9月3日，瑞幸咖啡宣布，將旗下小鹿茶作為瑞幸咖啡旗下獨(dú)立品牌并運(yùn)營(yíng)，并開(kāi)啟第三方加盟模式。
小鹿茶成為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)在：擁有獨(dú)立的品牌Logo英文名為“Luckin Tea”；擁有獨(dú)立的品牌視覺(jué)；擁有獨(dú)立的門(mén)店。同時(shí)小鹿茶還擁有獨(dú)立的APP和小程序點(diǎn)單系統(tǒng)，并與瑞幸咖啡原有APP打通。
瑞幸咖啡稱(chēng)，小鹿茶與Luckin coffee形成互補(bǔ)。小鹿茶將以新式茶飲為主，下沉到二三四線城市，主要為休閑場(chǎng)景。而Luckin coffee則以咖啡為主，以一、二線城市為主，并以辦公場(chǎng)景為主。
根據(jù)剛剛公布的第二季度財(cái)報(bào)，2019年第二季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入8.7億元，同比增長(zhǎng)689.4%；預(yù)計(jì)到今年第三季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入將介于13.5億元至14.5億元之間。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，瑞幸咖啡的虧損額為12.33億元，其中第二季度為6.81億元。
對(duì)于小鹿茶品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并下沉到二三四線城市，你看好嗎？小鹿茶能否成為瑞幸新的增長(zhǎng)點(diǎn)？以下是雪球用戶(hù)的觀點(diǎn)：
雪球用戶(hù)@一起年華：
戰(zhàn)略決定成敗，瑞幸的市場(chǎng)戰(zhàn)法，Luckin coffee以一二線城市為主，主打辦公場(chǎng)景，而小鹿茶主打三四線城市的悠閑場(chǎng)景。
從戰(zhàn)略上來(lái)看，小鹿茶已經(jīng)失敗了。
我們都知道，瑞幸也知道，一二線城市白領(lǐng)工作特別忙，而三四線城市群眾有大把的休閑時(shí)間。一二線城市的白領(lǐng)們加班之余有一口咖啡或是茶飲，便已經(jīng)是難得的休閑了，而三四線城市們的群眾們休閑方式太多了：逛街、喝酒、吹牛逼、打麻將、打游戲、跳廣場(chǎng)舞等等，簡(jiǎn)直不要太休閑，況且三四線城市的茶飲類(lèi)市場(chǎng)并不是一片藍(lán)海，同類(lèi)品牌已經(jīng)足夠多，比如蜜雪冰城。
在一線城市賣(mài)咖啡，有情懷、有品質(zhì)就夠了，來(lái)三四線城市賣(mài)新式茶飲，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就太多了，不光有同行，還要跨行與白酒競(jìng)爭(zhēng)，還得和青島啤酒、哈爾濱啤酒競(jìng)爭(zhēng)，甚至還要和麻將機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，直接進(jìn)入瘋狂難度。
在一二線城市賣(mài)賣(mài)咖啡、賣(mài)賣(mài)逼格就夠了，跑來(lái)三四線城市基本等于作死。咖啡是啥？茶飲是啥？是酒不好喝，還是游戲不好玩，還是麻將三缺一？
雪球用戶(hù)@籃球私家：
瑞幸在二線城市已經(jīng)有不少的門(mén)店，依靠現(xiàn)有門(mén)店，打通APP，共享物流，上市新品質(zhì)茶飲是非常不錯(cuò)的一個(gè)選擇。對(duì)于國(guó)人來(lái)奶茶是比咖啡更受歡迎的一個(gè)品類(lèi)�，F(xiàn)在二線的消費(fèi)水平并不低，所以?xún)r(jià)格上來(lái)說(shuō)沒(méi)多少壓力。主要是小鹿茶的味道和品質(zhì)，對(duì)于奶茶這樣的快消，口感基本是唯一的因素，所以口感味道對(duì)于小鹿茶是最關(guān)鍵的。
以我親身的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，口感并不占優(yōu)，不是很看好
雪球用戶(hù)@乞丐洪七公：
覺(jué)得可行啊。明顯的非一線城市的咖啡除了星巴克，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)還有誰(shuí)能存活的很好的。所以只是咖啡下沉是不夠的的。二線的奶茶還是比較受歡迎的，只要價(jià)格不是那么貴，以咖啡那樣補(bǔ)貼，開(kāi)始客戶(hù)是肯定有的，關(guān)鍵是怎么留存，這部分的客戶(hù)對(duì)于味道和價(jià)格都是很在意的，價(jià)格便宜的奶茶店也很多，所以小鹿茶的選擇還是很多，關(guān)鍵是對(duì)口。二線的品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力比一線小得多，比較適合新品的上市。
雪球用戶(hù)@文學(xué)愛(ài)好者：
看好。
我一直認(rèn)為瑞幸的競(jìng)爭(zhēng)者不是星巴克，而是那些奶茶，高端奶茶。
這方面的對(duì)于價(jià)格是最敏感的，到2，3，4線城市，先通過(guò)折扣券吸引流量客戶(hù)，然后培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，在把自家的奶茶弄的味道還OK，是有能力在2，3，4線城市占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)的。
瑞幸可能不會(huì)倒閉了，會(huì)越來(lái)越好。
雪球用戶(hù)@Straws6y：
我比較看好。拿我去過(guò)的中國(guó)三線城市鎮(zhèn)江市、阜陽(yáng)市，四線城市安慶市、焦作市來(lái)說(shuō)，這些城市建設(shè)比較亂，人口相對(duì)受教育程度低，飲品小眾牌子多。小鹿茶品牌的線下店面可以在這些城市中脫穎而出，線上廣告效應(yīng)給了其很好的知名度，恰好迎合了所謂了潮流風(fēng)。我突然想到了鄉(xiāng)村非主流為什么
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