河北的孟志遠和同事一起坐在桌子上享受熱騰騰的美食，而不遠處就是舊式茅坑，不經(jīng)意間，空氣中飄散的兩種氣體相撞，但又在滿桌子推杯換盞之間沉寂下來。
“這就是大部分縣域地區(qū)真實的生活狀況。雖然下沉市場看似火熱，但真正能夠滲透城鎮(zhèn)文化的創(chuàng)業(yè)者還是很少。”孟志遠扎到下沉市場創(chuàng)業(yè)已經(jīng)9個月，目前正在尋求融資。
他創(chuàng)辦的青鳥快訊靠本地資訊吸引用戶注冊，整合本地內(nèi)容創(chuàng)作者，將與用戶切身利益相關的本地熱點和本地話題作為重點傳播內(nèi)容，來沉淀用戶。
北京通州的李遠航在創(chuàng)辦了大半年紅信圈后，新詞“下沉市場”“五環(huán)外人口”才出現(xiàn)。在紅信圈上，近六成人口都屬新詞范圍。如今，紅信圈已經(jīng)完成兩輪融資。
聚焦下沉市場本地社區(qū)的簡網(wǎng)“生活圈”，試圖用一個App來解決用戶本地社區(qū)、生活服務等，至今已獲三輪融資，資方中還出現(xiàn)了京東數(shù)科的身影。
除了工具屬性的分類信息板塊，“鄉(xiāng)印”還在App中設置了內(nèi)容和社區(qū)板塊，希望打造一個縣域版的58同城。天眼查顯示，該項目已完成一筆融資。
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打造信息平臺可能是初創(chuàng)企業(yè)進入下沉市場的機會之一。鉛筆道發(fā)現(xiàn)，這類平臺的變現(xiàn)模式也很簡單，大多是依靠低價入手、高價轉(zhuǎn)賣流量，廣告費分成，以及提供額外增值服務的會員費。信息廣告平臺覆蓋到300多個地級市、超40000個鎮(zhèn)、近700000個村莊，只是一個時間問題。
下沉市場留給創(chuàng)業(yè)者的機會在哪里？
孟志遠思慮再三，還是決定放棄現(xiàn)在就職的傳統(tǒng)媒體，回老家創(chuàng)業(yè)，盡管他過去13年的職業(yè)生涯、人脈、資源等，都在北京。
當時，拼多多、趣頭條正傳出上市消息，像孟志遠一樣的創(chuàng)業(yè)者們突然開始注意到背后的推動力量：300多個地級市、超40000個鎮(zhèn)、近700000個村莊，累計人口總和近10億。“哪怕只占據(jù)10%的份額，產(chǎn)品都很有可能具備成為獨角獸的潛質(zhì)。”
而真正推動孟志遠踏出臨門一腳的是政策導向。當聽到國家準備在每個縣投入一定資金加強媒體建設，扶持縣級傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展，傳播優(yōu)質(zhì)本地內(nèi)容時，孟志遠籌劃好自己的方向后隨即辭職，回到老家衡水市的景縣，創(chuàng)辦基于縣級城市資訊內(nèi)容的App——青鳥快訊。
這時，李遠航也意識到，原來自己做的紅信圈App算是“蹭”上下沉市場熱點了。
李遠航在游戲領域已深耕8年，從端游到頁游再到手游，他和團隊愈發(fā)感覺業(yè)務瓶頸不斷凸顯。在一次頭腦風暴上，看著每天早上順手被自己帶到公司來，墊在早餐下面隔油的傳單，“何不做一款組合使用LBS+紅包+信息的工具，解決小微商家廣告推廣難的問題？”
于是，李遠航從五環(huán)外的通州地區(qū)起家。在紅信圈上，廣告主只需要編輯文案上傳圖片，然后設置紅包個數(shù)、總金額及紅包位置和可見范圍，任何廣告都可以根據(jù)廣告主的想法即時發(fā)送。當C端用戶觀看6秒廣告時，就能獲得紅包，累積紅包金額達到1元時，便可以提現(xiàn)。如果用戶對廣告感興趣，還可以進一步與商家互動。
