斷刷新著全網帶貨直播的交易額和記錄，拼多多已經憑借微信拼團、砍價、免費送市值超越百度，云集憑借社交電商納斯達克上市后，騰訊直播才剛剛開啟內測的步伐，不可謂不有些“滯后”。
當然，這與張小龍把用戶體驗放在首要位置來考量，任何干擾用戶的商品銷售和分享行為都可能被禁止有關。因此騰訊直播雖然植根于微信生態(tài)，但并不叫微信直播，在業(yè)務線上也不屬于微信官方團隊，而是騰訊PCG互動視頻業(yè)務線。
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