小紅書姓“馬”早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
今日有媒體發(fā)文稱，手淘已經(jīng)開始了新一輪內(nèi)測(cè)，新版本將實(shí)現(xiàn)手淘商品和小紅書內(nèi)容的全面打通。
這是門雙贏的生意。阿里需要內(nèi)容，小紅書將成為其內(nèi)容化戰(zhàn)略里的補(bǔ)充部分。而對(duì)小紅書而言，或?qū)@得阿里在供應(yīng)鏈、物流等領(lǐng)域的扶持，彌補(bǔ)自身弱電商的短板，增加變現(xiàn)渠道。
但對(duì)如今身處窘境的小紅書而言，僅靠一次出嫁還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“速成的網(wǎng)紅小姐姐”
2015年6月6日，SOHO復(fù)興廣場(chǎng)一群男模裸著上身，給過(guò)往女生派送國(guó)外護(hù)膚品，公主抱起合影的女生。
這件事迅速在社交網(wǎng)絡(luò)傳播，與之匹配的是一個(gè)閱讀數(shù)接近1500萬(wàn)的微博話題營(yíng)銷#帥的合不攏腿#，這個(gè)話題在今天看起來(lái)是如此「刺眼」。
中國(guó)女性主義的爆炸與獨(dú)立也是在這一年，2015年的春晚，「女神和女漢子」小品中表現(xiàn)的思想守舊，與國(guó)內(nèi)的女性意識(shí)覺(jué)醒形成強(qiáng)烈的對(duì)抗。
舉辦男�；顒�(dòng)的是小紅書，一個(gè)做女性海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享的社區(qū)。
用戶會(huì)在該平臺(tái)分享出國(guó)旅游時(shí)，購(gòu)買的化妝品衣服鞋子等一系列產(chǎn)品，甚至包含細(xì)節(jié)照片和信息，偶爾也夾帶著作者美顏相機(jī)之后的妝容。
2013年9月，剛創(chuàng)建不到3個(gè)月的小紅書先推出了攻略性質(zhì)的“小紅書出境購(gòu)物攻略.PDF”，為入門級(jí)的用戶提供基本的購(gòu)物指南。
這個(gè)指南恰逢2013年十一長(zhǎng)假的國(guó)人出行高峰，下載量迅速超過(guò)10萬(wàn)，這讓創(chuàng)始人瞿芳、毛文超有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和與資本談判的籌碼。
2013年中國(guó)的出境游人次在9818.52萬(wàn)，并且保持每年不低于16% 的增長(zhǎng)，「土豪與大媽」成為當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)熱詞。不可否認(rèn)，出境人群這是一個(gè)龐大的群體，而每個(gè)出境游的人都會(huì)購(gòu)買當(dāng)?shù)氐奈锲贰?/p>
回到國(guó)內(nèi)后，一群80后城市新中產(chǎn)覺(jué)得好用的產(chǎn)品，除了向身邊人分享之外，還可以用小紅書，以滿足他們將自己的購(gòu)買經(jīng)歷分享給更多人甚至是炫耀的需求。
迫于資本的壓力，盡管才經(jīng)過(guò)一年的產(chǎn)品打磨，小紅書還是非常急切的推出了電商業(yè)務(wù)。
后來(lái)的事實(shí)證明，這個(gè)做法是成功的，2014年12月份上線的「福利社」，95% 上線商品都能迅速賣完。
這么高的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然逃脫不了電商老大哥淘寶的法眼，2015年春節(jié)后，淘寶就開始做淘寶頭條，用內(nèi)容捆綁銷售物品。
小紅書剛起步的電商市場(chǎng)第一次受到擠壓。
重金營(yíng)銷下的“電商一夢(mèng)”
盡管如此，小紅書仍然保持著既定方向和盈利模式，「獲取用戶」+「銷售產(chǎn)品」。
2014年11月，小紅書在拿了千萬(wàn)美元的B輪融資后，開始采用大規(guī)模的營(yíng)銷措施來(lái)獲取用戶。
此后的第二年，小紅書將每年的6月6日這天定為周年慶。慶典當(dāng)天，小紅書采用了男模營(yíng)銷，推出了「小鮮肉送快遞」，新增近300萬(wàn)用戶，銷售額度達(dá)5000萬(wàn)。
基于淘寶的入局，小紅書一度刻意避開雙十一的正面交鋒。2015年11月27日，小紅書開始套用美國(guó)的黑色星期五的打折促銷活動(dòng)，改名紅色星期五。
劍走偏鋒之下，竟也收獲不菲戰(zhàn)績(jī)，第一次紅色星期五活動(dòng)期間，小紅書新增了200萬(wàn)用戶，新用戶下單比例達(dá)到54% 。
同樣發(fā)力的還有營(yíng)銷引流，2016年4月，小紅書借助15年最火電視劇《瑯琊榜》男主角胡歌做明星營(yíng)銷，用戶數(shù)突破2400萬(wàn)，初嘗明星引流甜頭。
到如今，小紅書的明星賬戶已經(jīng)有200多個(gè)，曾紅透天的「X冰冰」，至今仍在小紅書擁有平臺(tái)最高的粉絲關(guān)注數(shù)1092.3萬(wàn)，一條《自創(chuàng)按摩大法》播放量，評(píng)論達(dá)到7.5萬(wàn)條。
憑借明星KOL的不斷曝光，小紅書迎來(lái)高光時(shí)刻。
2018年5月，小紅書用戶達(dá)到1億，月活躍用戶接近3000萬(wàn)。
一個(gè)月后，處處“撒錢”的小紅書抱住了阿里巴巴和騰訊的大腿，拿下3億美金投資，新資金的注入再次為左手社交右手電商的小紅書提供了持續(xù)的營(yíng)銷資本。
但與超大的用戶量級(jí)形成對(duì)比的，是日益式微的小紅書電商。
據(jù)報(bào)道，在涉入電商的這幾年，小紅書的電商業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。“目前收入主要來(lái)自廣告”， 瞿芳2016年接受媒體采訪時(shí)表示。
公開資料顯示，小紅書App上的跨境商品有10萬(wàn)個(gè)SKU（商品數(shù)），相比較小紅書幾十萬(wàn)的購(gòu)物筆記數(shù)量，兩者之間的差距不可計(jì)量。
在易觀國(guó)際公布的今年一季度的跨境電商市場(chǎng)份額中，小紅書以4.3%的占比位居第六位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東全球購(gòu)等跨境電商巨頭。
海量資金的營(yíng)銷，超低的電商購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，畸形的結(jié)構(gòu)模式驅(qū)逐著小紅書走出了跨境電商的主流視野。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
被評(píng)“謹(jǐn)慎下單” 小紅書“分享”變現(xiàn)后的信任危機(jī)
小紅書被指升級(jí)版微商：某女明星發(fā)文一篇70萬(wàn)
微播易：小紅書種草，瘋狂帶貨，你不該忽略這3點(diǎn)和8位達(dá)人！
小紅書被指升級(jí)版微商：媒體曝某女明星發(fā)文一篇70萬(wàn)
小紅書涉嫌套路營(yíng)銷 月會(huì)員被“自動(dòng)扣費(fèi)”成年會(huì)員
搜索更多: 小紅書
