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到底誰對標誰？
除營銷策略不同外，拼多多與聚劃算間還有個明顯差異：當聚劃算在挖掘下沉市場時，拼多多則風(fēng)向一轉(zhuǎn)，開始反攻一二線市場。
拼多多2019年第二季度財報顯示，它正在向一二線城市進軍：營收同比增169%，月活同比增88%，活躍賣家年度平均消費額同比增長92%……
另一組數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比，從今年1月的37%，已迅速攀升至6月的48%。
一下一上，兩者的側(cè)重發(fā)生了很大不同。拼多多也不愿將自己對標為聚劃算，它認為自己的對手是：淘寶。
對于這點，家洛回答的很是簡練：“對標大平臺都可以理解，但這和戰(zhàn)場上實際發(fā)生的，是不一樣的”。
根據(jù)QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶研究報告》顯示，在所有電商平臺中，拼多多和淘寶用戶重合度最高，2017年底，約有45.8%的拼多多用戶同時也是淘寶用戶，且這一比例呈現(xiàn)上升趨勢。此外，無論是用戶年齡段分布還是地域分布，淘寶和拼多多的占有比例相差無幾，幅度僅為2%上下。
更可觀的數(shù)據(jù)來自于電子商務(wù)研究中心。該數(shù)據(jù)顯示，拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多。
如今，雙方的戰(zhàn)事格局已相對清晰：天貓?zhí)詫毢途蹌澦憔邆洳町惢ㄎ唬罢邍@一二線，與大品牌、高質(zhì)量相掛鉤，意在堵住拼多多品牌升級之路，后者則主攻三線以下，意在與拼多多搶占下沉市場。
京東要厚積薄發(fā)？
在中國電商行列中，京東也有著舉足輕重的地位，它也不愿丟掉下沉市場這塊“大肥肉”。
京東零售集團輪值CEO徐雷在第二季度財報電話會議上透露，京東將打造一個針對微信的生態(tài)，尤其是低線市場的新模式，將會采用低扣點的方式吸引商家的參與和更豐富的商品，去滿足低線城市消費者的需求。
如今，京東拼購正計劃吹響反擊號角。
新浪科技從京東內(nèi)部人士處獲悉，一方面京東拼購將改名“京喜”，與之發(fā)生變化的是微信的一級入口，未來微信的“購物”選項將類似拼多多，商品多為低線城市消費者所打造，其與京東主站的內(nèi)容將完全不同。該人士透露，這一變化可能發(fā)生在下周。
另一方面，京東還在物流和技術(shù)上做了下沉。例如京東物流剛剛推出的“千縣萬鎮(zhèn)24小時”計劃，就是重點針對低線城市，提高當?shù)嘏渌蜁r效的重要舉措。
假若京東物流能預(yù)期實現(xiàn)此目標，無疑對拼多多和擁有四通一達的阿里，都將產(chǎn)生巨大的沖擊。
結(jié)語
拼多多豪擲百億，將全部身家押注在電商業(yè)務(wù)；
而核心電商又是阿里巴巴的根基，在所有業(yè)務(wù)中占比八成以上，并承載著抓取流量和培育商家的重任；
京東目前看似不具優(yōu)勢，但隨著微信助力，以及物流“觸角”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷延伸，也必將觸達更多人群……
雙11的大戲即將拉開序幕，對于“貓狗拼”而言，這都是一場“輸不起”的戰(zhàn)爭。
（來源：新浪科技 韓大鵬） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉 |
