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胡憲明開發(fā)的“百米匯吃”小程序，可以說是濟南第一個社區(qū)團購小程序。
胡憲明是濟南本土創(chuàng)業(yè)者，當社區(qū)團購興起時，他正燒錢做著凍鮮電商。看著社區(qū)團購拔地而起，胡憲明覺得可以一試。
2017年9年，他轉戰(zhàn)社區(qū)團購成立“百米匯吃”，零售全品類食材，如冷凍食品、速食、海鮮、水果和網(wǎng)紅食品。小區(qū)團購截團后，次日就能送達。
成立前后，他看到濟南十幾個由團長單干的小團冒出，但隨之因為沒有人才、資金與專業(yè)度，很快就消亡了。胡憲明根據(jù)先前做凍鮮品的經驗，使得他在2個月內就實現(xiàn)了盈虧平衡。他總結，冷鏈優(yōu)勢、明確消費需求和精打細算是立身之本。
截至今年9月，“百米匯吃”已經入駐濟南200多個小區(qū)，已有200多萬流水。
注：胡憲明承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
切入凍品
去年9月，胡憲明all in社區(qū)團購，但他不是最早入局的那批。2016年下半年，濟南已有人開始以QQ微信群代發(fā)、文字接龍的形式悄悄彌漫戰(zhàn)火，常常是一些水果商城和公眾號，不到兩三年，社區(qū)拼團的槍聲已在各處響起。
胡憲明摸索到團購形式后，馬上開始研發(fā)團購小程序。胡介紹，團隊開發(fā)的“百米匯吃”可以說是濟南第一個社區(qū)團購小程序。實際上，“百米匯吃”是胡憲明此前項目“百米凍鮮”的業(yè)務延伸。
2016年3月，胡憲明做了一家凍鮮品O2O平臺“百米凍鮮”，以降低冷鏈配送成本為突破，他和社區(qū)生鮮店合作，共享冷柜，將配送費降低至每單4~5元。用戶在微信公眾號下單后，由工作人員打包配送至附近生鮮店，再由用戶自提。
此商業(yè)模式，胡憲明跑得還算穩(wěn)當，但并不快速。他自做后端供應鏈、物流與獲客，做到300多個社區(qū)點位。以雇傭履約的形式與便利店合作，但是用戶到店提取時常常是便利店生意高峰期，便無暇顧及“百米凍鮮”的提取事宜，這導致平臺的服務不到位。
聽起朋友說起社區(qū)團購，胡憲明覺得以此前的經驗來看，有戲。他選擇差異化的路線，從凍鮮品類入手，于是他托朋友找了一名團長試試，沒想到效果初見成效，摸索到了新模式。“雖然不像水果消費頻次高，但是我們光凍品種類就多達100種，能夠滿足多樣的需求。”
由于濟南市場的用戶某種程度上已被教育，胡憲明通過一個團長做驗證，接著不斷吸引團長加入。 共2頁 [1] [2] 下一頁 資本“新寵”社區(qū)團購 B2B背景或為制勝關鍵 社區(qū)團購透視中國消費經濟哪些變化 社區(qū)團購新故事：百團大戰(zhàn)的前奏？ 社區(qū)團購透視出中國消費經濟哪些變化 社區(qū)團購“考拉精選”完成3000萬元融資 搜索更多: 社區(qū)團購 |