不管是青鳥快訊還是紅信圈，都是從下沉市場信息媒介平臺入手。在眾海投資副總裁王曉剛看來，這也是初創(chuàng)公司的機會所在。“在吃住行等大領域，由于不分地域，大公司想要下沉非常容易。但這恰恰也說明，還有某些業(yè)務，大公司不會投入大量時間和精力去做，因為投入產(chǎn)出比不高。”
去年，阿里斥資150億入股分眾，占股10.3%。“但這家公司只做了一二線城市4億人的生意，剩下影響10億人的媒介管道還尚屬空白。”他坦誠，商品、信息、服務都需要下沉，而它們需要媒介來做分發(fā)。
上個月底，京東數(shù)科投資的簡網(wǎng)“生活圈”也是一家聚焦下沉市場本地社區(qū)的公司。簡網(wǎng)“生活圈”希望用一個App來解決所有本地問題，如本地社區(qū)、生活服務、交流交易等多項綜合需求，從而提高用戶效率，降低用戶成本，讓用戶持續(xù)獲益。
對于此次戰(zhàn)略合作，京東數(shù)字科技副總裁、個人服務群組總裁許凌表示，“雙方的合作將進一步擴充京東數(shù)科的線上和線下服務版圖，讓數(shù)字科技進一步延伸至低線城市社區(qū)，以最貼近用戶的方式構建起全場景多層次的營銷生態(tài)平臺。”
這個市場，還有個老玩家“本地頭條”App。在平臺上，用戶可以瀏覽豐富的資訊文章和短視頻、進行事件爆料，也可以了解最新的商家優(yōu)惠信息、報名參加本地活動，還可以發(fā)布求職招聘、二手買賣、房屋租售等分類信息。
這樣看來，大多數(shù)初創(chuàng)公司進入下沉市場的方向都或多少與提供信息綜合服務有關。
下沉的前提條件
從信息方面入局下沉市場究竟能否都走出一條不一樣的路子，還不得而知，但一二線市場確實難有創(chuàng)業(yè)者突圍的機會。
互聯(lián)網(wǎng)從PC端變革到移動端，一二線城市在不斷優(yōu)化。與此同時，騰訊牢牢抓住了社交的流量，阿里全渠道在籠絡電商流量，各垂直細分領域也早已有巨頭矗立難以撼動。“如果你想創(chuàng)業(yè)，只能從這些壟斷者的手里花高昂的價格搶流量。但拼多多和趣頭條的出現(xiàn)，讓創(chuàng)投圈看見了沒有被互聯(lián)網(wǎng)改造過的人們。在那里，創(chuàng)業(yè)者可以用較低的價格收集到這些流量。”王曉剛解釋道。
下沉市場一直被公眾忽略。在京東和阿里沒有反應過來之前，拼多多的橫空出世讓人們開始注意到低線城市潛藏的欲望和消費力。
他分析過，這從根本上來講，得益于兩方面的因素。第一，長尾地帶的網(wǎng)絡設備滲透率不斷提高。隨著OPPO和vivo的下沉，我國低線城鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施不斷得到優(yōu)化，這才給了應用的機會。
研究機構賽諾也公布了2018年中國智能手機數(shù)據(jù)報告，報告顯示，在過去的一年，OPPO和vivo出貨量位居前兩位，這離不開我國中小城市與農(nóng)村市場人群的支撐，也為其在網(wǎng)絡娛樂和消費行為上提供了硬件保障。
根據(jù)QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告》的數(shù)據(jù)顯示，2018年三四線及以下城市月度活躍用戶逐漸上升，活躍設備達到6.18億，占整體用戶的比例達54.6%，MAU同比增量最大的10款應用中的9款，來自三四線及以下城市的增量均大于一二線城市的增量。
第二，低線城市充足的休閑娛樂時間讓創(chuàng)業(yè)者開始意識到這或許是個好生意。
王曉剛突然問了一個問題，“你手機上的應用有多少？”他自己答道，打車一個、吃飯一個、聊天一個等，他手機上至少有大幾十個到上百個應用。當他觀察下沉市場人群的手機時，發(fā)線這部分人群的手機上還有很多空間。
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