社區(qū)團購作為一種新的電商渠道，在獲客成本、物流成本、人工成本、資金成本、價格成本上，都有一定的優(yōu)勢。
已經(jīng)很少有人知道拉手網(wǎng)了。
很多人知道葛優(yōu)，而葛優(yōu)代言的拉手網(wǎng)，曾經(jīng)盛極一時——那時候是2011年，只不過，這已經(jīng)是7年前的事了。
2010年，全國各地一下涌現(xiàn)出4000多家團購網(wǎng)站，史稱千團大戰(zhàn)。
而拉手網(wǎng)，正是8年前這場人頭涌動的團購大戰(zhàn)中，當紅炸子雞。
風(fēng)云變幻，地平線一天天落下，直到新的朝陽又冉冉升起…
時間跳到8年后今天，千團大戰(zhàn)早已結(jié)束，而在千團大戰(zhàn)里爬出來的美團，在2018年秋天上市了。
時間跳動到8年后的18年8月，夏天依然很熱，團購界據(jù)說有超過8家公司獲得了融資；只是，這一次不再是單純的團購，而是加上了社區(qū)，叫社區(qū)團購這個新的賽道。
鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團、食享會…一大堆新鮮的社區(qū)團購公司在一個月內(nèi)紛紛冒出，并宣布獲得億級融資。
這其中，不乏巨頭的影子；比如騰訊投資的每日優(yōu)鮮，不久就在石家莊宣布上線社區(qū)團購。竟然，還有美團系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…
不同的融資，相同的是：他們似乎都是從生鮮這個領(lǐng)域切入。
8年后的夏天，團購的生意仿佛像夏天正午的公路一樣灼熱，這一幕，仿佛又回到當年千團大戰(zhàn)前夜。
只是這一次，社區(qū)團購的火，會燃燒和跳動多久？社區(qū)團購是怎么回事？未來會如何？
為了解開這些問題，本文試圖從下面幾個點來討論和回答：
1. 社區(qū)團購是什么？它誕生的背景是怎樣的？
2. 一夜之間，為什么社區(qū)團購和生鮮會變成資本的寵兒，它的價值點在哪里？
3. 社區(qū)團購存在的問題有哪些? 它的壁壘和核心競爭力在哪里？
4. 基于社區(qū)團購，未來幾年社區(qū)團購和電商的發(fā)展動態(tài)會走向哪里？
5. 從社區(qū)團購暢想和延伸，一種更好的團購模式或者電商模式是怎么樣的？
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社區(qū)團購的背景是怎樣的？
社區(qū)團購是什么？它誕生的背景是怎樣的？
我們先來討論下：社區(qū)團購的誕生背景有哪些因素？社區(qū)團購是什么？
還記得拼多多剛上市的時候，網(wǎng)頁上赫然彈出的口號是：3億人都在拼多多。
這個數(shù)字當時嚇了很多人一跳。
在淘寶和京東主導(dǎo)的電商圍城和眼皮底下，拼多多硬是殺出了一條血路；通過瞄準并滿足廣大被忽略的五環(huán)外人群，再通過將微信社交紅利砍價到極致，實現(xiàn)了3年則上市。
這個夏天，當人們還在桌子上熱門的討論和轉(zhuǎn)發(fā)：拼多多和京東上烏江榨菜的熱銷，到底是消費升級和消費降級的時候，社區(qū)團購的賽道已經(jīng)灼熱起來。
這一次，社區(qū)團購在拼多多的啟發(fā)和眼皮底下，在它難以滿足和覆蓋的生鮮領(lǐng)域咬開一道口，圍繞著二三四線城市社區(qū)里的主力人群和居民，進行分發(fā)和發(fā)貨。
記得有位日本作家說過：“物品即自我投射”。
你買任何東西，其實都是自我意識、心理需求、生活價值觀在物品上的一種投射。
深感認同。
這幾年，在社交媒體上，喜茶、喪茶、答案茶、一點點、伏牛堂等網(wǎng)紅品牌紛紛冒出。
70后與90后，90后與00后，消費費分群，消費分級的現(xiàn)象也越來越多。
這個時代已經(jīng)不缺貨，也不缺購買東西的渠道。
缺的是什么？
實際上，在二三四線小區(qū)居民里，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋里流動的現(xiàn)金；缺的是高性價比和物美價廉，缺的是更好更優(yōu)惠的貨，還有買到這些貨更好更快的渠道。
廣大的人民群眾，對高性價比，對實惠與物美價廉的追求，從來沒有停止。
而高性價比與社交化，似乎已經(jīng)是新晉電商的標配。
而社區(qū)團購，將性價比與社交，一一滿足。
在這樣的背景和因素下，社區(qū)團購誕生了。
那，社區(qū)團購到底是什么？
在湖南長沙，社區(qū)團購熱烈時，有一天，你也許很容易被身邊的鄰居朋友拉進微信群買水果。
社區(qū)團購，實際場景就是：
基于線下真實的小區(qū)，通過微信群進行開團預(yù)售，把同一個小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式。
當然，團購的不僅僅是生鮮水果，還有食品、日用品，甚至居家用品等。
從本質(zhì)上來說：社區(qū)團購是一種基于真實LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動B端（即由消費者端驅(qū)動供應(yīng)端）的電商渠道。
創(chuàng)新有兩種：一種是技術(shù)創(chuàng)新，一種是模式創(chuàng)新。
而從創(chuàng)新上來說，社區(qū)團購是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。
社區(qū)團購是技術(shù)創(chuàng)新嗎?
顯然不是。
目前，社區(qū)團購參與的門檻其實不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團長，還有給團長統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團購公司。
所以，嚴格來說，社區(qū)團購實際是一種模式的微創(chuàng)新。
相比其他電商渠道，它通常用到的3個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。
本質(zhì)上，當下社區(qū)團購是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道，也許有一天可以獨立出來做自己的APP。
其實，團長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費者，是基于真實地理位置上近的社區(qū)進行，所以社區(qū)團購是基于信任和情感建立的購物場景，是有溫度的。
貨壞了，很容易損傷鄰里關(guān)系。
實際上，社區(qū)團購比貨更重要的可能不是貨，是貨背后的感情和微信群。
那么，社區(qū)團購能持續(xù)多久？它背后的價值支撐在哪里？
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