3000億銷售額，這是每日優(yōu)鮮關(guān)于未來的暢想，用以對標(biāo)阿里京東的超級平臺。但是對于根基不穩(wěn)的每日優(yōu)鮮來說，不管是過去還是未來，似乎這樣的暢想更多是幻想。
便利購裁員疑云：據(jù)網(wǎng)友反饋，每日優(yōu)鮮便利購的前員工在貼吧發(fā)帖，2018年3月經(jīng)中介進(jìn)入每日優(yōu)鮮便利購，4月發(fā)帖，5月失業(yè)。 與此同時(shí)，是另一條消息：每日優(yōu)鮮便利購，日均訂單量已破30萬，而之前每日優(yōu)鮮合伙人兼CMO、著名營銷人許曉輝已于3月離職。這是每日優(yōu)鮮無人貨架場景化應(yīng)用的一次失敗，盡管沒有得到任何承認(rèn)。
每日拼拼不拼了：網(wǎng)友還在杭州19樓看到名為：“每日拼拼（每日優(yōu)鮮）招市場推廣招聘”帖子，不到一頁的回復(fù)，發(fā)帖時(shí)間在2017年，最新更新停留在2019年2月25日。就在2019年2月25 日這天，每日拼拼的活動消息，關(guān)鍵詞“月入十萬”火爆刷屏，原本定于 26 日公測的每日拼拼卻沒有按照既定計(jì)劃出現(xiàn)在人們面前，然后才有了《致每日拼拼全體用戶的一封信》。且不說這類社交拼團(tuán)模式如何，“用戶紅利—沉淀冷卻—用戶留存”的老路子還能持續(xù)多久，每日優(yōu)鮮的新玩法也不過是一種重復(fù)。
高歌猛進(jìn)，盲目試錯
在過去，用戶更多是因?yàn)樗M(fèi)而選擇每日優(yōu)鮮，這是基于每日優(yōu)鮮1.0版本的前置倉自身特點(diǎn)，其主要商品結(jié)構(gòu)以“水果”為主，無法滿足“日常蔬菜生鮮”的高頻需求。
增加品類，豐富SKU：每日優(yōu)鮮CEO徐正提出了自己的小目標(biāo)：拓展SKU至3000個，增加自由品牌數(shù)量。
豐富的SKU不失為一種有效增加品類，滿足用戶需求的方式。但繁雜冗余的品類，與當(dāng)前消費(fèi)升級下，用戶追求的精選電商有沖突，電商后起之秀都在打爆款競品，而不是一味的堆積SKU。
2.0戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在前置倉，其前置倉是在1.0版本基礎(chǔ)上，面積增加到了300-400平米，單個前置倉的SKU將增至3000多個，另外還設(shè)立了餐食、小紅杯咖啡、活鮮三個功能區(qū)。
每日優(yōu)鮮持續(xù)推進(jìn)前置倉布局的根本原因，在于互聯(lián)網(wǎng)線上行業(yè)，似乎都存在一個痛點(diǎn)：獲客難。
拼多多在四五線城市獲取巨大紅利，一躍成為電商第三極，讓BAT巨頭將目光聚焦到下沉市場，作為資本大佬的腿部掛件，每日優(yōu)鮮不會缺席。
每日優(yōu)鮮在一二線城市正在逐步占據(jù)市場，三四線城市的本地社區(qū)生鮮品牌在價(jià)格上更占優(yōu)勢，為求盡可能縮短與消費(fèi)者的物理空間距離，越來越近觸達(dá)消費(fèi)者，全面覆蓋消費(fèi)需求，前置倉2.0版應(yīng)運(yùn)而生。
按照今年的規(guī)劃，每日優(yōu)鮮將在全國原有的1500個1.0版本前置倉的基礎(chǔ)上，升級或新開1000個2.0版前置倉。
然而，前置倉的設(shè)置在行業(yè)內(nèi)一直存在爭議，有兩個變量難點(diǎn)問題困擾著處于終端位置的前置倉：日單量能否覆蓋成本，三公里的服務(wù)半徑訂單密度是否足夠大�，F(xiàn)在來看，建倉容易，維系艱難。
依靠平價(jià)生鮮帶來流量，通過百貨商品提取毛利，這是每日優(yōu)鮮2.0前置倉戰(zhàn)略的核心打法。
這套看似無懈可擊的策略還未經(jīng)考驗(yàn)，同時(shí)每日優(yōu)鮮的盈利模型還尚存諸多問題，據(jù)聞其在一線城市獲利過于集中在北京，上海等一線城市業(yè)績略遜。
每日優(yōu)鮮的業(yè)績報(bào)告，總是隔著一層窗玻璃，在相關(guān)的采訪內(nèi)容中，困惑談的最少，成績談的最多。此前，每日優(yōu)鮮CFO王珺接受采訪表示：每日優(yōu)鮮已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國范圍內(nèi)經(jīng)營性現(xiàn)金流為正，在未來會全面升級前置倉。據(jù)悉每日優(yōu)鮮在北京開一間前置倉的平均成本在7萬元左右，而前置倉的模式能否覆蓋履約成本，到現(xiàn)在還沒有定論。
在每日優(yōu)鮮一系列大動作背后，總讓人感覺似曾相識。起步階段快速融資，緊接著高速擴(kuò)張，最后仍然是急于獲利，一度如火如荼的共享單車行業(yè)發(fā)展路徑與之相比何其相似。
當(dāng)市場已經(jīng)發(fā)生變化時(shí)，每日優(yōu)鮮才進(jìn)行變革，且為了對標(biāo)阿里京東，才提出3000億小目標(biāo)。這位曾經(jīng)的資本寵兒，一路走來太過輕松，在未來的市場競爭中，面對用戶需求等方面，可見其并未有更深刻的認(rèn)識。這一切都似乎讓旁觀者認(rèn)為每日優(yōu)鮮陷入重度的焦慮。
總之，生鮮市場未來藍(lán)海深不可測，面對萬億市場誘惑太大，每日優(yōu)鮮借助時(shí)間卡位快速崛起的同時(shí)，在未來能否站穩(wěn)，目前看來是個問號。
來源：藍(lán)莓財(cái)經(jīng)
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 每日優(yōu)鮮
