兩年時(shí)間，共享充電寶行業(yè)發(fā)展如此迅速，兇猛的線下點(diǎn)位鋪設(shè)是重要原因之一。從2018年底到2019年初，你會(huì)在北上廣深一線城市發(fā)現(xiàn)，共享充電寶不僅出現(xiàn)在大型購(gòu)物中心、商超等熱點(diǎn)位置，連街邊的雜貨店、美容店、奶茶店都能看到它的身影。
在廣州荔灣老城區(qū)經(jīng)營(yíng)咖啡店的王韋記得，自2017年底開(kāi)始，不斷有共享充電寶企業(yè)談進(jìn)駐合作。共享充電寶分成策略是從2018年初開(kāi)始的，先后同時(shí)進(jìn)駐王韋的咖啡店包括：街電、怪獸、小電、來(lái)電以及云充吧。
在爭(zhēng)奪據(jù)點(diǎn)的過(guò)程中，各家的地推不時(shí)挖墻腳。“A家的地推來(lái)到店里，看到我們放著B(niǎo)的充電寶機(jī)柜，他們會(huì)說(shuō)，B家的分成不多吧？我們A家也有分成，可以給你多少比例，使用率高的話，后續(xù)可以再次提高分成比例，希望馬上簽約。”王韋回憶。
一開(kāi)始王韋對(duì)共享充電寶進(jìn)駐店內(nèi)，并沒(méi)有多在意。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)共享充電寶，在周末高峰時(shí)期，居然能夠增加30%的客流——這30%是指，客人透過(guò)咖啡店的落地玻璃窗看到共享充電寶而前來(lái)借用，順道坐下消費(fèi)至少一杯咖啡飲品。
“怪獸、小電、來(lái)電的分成是4（商家）比6，云充吧分成最高可以達(dá)到8成。使用率高的時(shí)候，分成月入過(guò)千。”王韋說(shuō)，作為商家，有分成當(dāng)然歡迎，但更在意客人是否因?yàn)檫M(jìn)來(lái)借用充電寶坐下來(lái)點(diǎn)東西喝，“這樣會(huì)更加實(shí)際。”
王韋與共享充電寶企業(yè)簽署的并非獨(dú)家協(xié)議，對(duì)于那些炙手可熱的高質(zhì)點(diǎn)位，商家擁有極高的話語(yǔ)權(quán)，共享充電寶企業(yè)則要通過(guò)類似競(jìng)標(biāo)的方式獲取。
高質(zhì)的商家永遠(yuǎn)是狼多肉少，對(duì)于這些高質(zhì)點(diǎn)位，共享充電寶企業(yè)一般以入場(chǎng)費(fèi)+分成的方式進(jìn)行合作，入場(chǎng)費(fèi)用低至數(shù)萬(wàn)，高至過(guò)百萬(wàn)，視點(diǎn)位具體質(zhì)量而定。
據(jù)萬(wàn)里透露，目前頭部連鎖型企業(yè)以招標(biāo)形式與共享充電寶企業(yè)合作是比較常見(jiàn)的。頭部連鎖企業(yè)更傾向招標(biāo)，因?yàn)樗麄冏约阂膊恢拦蚕沓潆妼毱髽I(yè)到底能出什么價(jià)格，通常會(huì)把每一家充電寶企業(yè)都叫過(guò)來(lái)，讓這些企業(yè)彼此競(jìng)爭(zhēng)。
“通過(guò)競(jìng)標(biāo)，能夠看出充電寶企業(yè)的精細(xì)化管理程度，這家企業(yè)的成本和收益做得怎么樣，都能體現(xiàn)自家的核心競(jìng)爭(zhēng)能力上，這也是最公平最有效率的方式。”萬(wàn)里說(shuō)。
在追求點(diǎn)位的數(shù)量和質(zhì)量的同時(shí)，也必須有搶占市場(chǎng)的速度。
目前，街電在北上廣深杭成6大城市已經(jīng)鋪設(shè)20萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位。據(jù)萬(wàn)里透露，從2018年下半年開(kāi)始，行業(yè)開(kāi)始往嘉定、石家莊、宜昌這樣的下沉城市鋪點(diǎn)，街電則在胡煥庸線以東的城市（即46%的國(guó)土面積，有96%的人口的300多個(gè)城市）完成鋪設(shè)點(diǎn)位。
