社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀
1.在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團購”模式正在興起。
2.社區(qū)團購的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。
3.微信群、微信支付、小程序等這類微信內的交易技術成熟之后，社區(qū)拼團的技術條件準備完成。
4.生鮮是社區(qū)團購非常關鍵的品類。
5.目前，社區(qū)團購發(fā)展的重點是在三四線城市，但是從長遠看，未必是最好的選擇。
6.社區(qū)團購的門檻并不高，未來“百團大戰(zhàn)”不可避免。
7.普遍完成A輪的社區(qū)團購企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預期，還要看接下來的發(fā)展。
近期，十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團購公司相繼獲得融資。環(huán)球捕手的小區(qū)樂、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、東8區(qū)、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……越來越多的新項目開始浮出水面。
除此之外，O2O電商企業(yè)每日優(yōu)鮮旗下每日一淘一起拼已于近日入局社區(qū)拼團。而拼多多則通過投資上海蟲媽鄰里團入局社區(qū)拼團。
眾多的資本，包括紅杉中國、IDG資本、GGV紀源資本、金沙江創(chuàng)投等紛紛涉足這個領域。
目前，全國有數(shù)百家社區(qū)團購，玩法上基本趨同，“寶媽+社群”發(fā)展社區(qū)團購業(yè)務，在拓城市速度、跨區(qū)域管理能力、供應鏈能力、商品體系、技術能力、品牌力等方面各有長短。
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“寶媽+社群”
“寶媽+社群”的普遍玩法：
1、尋找社區(qū)KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；
2、“團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；
3、平臺提供品牌、技術、產(chǎn)品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團長”家里，社區(qū)消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。
這一批團購公司創(chuàng)始人，基本都是80后，具有生鮮從業(yè)經(jīng)歷，草根背景居多，對農(nóng)村和故鄉(xiāng)有巨大的情感：
鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍，來自廣東河源小山村。最早在蘇州開水果倉儲店，批發(fā)價賣水果給普通老百姓，打破了高價水果潛規(guī)則。
十薈團創(chuàng)始人陳郢，也來自農(nóng)村。哈佛大學畢業(yè)歸來，立志通過社區(qū)團購改變農(nóng)村、讓小城生活更美好。
食享會創(chuàng)始人戴山輝，來自南方報業(yè)。媒體人出身的他，更懂平民百姓生存之艱，他的夢想是一邊鏈接貧困山區(qū)，一邊鏈接新城市居民。
你我您創(chuàng)始人孫元波，來自農(nóng)業(yè)大省——山東萊州。他的夢想是尋找并分享全國好水果、正品商品，讓鄰居感受到社區(qū)應有的溫度。
群接龍創(chuàng)始人吳彬，來自廣西農(nóng)業(yè)大省，之前做生鮮電商虧損嚴重，后來，他發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢，基于“保護用戶、溫暖用戶”的理念，做出國內最早的「群接龍」小程序，讓社區(qū)職業(yè)個體團長的團購更高效。
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目標用戶
用戶特征：
1.年齡：26-60
2.文化程度：初中以上，能夠熟練使用微信等社交應用以及熟練使用手機。
3.地域屬性：前期為一線、二線等較大城市，后期可逐步推廣至5線城市乃至農(nóng)村。
4.職業(yè)：全職太太，非體力勞動工作者等，具有一定量的工作日閑暇時間的人員。
5.經(jīng)濟收入：家庭或個人年收入在6萬元以上。
6.可支配收入：年凈可支配收入在2萬元以上。
7.付費敏感度：付費敏感度較高，追求性價比優(yōu)勢的人群。
8.硬件設備：至少具有一臺智能手機。
用戶動機：
1.參與小區(qū)內部有人推薦的團購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購買有保障。
2.團購相比普通購物價格持平或較低，產(chǎn)地直銷保證新鮮度。
3.有著線下的商品退換貨渠道和及時獲取參團資訊渠道，比直接網(wǎng)購要方便。
影響用戶使用的主要因素：
1.是否隨身攜帶接入設備。
2.是否網(wǎng)絡通暢。
3.是否具有閑暇時間去提貨和關注信息。
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