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社區(qū)團購蟄伏多年終于獲得主流互聯(lián)網(wǎng)圈與一線資本的認可。這是一場從底層發(fā)起，自下而上的商業(yè)模式創(chuàng)新。不管是和鄰居一起拼實惠，還是成為社區(qū)團購的團長，大眾參與社區(qū)團購逐漸由現(xiàn)象轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷鳌?/p>
早在2011年社區(qū)團購的雛形就已經(jīng)在長沙出現(xiàn)，在豪無資本青睞的這幾年間，依然有為數(shù)不少的堅定創(chuàng)業(yè)者在社區(qū)團購領域默默耕耘。如今被資本推到風口，社區(qū)團購已經(jīng)成為當下焦點�？嘈娜颂觳回摚诋斚伦钍荜P注的領域，乘著東風，相信苦盡甘來的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者定會將這場新零售底層革命進行得轟轟烈烈。
一副好皮囊，社區(qū)團購惹人愛
為什么多年后的今天，社區(qū)團購會被資本哄搶。因為吾家有女初長成，社區(qū)團亭亭玉立的模樣惹人喜愛。社區(qū)團購成為一眼就能看出來的好生意，在于其擁有模式輕巧、復制快、流水高的好皮囊。
此話怎講？首先我們來看社區(qū)團購的輕巧模式。團長以社區(qū)為據(jù)點，在微信群內(nèi)分享購買鏈接。消費者（社區(qū)鄰里）線上下單實現(xiàn)購買，或者在二次分享完成裂變。再由社區(qū)團購品牌統(tǒng)一發(fā)貨給團長，團長完成最后一公里的分發(fā)。因此只要具備地推能力的團隊就能夠進行創(chuàng)業(yè)，甚至單打獨斗的社團也有可能存活。每個社區(qū)僅僅需要一人（招募而來的團長）維護售前售后覆蓋c端，同時完成與B端團隊對接。依附微信小程序無需額外的技術投入，B端依據(jù)分銷渠道集中發(fā)貨，無需大量囤積貨物，甚至也可以不需要線下場所。
正因如此社區(qū)團購推廣極快，流水亮眼。以部分獲得千萬級別以上融資的社區(qū)團購為例，“你我您”現(xiàn)已拓展10多個城市，上萬個小區(qū)，日均10萬單；“百果園”單月銷量突破數(shù)千萬，目前擁有近300萬精準社區(qū)用戶；“考拉精選”目前擁有用戶接近9萬，日均交易額達到35萬，開團共計1300個。
還有諸多沒有提到的社區(qū)團購品牌，他們率先獲得資本青睞，從社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出成為頭部玩家。同一條賽道中相同級別同類競品數(shù)量格外多，由此可見社區(qū)團購模式極易復制。正因為其模式一目了然，當下仍然有大量創(chuàng)業(yè)者涌入，全國團隊來社區(qū)團購之城長沙挖人，企圖通過人才攔截直接彎道超車。媒體競相報道，熱鬧非凡。
金玉其中，社區(qū)團購內(nèi)有門道
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。透過社區(qū)團購輕松擁有可復制的社交基因、穩(wěn)定流量、完整物流的表象，我們要能看到社區(qū)團購模式為何優(yōu)越，它的本質(zhì)究竟是什么？社區(qū)團購為什么被沙師兄稱之為“電商4.0”模式？
傳統(tǒng)電商即電商1.0時代，以淘寶為代表，基于C2C模式，建立信用體系、提供公平交易的平臺；電商2.0以京東為代表，基于B2C模式，以自營優(yōu)勢開辟出一片天地；電商3.0以拼多多為代表，在傳統(tǒng)電商模式上加入社交、游戲基因，大幅提升電商流量。
物流、流量、商品、服務是電商更古不變的核心，而一直到電商3.0時代能被模式解決的問題還停留在物流、流量上。商品、服務質(zhì)量雖然隨著電商升級有一定的改觀，然而卻由于電商本質(zhì)上存在于虛擬空間，互聯(lián)網(wǎng)與線下有無法彌補的空間距離，不可能有根本的變革。而社區(qū)電商走出到了線下，又和微信緊密相連，讓團長走到前端，交易不僅通過圖片信息、用戶評論來解決信息不對稱問題，還能夠直接看到實物和團長交流。
為什么說社交團購是電商4.0？因為社區(qū)團購，重新結構了電商的商業(yè)模式，不僅實現(xiàn)了曾鳴教授所提出的S2B2C模型，更重要的是重構了人、貨、場的交易模式，讓信任在SOLOMO的交易場景中得到了充分的展現(xiàn)。同時，相對于電商中心化的流量分發(fā)模式，社區(qū)團購將整個流量池以站長及社區(qū)的點狀放射型進行了無限切割，從而實現(xiàn)了去中心化，變成了多中心運營，彼此獨立，完全服務，但又共享平臺品牌、技術及供應鏈資源，是“信任+共享經(jīng)濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模式所不具備的特性。 共2頁 [1] [2] 下一頁 他從凍品切入社區(qū)團購 2個月扭轉(zhuǎn)盈虧 資本“新寵”社區(qū)團購 B2B背景或為制勝關鍵 社區(qū)團購透視中國消費經(jīng)濟哪些變化 社區(qū)團購新故事：百團大戰(zhàn)的前奏？ 社區(qū)團購透視出中國消費經(jīng)濟哪些變化 搜索更多: 社區(qū)團購 |
