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在投入百億補(bǔ)貼后，拼多多發(fā)布Q2財(cái)報(bào)仍然亮眼：收入同比增長(zhǎng)171％、虧損10億元，仍用投入換增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多盤后股價(jià)上漲6.28%。拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示，2019年下半年，拼多多將繼續(xù)擴(kuò)大讓利和補(bǔ)貼力度。
數(shù)據(jù)來(lái)源：拼多多財(cái)報(bào)
品牌之戰(zhàn)，拼多多正在逐漸甩掉“假貨低質(zhì)”的標(biāo)簽。
物流戰(zhàn)：阿里深入三通一達(dá)，拼多多見(jiàn)招拆招推出電子面單。2013年，阿里、銀泰聯(lián)合順豐、“三通一達(dá)”打造了菜鳥物流，建立了中國(guó)最大的骨干物流網(wǎng)。隨著今年阿里入駐申通，中小快遞企業(yè)加速退出，龍頭企業(yè)不斷提升市場(chǎng)份額，物流體驗(yàn)和價(jià)格雙上行，一下把任性做“包郵”的拼多多吹到了風(fēng)口浪尖。
目前市場(chǎng)上電商件的訂單量占比：阿里約50%的份額，拼多多約20%，京東卻只有5%，因?yàn)榫〇|大部分都走了其重金打造的京東物流。拼多多物流底子薄弱，一度使用的是菜鳥電子面單，交易數(shù)據(jù)信息阿里盡收眼底。苦于沒(méi)有自建物流體系，于是拼多多從信息和數(shù)據(jù)端入手防御，反客為主推出電子面單，如果阿里的商家選擇拼多多的電子面單發(fā)貨，或許可以讓拼多多看到阿里的訂單數(shù)據(jù)。
而且在今年Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，黃崢透露：拼多多正在開(kāi)發(fā)新物流技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn)、開(kāi)放的模式，專注于通過(guò)技術(shù)為商家和用戶提供解決方案。并提出，新物流平臺(tái)會(huì)保持開(kāi)放。與此同時(shí)，拼多多周旋于各物流企業(yè)，一邊拉攏阿里的通達(dá)系，一邊和郵政展開(kāi)合作。從當(dāng)前快遞市場(chǎng)格局來(lái)看，頭部企業(yè)與菜鳥或多或少都有著一定的聯(lián)系，留給拼多多的選項(xiàng)不多。韻達(dá)是“通達(dá)系”中唯一沒(méi)有被菜鳥反向持股的頭部企業(yè)，再有就是還徘徊于市場(chǎng)邊緣的二線快遞企業(yè)。
一邊是拼多多高漲的客單價(jià)和有議價(jià)權(quán)的銷量，另一邊是治標(biāo)難治本的快遞壟斷趨勢(shì)，即便有阿里入駐各大物流企業(yè)后施加的壓力，也難對(duì)拼多多造成致命威脅。
阿里和拼多多還會(huì)從什么地方打起來(lái)？
從“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”動(dòng)刀很有可能是阿里的下一殺手锏。"山寨"在各大平臺(tái)都有呈現(xiàn)，只不過(guò)對(duì)于SKU較少的拼多多來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題尤為凸顯。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)稱："拼多多的商品選擇標(biāo)準(zhǔn)，將對(duì)標(biāo)淘寶，保持一致。在我們看來(lái)，淘寶作為中國(guó)電商的開(kāi)拓者和最成功者，其標(biāo)準(zhǔn)便是整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)"。也就意味著，一旦阿里嚴(yán)控淘寶、天貓的品質(zhì)，形成“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，以此反擊拼多多商品質(zhì)量不合格，對(duì)門檻極低的拼多多商家來(lái)說(shuō)將是很大阻力。
由此可見(jiàn)，上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家的爭(zhēng)奪也會(huì)成為阿里和拼多多的戰(zhàn)地。拼多多推進(jìn)的“C2M”模式（反向定制）將更加依賴和工廠的合作，例如工廠去品牌化降低成本，達(dá)到同質(zhì)不同價(jià)。但C2M模式也有bug——零食類商品更容易做成C2M，但建立新品牌很難，而已經(jīng)高度品牌化的品類，再利用C2M需要時(shí)間。
阿里圍剿拼多多對(duì)行業(yè)是好事兒，因?yàn)橹挥袃杉业母?jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在電商市場(chǎng)，有了阿里和京東，再來(lái)一個(gè)拼多多，顯然對(duì)商家和用戶更有利。
戒驕戒躁，保持危機(jī)感
雖然阿里組合拳目標(biāo)明確打向拼多多，效果卻不如人意：拼多多實(shí)際支付GMV超過(guò)老二，股價(jià)不斷刷新峰值，用戶對(duì)薅羊毛仍樂(lè)此不疲。
單點(diǎn)突破的拼多多屬于典型的用戶增長(zhǎng)拉動(dòng)型，通過(guò)拼團(tuán)模式低成本獲取用戶。拼多多天花板較明顯，再翻倍更難。所以發(fā)展越快的企業(yè)，bug也越多。而阿里的優(yōu)勢(shì)在于以淘寶直播和二手閑魚為代表的迭代創(chuàng)新業(yè)務(wù)，同時(shí)在海外市場(chǎng)也在進(jìn)行類似布局。除了電商之外，螞蟻金服、菜鳥物流、阿里云計(jì)算都處于行業(yè)頭部。
但僅從電商格局來(lái)看，拼多多早已改變了之前的二元格局，無(wú)論阿里如何圍追堵截，三足鼎立的局面都已經(jīng)無(wú)法逆轉(zhuǎn)了。但階段性成功，不算成功。拼多多要戒驕戒躁，保持危機(jī)感！
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