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10月30日，蔡景鐘接受《華夏時報》記者采訪時稱，“目前來看，只能依賴于團長或意見領(lǐng)袖本身，沒有更好的方法更快速度地獲客，他們是社區(qū)拼團的核心。因為不單要依賴他們的客戶，而且他們是自提點且提供服務(wù)。”而對于品類和供應(yīng)鏈來說，蔡景鐘認為，“社區(qū)團購的本質(zhì)是把線下業(yè)務(wù)往線上拉，用生鮮引流是最好的選項、最好的品類，沒有之一。沒有誰能一統(tǒng)天下，生鮮品類的自營難度很大，沒有高速擴張的可能，還是渠道是渠道，供應(yīng)商是供應(yīng)商，二者精誠合作。”
混戰(zhàn)階段的頭部模式
社區(qū)團購競爭目前參與的玩家可以分為3種類型：便利店B2B背景、電商技術(shù)背景、生鮮電商背景，這些玩家在團隊基因、供應(yīng)鏈能力、管理能力等關(guān)鍵競爭力上各有特色。
考拉精選與興盛優(yōu)選應(yīng)該屬于便利店B2B背景，原來做快消品B2B起家，多年在長沙市場沉浸，有近千家粘性很強的小店老板客戶等團長資源，懂快消品、懂供應(yīng)鏈，他們從線下往線上轉(zhuǎn)化很快。
考拉精選唐光亮之前在接受媒體采訪時也說過，依托“快樂惠、新高橋、考拉”三大便利店豐富的資源與龐大的用戶基礎(chǔ)，很大程度上節(jié)約了地推成本，團長轉(zhuǎn)化率高。10多年零售經(jīng)驗，完善的倉儲物流支持及強大的供應(yīng)鏈體系可以支撐考拉精選的快速發(fā)展。
而其他頭部機構(gòu)，團隊優(yōu)勢非常明顯。你我您創(chuàng)始人劉凱曾任騰訊戰(zhàn)略拓展總監(jiān)；食享會由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開始在本來生活推廣社區(qū)社群模式，經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索。“有好東西”內(nèi)部孵化的社區(qū)團購項目十薈團負責(zé)人王鵬，經(jīng)歷過當(dāng)年的團購大戰(zhàn)，2010年，他創(chuàng)辦團購商城GO.CN，在千團大戰(zhàn)中殺入十強，后出任社區(qū)零售電商愛鮮蜂的高級運營副總裁。
上述幾家應(yīng)該屬于電商技術(shù)背景，基于自有的電商業(yè)務(wù)做渠道下沉，覆蓋二三四線城市。優(yōu)勢為依靠此前的供應(yīng)鏈和團隊支撐，能快速拓展業(yè)務(wù)。
食享會采取的是單品預(yù)售爆款，在持續(xù)吸引新用戶的同時，老用戶的留存與復(fù)購極高，平均每月食享會用戶復(fù)購能達到7-8次。食享會對《華夏時報》記者稱，其已經(jīng)實現(xiàn)了單一社區(qū)、單一城市正現(xiàn)金流、正利潤。
“社區(qū)團購這一波創(chuàng)業(yè)者能力很強，他們帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，融過大的資金，很多打過千團大戰(zhàn)這樣的硬仗，算是交過學(xué)費了�，F(xiàn)在擁有各種不同的資源，都有強大的地推和運營團隊，操作手法靈活多樣，配合創(chuàng)始人的戰(zhàn)略高度，擁有很強的執(zhí)行力，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)團購再戰(zhàn)一場。”11月1日，一位業(yè)內(nèi)人士如此對記者分析。
來源：《華夏時報》 記者 閆妮 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 社區(qū)團購的火 會燃燒和跳動多久？ 社區(qū)團購有沒有未來？為啥首先在長沙火起來了 微信生態(tài)催生新風(fēng)口 社區(qū)團購發(fā)展猶存瓶頸 新零售的底層革命 社區(qū)團購革很多人的命 他從凍品切入社區(qū)團購 2個月扭轉(zhuǎn)盈虧 搜索更多: 社區(qū)團購 |
