社區(qū)團(tuán)購(gòu)算是今年資本寒冬下一個(gè)小風(fēng)口。
今年4月，“中國(guó)風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)投興盛優(yōu)選。3個(gè)月后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)密集爆出融資消息。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，今年7月到10月3個(gè)月間，市場(chǎng)累計(jì)流入資金已達(dá)20億元。一線VC悉數(shù)入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、真格基金及險(xiǎn)峰旗云、心元資本、銀河系創(chuàng)投等分別領(lǐng)投了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的頭部項(xiàng)目。
近日，上述多位相關(guān)投資機(jī)構(gòu)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為主的混戰(zhàn)是團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的第二次大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在處于初期混戰(zhàn)階段，未來會(huì)誕生社區(qū)版的拼多多。
將誕生社區(qū)版的拼多多
今年8月底，6家同類型企業(yè)你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元以上的融資金額。10月份，考拉精選及興盛優(yōu)選獲得融資。同時(shí)，騰訊、拼多多、淘寶網(wǎng)旗下的盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大小巨頭也先后入場(chǎng)。
太陽(yáng)底下無(wú)新鮮事，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式是：以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長(zhǎng)、快遞站站長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購(gòu)商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上還是一種銷售渠道。2016年發(fā)端于湖南長(zhǎng)沙，目前頭部幾家也以長(zhǎng)沙為主戰(zhàn)場(chǎng)且漸成氣候。隨著今年一線資本入局才逐漸引起了整個(gè)創(chuàng)投圈的關(guān)注。“這是團(tuán)購(gòu)的第二次世界大戰(zhàn)，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為主的大戰(zhàn)，現(xiàn)在處于初期混戰(zhàn)階段。” 業(yè)內(nèi)人士韋默如此對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。
“從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史來看，肯定不會(huì)一直處于混亂局面。未來會(huì)有一家拿到足夠多的資金，跑出明顯比其他家好的數(shù)據(jù)量，然后大部分錢就會(huì)往這個(gè)頭部公司涌入，優(yōu)勢(shì)也就會(huì)越來越明顯。” 10月30日，食享會(huì)的投資方險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。
10月29日，心元資本相關(guān)人士則對(duì)記者表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是生鮮電商首次出現(xiàn)能持續(xù)盈利的商業(yè)模式，是生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一�？祭x的投資機(jī)構(gòu)銀河系創(chuàng)投蔡景鐘則認(rèn)為，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)誕生社區(qū)版的拼多多。”
蔡景鐘的邏輯是：以20單業(yè)務(wù)做1000元銷售額為例，拼多多利用線上優(yōu)勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)很快拼起來。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)是這個(gè)小區(qū)銷售額必須達(dá)到2000元，對(duì)面小區(qū)的任務(wù)也是2000元，必須達(dá)到一定的起訂量。密度要求非常飽和，集中覆蓋到一定區(qū)域，物流效率得到最好優(yōu)化。如果分布在一個(gè)城市的不同角落，物流成本太高。所以說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域性很強(qiáng)，生鮮供應(yīng)鏈也要求本地化。社區(qū)團(tuán)購(gòu)只能誕生區(qū)域版的拼多多。
但目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也存在一些問題：一是嚴(yán)重依賴團(tuán)長(zhǎng)或者意見領(lǐng)袖本身，他們已成稀缺資源且不容易被獨(dú)家控制。目前各個(gè)平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)的傭金是銷售額的10%，但手握小區(qū)資源的團(tuán)長(zhǎng)會(huì)不斷加碼提高傭金分成，這已成為競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)；二是每個(gè)平臺(tái)都以生鮮品類為主，所有的零售公司肯定有好的供應(yīng)鏈才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么如何構(gòu)建能脫穎而出的供應(yīng)鏈成為關(guān)鍵。
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