|
上線3個月，考拉精選已經(jīng)歷了兩輪融資。
考拉精選是由快消品B2B平臺“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目。平臺上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特（網(wǎng)紅產(chǎn)品），20%的標(biāo)品。在其模式中，便利店長作為團(tuán)長，用戶在線上平臺下單拼團(tuán)，于線下便利店自提。
在今年9月鉛筆道《社區(qū)生鮮拼團(tuán)50天竟單月盈虧平衡：他依托便利店攬6萬用戶 獲投2千萬》報道中，考拉精選已經(jīng)擁有用戶近6萬，日均交易額達(dá)到12萬，開團(tuán)數(shù)共計1300個，并實(shí)現(xiàn)單月盈虧平衡。目前，考拉精選用戶量近9萬。
9月28日，考拉精選小程序平臺上線。此前，用戶主要是通過為商城和公眾號進(jìn)行拼單。團(tuán)隊(duì)在團(tuán)長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程序平臺，目前已有30%平臺用戶通過小程序下單。
在唐光亮看來，小程序的功能體現(xiàn)在兩方面。一方面，平臺利用首單專享、用戶積分等營銷裂變的方式幫助團(tuán)長獲客，另一方面，用戶通過小程序?qū)崿F(xiàn)就近原則提貨，比微商城更加快捷、靈活。
“在微信生態(tài)中，小程序有比較好的用戶體驗(yàn)，導(dǎo)流也比較快。”因此，唐光亮接下來準(zhǔn)備在地鐵等公共場所投入廣告，加大小程序推廣力度。
此外，考拉精選還通過線下活動幫門店獲客。團(tuán)隊(duì)在社區(qū)門口舉辦比如廣場舞、麻將賽、轉(zhuǎn)盤抽獎等活動，每天10場，“對拉新相當(dāng)有效”。
考拉精選每天在社區(qū)門口舉辦廣場舞等10場活動，目的是拉新。
不同于大多社區(qū)團(tuán)購的寶媽團(tuán)長模式，考拉精選以便利店主為團(tuán)購團(tuán)長。對于團(tuán)長的經(jīng)營，唐光亮堅(jiān)持扶持與淘汰并舉。
首先，團(tuán)隊(duì)根據(jù)店鋪位置、經(jīng)營情況、個人經(jīng)營能力對經(jīng)營者進(jìn)行評估篩選，合格者方可成為團(tuán)長。然后，團(tuán)長必須接受定期培訓(xùn)。一個月之后進(jìn)入淘汰機(jī)制，淘汰標(biāo)準(zhǔn)是月交易額9000元。唐光亮透露，目前淘汰率有5%。
“未來，便利店團(tuán)長的最大價值就是受理售后服務(wù)。”唐光亮認(rèn)為，除了成為推廣達(dá)人，以及提供自提網(wǎng)點(diǎn)之外，團(tuán)長可以快速地、面對面地受理售后服務(wù)。“任何一個玩家、平臺商都很難做到這么快的售后服務(wù)，因此用戶體驗(yàn)將會成為優(yōu)勢。”
供應(yīng)鏈方面，考拉精選與1.5級經(jīng)銷商合作。唐光亮認(rèn)為供應(yīng)鏈優(yōu)勢包含兩個方面，一是團(tuán)隊(duì)整合能力強(qiáng)，供應(yīng)鏈方面相當(dāng)專業(yè)。二是項(xiàng)目發(fā)展速度快，用規(guī)模效應(yīng)倒逼，有了議價能力供應(yīng)鏈就可以上移。在他看來，考拉精選占有第二種供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
考拉精選依托于新高橋的資源，計劃快速做到規(guī)�；笤偕弦乒⿷�(yīng)鏈，與直采基地直接合作。新高橋的資源方面，其擁有快消品供應(yīng)鏈資源，供應(yīng)30000多家社區(qū)便利店。新高橋旗下?lián)碛?ldquo;考拉便利、快樂惠、新高橋”三大便利店品牌總計加盟店數(shù)達(dá)15000多家，分布在16個城市四大省，擁有11大物流中心。
唐光亮對考拉精選有清晰的計劃，他希望今年12月在長沙實(shí)現(xiàn)100萬元日交易額，用戶數(shù)超過45萬。
�。▉碓矗恒U筆道 記者戴麗芬）
社區(qū)團(tuán)購再一次星火燎原 成下一個創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn) 社區(qū)團(tuán)購為什么會迅速竄火？ 社區(qū)團(tuán)購為什么迅速竄火？優(yōu)勢是什么？ 五環(huán)外的社區(qū)團(tuán)購：瞄準(zhǔn)縣域團(tuán)購 日訂單1萬 再現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購 下一個“拼多多”會誕生嗎？ 搜索更多: 社區(qū)團(tuán)購 |
