“怎么還不出現(xiàn)？ ”因為好奇而進(jìn)入薇婭直播間的觀眾都在焦急等待著。
這是一場事先張揚(yáng)的活動。 兩天前，美國頂流明星兼設(shè)計師金·卡戴珊在自己小紅書賬號上宣布將空降薇婭直播間。11月6日晚上11點左右，薇婭終于開始與位于美國的卡戴珊視頻連線。 雖然卡戴珊只是通過大屏幕連麥，但直播間觀看量仍一路上漲，達(dá)到當(dāng)晚最高紀(jì)錄1300多萬次，相比薇婭日常直播700萬次左右的觀看量幾乎翻了一倍。
打破次元壁會面的兩人有著一個共同的任務(wù)：為卡戴珊個人香氛品牌KKW帶貨。在Instagram上擁有1.5億粉絲的卡戴珊和淘寶直播上擁有1103萬粉絲的薇婭，帶著當(dāng)晚直播間里上千萬觀眾，賣光了15000瓶香水，超過原定目標(biāo)兩倍。
從早前的朱一龍、趙薇、那英再到卡戴珊這樣的國際大咖，如今出現(xiàn)在淘寶直播間的明星越來越大牌。卡戴珊和薇婭一起直播，就跟泰勒·斯威夫特獻(xiàn)唱天貓雙十一晚會一樣，混搭得簡直還有點匪夷所思。不同的是，天貓花了上千萬出場費(fèi)才邀請到巨星斯威夫特，而薇婭卻大概率沒花一分錢。
明星和品牌方各懷心思
對明星而言，每一次公開曝光都是一次資源的占用，收取酬勞的時間單位可以細(xì)化到分鐘。就淘寶直播的出場費(fèi)問題，36氪詢問一位正在上升期的90后流量小花的經(jīng)紀(jì)人，對方的回答是“上直播間屬于明星代言品牌的活動，算品牌活動費(fèi)用，不再單收費(fèi)用。”
這也是圈內(nèi)的通行做法，明星之所以出現(xiàn)在淘寶直播間，與主播一起直播，大部分源于品牌方的推動。對品牌方而言，明星負(fù)責(zé)提升調(diào)性，即品牌廣告，主播負(fù)責(zé)帶貨，即效果廣告，撮合兩者出現(xiàn)在同一個鏡頭前，借助明星的影響力以及流量主播出色的賣貨技巧，能將人氣與信任迅速轉(zhuǎn)化為銷量。
早在今年4月，汰漬就曾作為主活動方，將代言人海清請到薇婭直播間，兩人好媽媽的形象令觀眾十分買賬，直播上線僅10秒，汰漬洗衣球就售空下架，上線半小時，成交額便打破該品牌淘寶直播單場銷售記錄。此外，主持人小S也做客薇婭直播間，為自己代言的清揚(yáng)洗發(fā)水帶貨，在當(dāng)時創(chuàng)造了1秒賣出88萬的首播記錄。
隨著淘寶直播影響力的擴(kuò)大，到直播間跟主播一起帶貨對明星而言不再是“紆尊降貴”，需要跨越心理門檻的事。這就像網(wǎng)劇剛剛起步時，明星大多對網(wǎng)劇持觀望態(tài)度，但有了《暗黑者》、《老九門》等標(biāo)桿之后，哪怕是一線明星，也開始主動投身網(wǎng)劇。粉絲量過千萬，銷售額動輒上億的薇婭和李佳琦，對娛樂圈而言，就是新的醒目的標(biāo)桿。
更何況，只要踩準(zhǔn)觀眾的點，哪怕是十幾二十分鐘的帶貨，也能起到參加一檔綜藝節(jié)目，甚至是一部電視劇的宣傳效果。
近期最典型的例子是從《創(chuàng)造營2019》走紅的男團(tuán)成員周震南。
10月25日，周震南作為清風(fēng)紙巾代言人，受邀與李佳琦同框直播賣紙巾，三萬提紙巾在三十秒內(nèi)全部售光。在直播過程中，周震南不知包郵、不會截屏以及對直播賣貨全程懵的狀態(tài)，與滔滔不絕的李佳琦形成的巨大反差，讓他成功“出圈”。兩人的直播過程被粉絲剪輯成短視頻擴(kuò)散，#周震南用2G上網(wǎng)#、#你周震南了嗎#等話題接連登上微博熱搜榜。
比起出席品牌活動、錄綜藝節(jié)目，上直播間對于明星來說更省時省力。不用準(zhǔn)備太多表演，只需要給粉絲安利相關(guān)產(chǎn)品，實時互動。一次露面短則五分鐘，最長也不過半小時，但只要有梗，引發(fā)的話題討論量卻是成倍上漲的。
對明星團(tuán)隊而言，這是一筆再劃算不過的買賣。
主播成為搶手渠道
賣掉10萬張電影票需要多久的時間？最新的答案是：6秒。
就在周震南、朱一龍等明星搭檔頂級主播直播賣貨的案例多次“出圈”的同時，電影《受益人》的主演大鵬與柳巖也現(xiàn)身薇婭直播間，率先嘗試了一把“直播賣票”。
《受益人》背后有阿里影業(yè)的影子，得到淘票票、燈塔提供的數(shù)據(jù)支持和聯(lián)合推廣，與淘寶直播合作順理成章。
在這起營銷事件里，低票價仍然是吸引觀眾購票最重要的原因。根據(jù)購票規(guī)則，直播間的觀眾只需花一毛錢的定金，就可以拍下一張19.9元的《受益人》觀影資格券，并且要在電影首映當(dāng)天兌換使用。自從電影市場取消大規(guī)模票補(bǔ)后，就很難見到19.9元的電影票。相比《受益人》在貓眼、淘票票上35元/張的售價，這樣的直播賣票形式，其實可以算是一種變相的“票補(bǔ)”，實際上還是片方在貼錢給觀眾福利。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商主播
