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下了定金之后，就算屆時反悔或忘記使用，損失一毛錢也不會讓人心疼。如果每個人都兌換使用，也就是用19.9元優(yōu)惠價買了這張電影票，按平均票價35元估算，相當(dāng)于片方花費170萬元做了一次電影推廣活動。
以往的電影宣發(fā)方把主陣地放在貓眼、淘票票等線上渠道和幾個重點票倉城市的大影院上，但現(xiàn)在，直接把錢投到淘寶直播的渠道上，成了另一種效率更高的選擇。
從燈塔最新公布的《受益人》受眾畫像可以看到，女性、20-29歲、二線城市所占的比重最大。這些用戶特征正好與薇婭直播間的消費者高度重疊。
和以90后為粉絲主力軍的李佳琦不同，無論是更親民和日常的貨品選擇，還是定期和貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作推出賣貨活動，都幫助薇婭直播間獲得了更多元的用戶群體，粉絲年齡上浮，地域下沉。因此《受益人》選擇在薇婭直播間宣傳，能產(chǎn)生極高的轉(zhuǎn)化率。
無論是直播賣商品還是賣電影票，網(wǎng)紅主播都加速了產(chǎn)品與觀眾信任關(guān)系的搭建時間，新產(chǎn)品也可能因為主播的背書，迅速擁有超高流量。隨著電商直播生態(tài)的日益成熟，必然會導(dǎo)致就算沒有品牌推動，也會有越來越多的明星謀求與主播聯(lián)動，想在名利場里分到一杯羹。
與長期深耕直播間，已經(jīng)與消費者建立信任的原生主播不同，大多數(shù)明星在電商直播這個陌生領(lǐng)域里往往玩轉(zhuǎn)不動。比起單打獨斗，偶爾與主播聯(lián)動是更好的選擇。
主播的“明星化”
明星在“下沉”的同時，網(wǎng)紅主播也越來越向明星的定位靠攏。
據(jù)統(tǒng)計，從10月份至今，李佳琦連續(xù)十幾次登上微博熱搜，“李佳琦求生欲”、“李佳琦封面”、“李佳琦敬業(yè)”等等，熱度堪比娛樂明星。最新的一次熱搜出現(xiàn)在11月18日，主題是“李佳琦 沒有人是一座孤島”，獲得了跟林志玲結(jié)婚、李小璐離婚一樣的“沸”字。這條關(guān)鍵詞背后，是李佳琦在直播時呼吁粉絲們不要為了他不開心，更不要為了他和別人吵架，感謝粉絲發(fā)起“保衛(wèi)我方李佳琦”活動——類似的粉絲一致對外捉黑子的場景在以前是TFboys或是吳亦凡、鹿晗等頂級流量才有的待遇。
作為淘寶直播一哥的李佳琦，在認(rèn)清自己的風(fēng)格后，早已傾向拓展多方向的發(fā)展軌道。除了淘寶直播，他接連參加巴黎時裝周、米蘭時裝周，與劉雯、Angelababy同臺出席品牌活動，拍攝時尚雜志《紅秀GRAZIA》封面，近日還官宣即將加盟《吐槽大會》，活躍程度堪比一線明星。
而一直被拿來與李佳琦作比較的淘寶頂級主播薇婭，在口碑流量雙收之后，同樣也在為自己尋找更大的突破。她與袁隆平合作，成為海水稻推廣大使；做慈善事業(yè)、參加騰訊視頻主辦的演講活動；同時也將觸角伸到了綜藝節(jié)目等受眾更廣的舞臺。繼上個月登上《天天向上》節(jié)目現(xiàn)場，與觀眾分享自己的購物寶典后，如今又將作為常駐MC，與與何炅、彭昱暢等人一同錄制《口紅王子》，以“全球好物推薦官”身份參與錄制的《快樂大本營》也在兩周前播出了。
電商大主播出圈，不斷“明星化”，帶來的好處是顯而易見的。影響力的擴大，意味著吸納更多的流量，進而反哺淘寶直播和自身的持續(xù)發(fā)展。
如今李佳琦的淘寶直播粉絲數(shù)已突破1270萬，薇婭直播粉絲數(shù)也達(dá)到1100萬，僅今年10月份，兩人的直播粉絲就各漲了200多萬，其中很大一部分正是從淘系外部引流而來。
2019年10月21日零點，淘寶正式打響了雙十一預(yù)售戰(zhàn)。據(jù)淘寶官方公布的數(shù)據(jù)，預(yù)售首日淘寶直播引流較去年增長超15倍，1.7萬家品牌通過直播進行營銷。如果說2018年淘寶直播還在“造風(fēng)”，那么2019年下半年這場風(fēng)是真的來了。
未來，還會有更多的明星玩家下沉直播間，增加曝光度；而主播們也將繼續(xù)往上打開天花板，擴寬流量來源，鞏固自身競爭力。
這場流量大搏殺，才剛剛開始。
來源: 微信公眾號：沒想到Daily 黃綺思 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商主播 |