對(duì)下沉市場(chǎng)，街電的做法是，爭(zhēng)取在下沉城市都有點(diǎn)位——并非大面積地鋪，而是選擇核心地段試水，因?yàn)橄鲁脸鞘心壳叭匀恍枰袌?chǎng)教育——與一二線城市用戶不同，下沉城市用戶對(duì)價(jià)格更敏感，生活與工作的半徑相對(duì)更小。
“一線城市用戶離家工作可能需要1到1個(gè)半小時(shí)交通時(shí)間，但下沉城市用戶的工作與居住距離更短，對(duì)充電寶的需求不一定有那么強(qiáng)烈，所以在價(jià)格方面會(huì)更便宜。”
共享充電寶的“局”
作為重度用戶，光是2019年上半年，蘋果手機(jī)用戶甘米在共享充電寶上已經(jīng)花費(fèi)超過(guò)180元人民幣，假設(shè)按照60元的單價(jià)，已經(jīng)夠她換3個(gè)充電寶。而且，在這筆費(fèi)用中，有至少六分之一的費(fèi)用是由于忘記歸還充電寶而造成的。
與街電的收入以90%租金+10%廣告構(gòu)成不同，任牧透露，來(lái)電科技50%以上是租金，其次是由違約訂單產(chǎn)生的充電寶售賣，接著才是廣告產(chǎn)生的營(yíng)收。根據(jù)來(lái)電的數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)用戶確實(shí)是共享充電寶特別喜歡的用戶，“因?yàn)樘O果耗電快，電池不扛用。”
共享充電寶的賺錢造血能力越來(lái)越強(qiáng)。任牧認(rèn)為，2019年年度收入能否達(dá)到5億元，將是共享充電寶行業(yè)的生死線——5億元只是及格線，如果連這個(gè)數(shù)字都做不到，“這家企業(yè)在行業(yè)里就不會(huì)有太大存在和價(jià)值。”
對(duì)于美團(tuán)是否入局，任牧認(rèn)為對(duì)方這次是來(lái)真的，美團(tuán)進(jìn)來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)是一件好事。因?yàn)楣蚕沓潆妼毴匀挥写罅康目瞻资袌?chǎng)，足夠容納其他玩家，而美團(tuán)入局后，一定會(huì)實(shí)踐這個(gè)行業(yè)中許多有待驗(yàn)證的想象空間的可能性，甚至有機(jī)會(huì)改變?nèi)娨猾F的格局。
隨著5G的加速落地，手機(jī)的耗電率將是4G的2.5倍，共享充電寶的需求將被激發(fā)得更厲害，這是共享充電寶企業(yè)看得見(jiàn)的機(jī)會(huì)。但看不見(jiàn)的危機(jī)是，在這個(gè)過(guò)程中，是否會(huì)出現(xiàn)代替充電寶的充電技術(shù)，從而取代共享充電寶，并導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮?
來(lái)電通過(guò)對(duì)電力技術(shù)的研究認(rèn)為，這種情況在5年時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)。但5年后呢？
任牧的答案是：這種情況的應(yīng)對(duì)各家頭部企業(yè)都會(huì)有預(yù)案，根據(jù)不同團(tuán)隊(duì)及基因，選擇不同的方向。騰訊一開(kāi)始做的產(chǎn)品叫網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)，誰(shuí)能想到騰訊現(xiàn)在啥都做？5年后的事，誰(shuí)知道呢？
（來(lái)源：新零售商業(yè)評(píng)論 李健華）
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