核心導(dǎo)讀：
1.“騰京永”，對(duì)騰訊、京東和永輝來(lái)說(shuō)，分別意味著什么？
2.騰訊陣營(yíng)里的“騰京永”式組合，為何成了“抗A聯(lián)盟”？
3.騰訊的“買馬”、“賽馬”機(jī)制，能否走出一條新路？
繼上一篇《騰訊架構(gòu)調(diào)整之后，7大作戰(zhàn)營(yíng)41路軍，依舊沒(méi)有中臺(tái)》之后，我們?cè)賮?lái)探討騰訊在零售領(lǐng)域的外部生態(tài)陣營(yíng)，又是如何布局的。
在全景國(guó)際董事合伙人王玉凡看來(lái)，騰訊在戰(zhàn)略調(diào)整前，選擇過(guò)于針對(duì)阿里布局零售領(lǐng)域，實(shí)屬有些著了阿里的“道”，戰(zhàn)略調(diào)整后更聚焦在AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域，才像是回歸正軌。
他認(rèn)為，騰訊更應(yīng)該進(jìn)軍具有強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的芯片領(lǐng)域，但也需要堅(jiān)決退出永輝超市、海瀾之家這類利潤(rùn)相對(duì)不高的消費(fèi)行業(yè)。對(duì)零售企業(yè)真金白銀的投資方式，不太適合具有強(qiáng)產(chǎn)品屬性的騰訊，這會(huì)大幅度拉低騰訊的投資回報(bào)率，耗費(fèi)過(guò)多資源及精力。
暫且不討論上述觀點(diǎn)的正確與否，但其中透露的“騰訊應(yīng)不應(yīng)該直接參與到消費(fèi)行業(yè)”，值得思索。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在電商領(lǐng)域，他拍拍腿，騰訊也很難追上他。
行業(yè)人士分析，以社交起家的騰訊，和以賦能B端商家起家的阿里，在基因上其實(shí)就有著本質(zhì)的區(qū)別�？v然兩家都具有雄厚的資金，在同一賽道上作為“戰(zhàn)爭(zhēng)儲(chǔ)備”，但是在時(shí)間線上，阿里在零售疆土爭(zhēng)奪戰(zhàn)上采取的戰(zhàn)略方式卻顯得更勝一籌。
《零售老板內(nèi)參》認(rèn)為，與其說(shuō)騰訊是著了阿里的“道”，不如說(shuō)那只是其意圖鉗制阿里的一場(chǎng)“防守保衛(wèi)戰(zhàn)”而組成的“抗A聯(lián)盟”。
而這個(gè)聯(lián)盟里的“指揮官”角色，正是騰訊生態(tài)體系里的微信。
“騰京永”三角
近期，騰訊戰(zhàn)略調(diào)整后，其中有個(gè)很重要的信息點(diǎn)就是，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入To B市場(chǎng)，著手做線上與線下產(chǎn)業(yè)的連接器。
與騰訊具有一定裙帶關(guān)系的京東商城，是除了淘寶、天貓之外占據(jù)中國(guó)線上市場(chǎng)的第二大電商平臺(tái)，而永輝超市又是中國(guó)線下實(shí)體商超領(lǐng)域中的頭部企業(yè)，擁有強(qiáng)力的供應(yīng)鏈和眾多的線下門店。
這“一上一下”加騰訊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向To B的智慧零售服務(wù)商角色，儼然構(gòu)成最簡(jiǎn)穩(wěn)定理論里的三角關(guān)系——“騰京永”。
從騰訊在零售領(lǐng)域生態(tài)布局的“買馬手段”來(lái)看，這一組合更像是在阿里率先提出新零售之后，騰訊阻擊阿里在中國(guó)零售市場(chǎng)的迅猛勢(shì)頭和未來(lái)想象，但從這三者近年來(lái)的合作密度以及市場(chǎng)效果來(lái)看，雖然有一定的牽制，但力度卻稍顯得薄弱。
毫無(wú)疑問(wèn)，在線上線下與新技術(shù)、新物流等融合的態(tài)勢(shì)下，騰訊入局零售領(lǐng)域，確實(shí)給到了阿里“新零售”布局帶來(lái)一些壓力。好的現(xiàn)象是，騰訊也給傳統(tǒng)零售企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，多了一個(gè)選擇。
然而，從頭部來(lái)看，“騰京永”三角鏈，如何協(xié)調(diào)好三邊關(guān)系，能否找到一個(gè)穩(wěn)定的合力點(diǎn)，值得思考。
▲騰訊、京東和永輝三角鏈
《零售老板內(nèi)參》基于三方合作點(diǎn)梳理制作了上述三角關(guān)系圖，從中不難發(fā)現(xiàn)：
�。�1）京東代表著騰訊正營(yíng)在線上的布局，充分體現(xiàn)在具有高度成熟的線上平臺(tái)以及用戶流量?jī)?chǔ)存，雙方在用戶與流量層面（數(shù)據(jù)與技術(shù)層面）相互輸出。諸如此類的，還有垂直電商平臺(tái)“每日優(yōu)鮮”等。
但是，在騰訊陣營(yíng)內(nèi)，也顯然不是鐵板一塊。比如，在騰訊和微信流量扶持之下，這兩年短時(shí)間內(nèi)迅速崛起的后起之秀拼多多，對(duì)京東造成了不少的沖擊。
尤其是今年10月，繼網(wǎng)易嚴(yán)選之后，國(guó)美電器、小米等優(yōu)質(zhì)商家接連入駐拼多多，拼多多高調(diào)宣稱進(jìn)行品牌升級(jí)，努力擺脫“山寨假貨”低端的泥沼，意圖“洗白”上岸。
這樣一來(lái)，行業(yè)甚至預(yù)言，將來(lái)“拼多多和京東必有一戰(zhàn)”。
雖然，一向以“自營(yíng)品質(zhì)”自居的京東，不可能直接通過(guò)京東商城去降維阻擊拼多多的競(jìng)爭(zhēng)，但是不難發(fā)現(xiàn)，在微信端“購(gòu)物”的一級(jí)入口中，最近呈現(xiàn)的卻是，京東主打低價(jià)的拼購(gòu)和秒殺業(yè)務(wù)。
�。�2）永輝超市代表著騰訊在線下商超領(lǐng)域的“代理人”。有著20年歷史的永輝，積累下的線下門店（標(biāo)超、永輝生活等）、強(qiáng)大的后端供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及自有的物流體系，使其成為了商超隊(duì)列中的頭部企業(yè)。
比如，永輝與京東到家的合作，完善雙方在O2O領(lǐng)域的布局。
從2017年之后，整個(gè)市場(chǎng)格局更強(qiáng)調(diào)線上線下融合，傳統(tǒng)門店面臨借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)改造，而騰訊和京東對(duì)永輝的輸出，在于數(shù)據(jù)與技術(shù)的支持，永輝對(duì)于騰訊和京東在于技術(shù)落地下場(chǎng)景應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)。諸如此類的還有步步高、紅旗連鎖和中百集團(tuán)等。
綜合來(lái)看，騰訊從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略調(diào)整后的角色，更偏向于“零售企業(yè)服務(wù)商”，有跟隨阿里步伐的跡象；而“京東＋永輝”又有點(diǎn)“天貓＋銀泰”的味道。
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