“嚴選想賺錢還是有可能的，但盤子不會太大。”一位網(wǎng)易嚴選前員工評論道。
嚴選方面回應(yīng)字母榜稱，目前網(wǎng)易嚴選還處于發(fā)展的第一階段——找到一個與實體制造業(yè)合作的最好模式，把供應(yīng)鏈的成本控制好。等到嚴選與實體的結(jié)合已經(jīng)能做到非常好，供應(yīng)鏈成本下降，品質(zhì)各方面能夠達到嚴選標準時，成本就會越來越低，嚴選也能保持一個很好的財務(wù)狀況。“那這時我們就進入了第二階段，我們需要發(fā)展規(guī)模，但這一定是建立在第一階段基礎(chǔ)之上。”
決定了嚴選模式小而美的另一個因素是，它面向的人群本就只是龐大消費群體中的一角。
事實上，網(wǎng)易嚴選已經(jīng)是精品電商模式里的top 1。秦琦估計，網(wǎng)易嚴選規(guī)模大概是淘寶心選的數(shù)十倍。
嚴選模式在2016年走紅后，平臺紛紛跟進，小米有品在2017年4月上線，5月，淘寶心選上線，2018年1月，京東的京造上線。雖背靠兩大電商平臺，淘寶心選和京造的發(fā)展只能說平平。
嚴選們的仿效對象無印良品正在中國市場遭遇大潰敗。其母公司良品計劃發(fā)布的2019年3月至5月財報顯示，這一季度成為無印良品進入中國市場以來表現(xiàn)最差的一季，同店銷售跌幅為4.90%。為贏回中國用戶，5年間，無印良品在中國已經(jīng)連續(xù)降價11次，平均每次降價20%。
天風證券發(fā)布的《無印良品深度研究》中提到，無印良品在中國市場陷入困境主要由四方面原因，包括消費者消費習慣和需求轉(zhuǎn)變，對于品牌溢價的支付變得更謹慎；
同類型競爭者搶占市場，以高性價比擠占MUJI市場份額;產(chǎn)品質(zhì)量問題堪憂，多次被政府官方通報，引發(fā)消費者對其品牌的不信任;國內(nèi)消費者不再盲目追求國際品牌，新國貨正在獲得國內(nèi)消費者越來越多的認可。
嚴選顯然也會被性價比等問題糾纏。“嚴選吃到了這一波用戶對平價精品貨需求的流量紅利，順勢而起。”秦琦表示，但這一部分人群的規(guī)模是有限的，天花版很低。拼多多雖也是C2M模式，其定位人群是廣大的下沉市場，人口基數(shù)大，天花板高;同時拼多多又是平臺思維，模式相對更輕。
另一面是曾經(jīng)靠著內(nèi)部導(dǎo)流、社交媒體吸引流量的嚴選也已很難再獲得增量。
上述網(wǎng)易嚴選前員工表示，ODM和C2M模式在沒有大流量引入的情況下很難帶起，沒有背景的團隊發(fā)展會慢下來，嚴選當初也是通過大流量的引入跑出來的。
去年年中，網(wǎng)易嚴選副總經(jīng)理離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立女性精品電商平臺夠貨，創(chuàng)始團隊多位核心員工都來自網(wǎng)易嚴選，包括夠貨的供應(yīng)鏈負責人、設(shè)計負責人。
夠貨的產(chǎn)品定位與嚴選有些相似，不過目前夠貨的APP已經(jīng)無法正常注冊和登陸，小程序顯示9月初開發(fā)者已暫停使用，一位與夠貨合作的第三方公司工作人員向字母榜表示，夠貨已于7月份終止運營。
嚴選的走紅也是受益于網(wǎng)易體系的流量扶持。項目孵化自網(wǎng)易郵箱團隊，柳曉剛此前也為網(wǎng)易郵箱事業(yè)部總經(jīng)理。無論是嚴選發(fā)展早期還是現(xiàn)在，網(wǎng)易郵箱都為嚴選提供了廣告曝光。但現(xiàn)在無論是網(wǎng)易郵箱、還是其它網(wǎng)易曾經(jīng)使用的社交媒體手段，也無法再像發(fā)展初期一樣，為它帶來大批流量。
也是在FT中文網(wǎng)的那次采訪中，柳曉剛否認了嚴選對流量的渴求，“對于我們來說最重要是讓每一個點擊都賺錢，而不是外部引進了多少流量。我們不是京東，天貓，不需要影響那么大的人群，所以并不急于去擴大流量。反而，在整個市場增長放緩的時候，有機會發(fā)展更快。”
陷入了增長瓶頸的嚴選，開始尋求外部流量。早在2016年10月，嚴選就入駐了京東；2017年下半年，嚴選入駐拼多多，不過拼多多的網(wǎng)易嚴選官方旗艦店頁面顯示，截止今年9月18日，該店鋪已拼商品數(shù)量是2593件；去年9月，嚴選開設(shè)了天貓旗艦店。
薛俊認為，嚴選模式繼續(xù)發(fā)展，不外乎三種方式，一是砸大量廣告，但這不符合網(wǎng)易現(xiàn)階段情況；二是導(dǎo)入大量流量，這也不太可能，網(wǎng)易考拉已經(jīng)收歸阿里，無法借力微信，最多的外部流量可能是來自京東，它未來的發(fā)展方向可以將自己做成精品店模式，而非精品平臺；三是持續(xù)打造SKU爆款，就像當年的爆款床單、行李箱，才有可能有持續(xù)不斷的流量。
嚴選的步子已經(jīng)放緩。“這種瓶頸也是網(wǎng)易考拉會被賣的原因，無法做出更大的規(guī)模，也無法從資本市場獲得更高估值，就要重新思考要往哪個方向走。”秦琦表示。
雖然發(fā)展遇到了天花板，但嚴選擁有忠誠的一二線用戶和較強的供應(yīng)鏈把控能力，絕對是塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如果丁磊決定賣掉嚴選，不會缺少買家。
買下了考拉的阿里，吃下嚴選顯得順理成章，但阿里有淘寶心選，而且這塊業(yè)務(wù)在阿里比較邊緣化，買肯定值得，但也得考慮價格。
從業(yè)務(wù)上來說，拼多多是另一個潛在買主。嚴選對于拼多多的意義，一是加長板，二是補短板。加長板是指供應(yīng)鏈，嚴選和拼多多都擅長整合供應(yīng)鏈，兩者合并C2B能力堪稱國內(nèi)前茅；補短板是指拼多多下沉市場起家，現(xiàn)在發(fā)力上行市場，但在城市白領(lǐng)客戶群號召力不足，而嚴選的主要用戶恰恰是白領(lǐng)群體，正好給拼多多補齊短板。
不過正因為收購嚴選對拼多多好處多多，導(dǎo)致阿里陷入兩難境地：收購吧，沒有必要，對業(yè)務(wù)加成不大，還很可能被丁磊再狠宰一筆;不收購吧，拼多多有可能因此而如虎添翼，這比被狠宰一筆更讓阿里難受。
當然，阿里不差錢，收購向來是為了戰(zhàn)略，對收購對象都很大方，兩百多億港幣買高鑫零售，90億美元買餓了么，數(shù)十億投家居企業(yè)，這次20億美元買考拉。如果阿里真的認為嚴選值得買，或者出于防御性目的，那張勇應(yīng)該不會猶豫。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“字母榜” 作者：譚宵寒）
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