社區(qū)團(tuán)購(gòu)是2018年最火爆的商業(yè)趨勢(shì)，沒有之一。社區(qū)團(tuán)購(gòu)以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以生鮮品類打頭陣，重塑線下渠道和流量變現(xiàn)方式，是歷次風(fēng)口中最接地氣的一次。幾個(gè)蠻有意思的問(wèn)題：
一、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么首先在長(zhǎng)沙火起來(lái)？
這是最讓大家感到莫名其妙的問(wèn)題，居然不是深圳，而是一個(gè)二線城市——長(zhǎng)沙！這讓最有創(chuàng)新精神的深圳人情何以堪，但其實(shí)仔細(xì)分析還是有原因的：
1、生意下沉是趨勢(shì)
其實(shí)快手、拼多多、趣頭條就是下沉市場(chǎng)的三巨頭。很多人還沒看明白，當(dāng)他們已經(jīng)跑到面前了，我們才反應(yīng)過(guò)來(lái)。很多人沒有看到一個(gè)龐大的群體正在崛起，他們不生活在一線城市，他們擁有的是中國(guó)龐大的人口基數(shù)，10億，甚至更多。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透和下沉，他們正在蜂擁而入，長(zhǎng)沙就是其中的佼佼者。
2、低房?jī)r(jià)，高消費(fèi)
看看35個(gè)重點(diǎn)城市房?jī)r(jià)收入比，一個(gè)排最前面，一個(gè)排最后面，你就能夠體會(huì)到深圳人的痛苦和長(zhǎng)沙人的輕松。
所以如果長(zhǎng)沙人把買房子剩下的錢去高消費(fèi)，你一點(diǎn)也不要驚訝。購(gòu)買力明擺著，就等著被釋放。
3、 生活節(jié)奏慢，有充裕的時(shí)間去比價(jià)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是商品性價(jià)比高。但是在生活節(jié)奏快的深圳，要花很多時(shí)間去微信群看商品推薦，還要去各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和質(zhì)量，這個(gè)實(shí)在有點(diǎn)奢侈。但是在長(zhǎng)沙這樣的城市是可以享受的，因?yàn)樯罟?jié)奏相對(duì)慢一些，時(shí)間要充裕一些。
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分普及應(yīng)用
深圳人不要有絲毫的優(yōu)越感，深圳人會(huì)玩的，長(zhǎng)沙人都會(huì)玩。什么微信支付、支付寶、抖音、手機(jī)游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融，等等，一點(diǎn)也不比沿海普及得少。所以在工具使用上，或者技術(shù)應(yīng)用上，不存在任何障礙。
5、線下線上流量獲取成本都已經(jīng)很高
無(wú)論是線上獲取流量，還是線下獲取流量，成本都已經(jīng)很高。但對(duì)于長(zhǎng)沙企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比于深圳企業(yè)，對(duì)這種高成本更加敏感。而社區(qū)拼團(tuán)目前流量獲取成本仍然是很低的，基本就是靠團(tuán)長(zhǎng)去拉新，沒什么成本。對(duì)于長(zhǎng)沙互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很劃算的生意。
6、線下扁平化是趨勢(shì)
去掉線下多重流通環(huán)節(jié)，直接把商品從產(chǎn)地或供應(yīng)商送到消費(fèi)者手中，極大提高了物流效率，減低了運(yùn)營(yíng)成本，從而才有可能在商品價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。線下扁平化是趨勢(shì)，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要特點(diǎn)之一。長(zhǎng)沙是南中國(guó)的樞紐中心，在物流上具有獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)也不落人后。
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)火起來(lái)的真正原因是什么？
1、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本低
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)依托寶媽或者便利店主，將社區(qū)里的顧客快速集中在一個(gè)微信群里。除了少部分的線下推廣活動(dòng)投入之外，獲客成本幾乎為零。
2、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)減低了損耗
社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用預(yù)售模式，降低了生鮮電商的高損耗，在批量獲取需求后，平臺(tái)集中采購(gòu)對(duì)上游供應(yīng)商還擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。
3、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)幾乎沒有庫(kù)存
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)因?yàn)椴捎妙A(yù)售模式，所以也幾乎沒有庫(kù)存，直接將社區(qū)成員預(yù)定的商品送到團(tuán)長(zhǎng)家里（團(tuán)長(zhǎng)是寶媽的情況）或者團(tuán)長(zhǎng)的店里（團(tuán)長(zhǎng)是便利店主的情況）。
4、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的配送成本低
商品統(tǒng)一配送給團(tuán)長(zhǎng)以后，由團(tuán)長(zhǎng)通知相應(yīng)的購(gòu)買者前來(lái)領(lǐng)取。相比于天貓、京東等電商平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)免去了上門配送環(huán)節(jié)，極大降低了最后一公里的成本。傳統(tǒng)電商平臺(tái)履約成本約占20%-30%，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)履約成本只有3%左右。
5、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本低，售價(jià)有優(yōu)勢(shì)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了房租和人力成本，運(yùn)營(yíng)成本低，批量采購(gòu)又可以在上游拿到更低的采購(gòu)價(jià)格。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)再將節(jié)省的成本反應(yīng)到商品的銷售價(jià)格上，一般其最終的銷售價(jià)格可以比傳統(tǒng)的水果店低30%左右。
6、 資本的推動(dòng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年7月到10月大約 100天時(shí)間里，市場(chǎng)累計(jì)流入資金據(jù)悉已達(dá)20億元，一線美元基金紅杉、IDG、GGV等均已入場(chǎng)。有錢能使鬼推磨，能不火嗎？
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