四、入局背后，周期陣痛
雖然都說00后崛起了帶動了社交熱，但這只是社交回暖的其中一個原因。拋開資本跟風(fēng)的因素，社交產(chǎn)品的生命周期和陌生人社交遠(yuǎn)未飽和的市場規(guī)模更為重要。
2018年第一批00后步入大學(xué)，標(biāo)志著新一代崛起。他們想要集“社交性、潮流性和個性化”于一身的社交產(chǎn)品，而且這一群體情感社交訴求強(qiáng)烈，渴望獨立的社交生活圈。新興社交軟件仿佛是為00后量身打造的，但互聯(lián)網(wǎng)時代，00后和90后的代際區(qū)隔真的有這么大嗎？
答案當(dāng)然是否定的。因為在能觸網(wǎng)的地方信息通暢，信息隔閡較以往小了許多，代際區(qū)隔也不再明顯。“90和00后都混B站，他們愛玩的我也愛，雖然在網(wǎng)絡(luò)上總戲稱是老阿姨，但我從不覺得自己被新事物淘汰，”一位90后網(wǎng)友對鈦媒體表示。
積目CEO蔡狄則是認(rèn)為00后市場還不太成熟。“比起90到00之間，他們的碎片時間和付費意愿都不足，難以撐起社交產(chǎn)品對時長和留存的需求。”
他曾體驗一款專屬00后的社交產(chǎn)品，暑假時2-3秒鐘就可以匹配上聊天對象。而開學(xué)的匹配時長就到了50-60秒。在暑假和上學(xué)兩個不同階段，產(chǎn)品的日活出現(xiàn)了很大跌宕。
比起代際變化，社交產(chǎn)品的生命周期或許更能解釋新興社交產(chǎn)品的出現(xiàn)。
作為陌陌探探的資深用戶，SUGAR創(chuàng)始人麥梓豪表示，“繼陌陌之后，探探也開始步入同類型社交產(chǎn)品必經(jīng)的盛極而衰的階段，這也是現(xiàn)在社交回暖的原因之一。”
在他看來，用戶此前從陌陌流向探探，是因為低質(zhì)量用戶大量涌入陌陌，高質(zhì)量用戶不堪其擾而尋求用戶質(zhì)量更好的社交平臺�，F(xiàn)在探探也遇到了同樣的問題，2018年不過是到了這個周期，雖然用戶量依然在漲，但用戶質(zhì)量已經(jīng)開始加速下沉。
“這就是馬太效應(yīng)，高質(zhì)量用戶流失后幾乎不可能再回流。裝載著海量用戶的陌陌和探探就像是一個巨大的漏斗，而目前其他app都是在這個漏斗下面，承接那些陌陌和探探滿足得不夠好的細(xì)分場景，”麥梓豪對鈦媒體解釋道。
在生命周期理論之外，陌生人社交的市場規(guī)模依然存在很大的想象空間，這也給了創(chuàng)業(yè)者和投資方信心。
“陌生人社交的市場規(guī)模保守估計在3億以上，而用戶量最大的陌陌MAU是1億，只占了30%的市場份額，而且當(dāng)中很多用戶是去看直播的，而排第二的探探MAU大約是陌陌的1/3，市場前兩名的產(chǎn)品加起來都占不到一半的市場份額。這是不是意味著還有大量的用戶沒有被滿足？”Sugar麥梓豪解釋道。
資本方面也發(fā)現(xiàn)了陌生人社交市場的機(jī)會。麥梓豪最近密集地見了一批投資人，對其中一位的觀點記憶猶新。該觀點稱2018是個破局年，本以為電商市場大局已定，黑馬拼多多闖了出來，讓大家看到還有這么大市場沒有被滿足。陌生人社交市場會不會也有需求沒被滿足？
陌生人社交遠(yuǎn)未飽和的市場規(guī)模支撐了這一假設(shè)。新興社交產(chǎn)品的涌現(xiàn)，并不意味著各路玩家一定是此消彼長的關(guān)系。據(jù)陌陌Q2財報，截至今年6月，陌陌月活1.08億，同比增長18%。走心和“不看臉”的社交軟件紛紛出現(xiàn)，荷爾蒙需求也依然強(qiáng)烈。市場規(guī)模依然可觀，還能容納許多玩家。
雖然社交回暖，資本變得慷慨，可寒冬依然是寒冬。短期之內(nèi)，資方不會要求社交產(chǎn)品有變現(xiàn)的能力，因為流量就是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。但如果創(chuàng)業(yè)者完全沒考慮變現(xiàn)問題，便無法在下一階段的競爭中走的更遠(yuǎn)。
陌陌能位居陌生人社交首位，離不開唐巖對商業(yè)模式的考量。早在2011年創(chuàng)業(yè)時，唐巖就規(guī)劃好了集第三方應(yīng)用、游戲和網(wǎng)上商城于一身的陌陌生態(tài)系統(tǒng)。在2016年又殺入當(dāng)時正處于黃金時代的直播行業(yè)，現(xiàn)在社交+直播兩塊業(yè)務(wù)相得益彰，實現(xiàn)持續(xù)造血。
積目CEO蔡狄也強(qiáng)調(diào)了變現(xiàn)的重要性，“現(xiàn)在各家都在想辦法變現(xiàn)，這會是大家競爭的點。具備變現(xiàn)能力的產(chǎn)品能夠更快拿到融資，融資的體量、速度和估值和不具備變現(xiàn)能力的產(chǎn)品完全不同。”
雖然資本頻頻遞上橄欖枝，也總有提法稱新興社交產(chǎn)品會對巨頭產(chǎn)生“顛覆和挑戰(zhàn)”。但是短期內(nèi)，無論在熟人還是陌生人社交領(lǐng)域，巨頭的地位都無可撼動。
在微信擁有王者的榮耀，陌陌擁有社交直播雙棲基因時，以“心靈樹洞”、“青年文化”、“荷爾蒙”為標(biāo)簽的諸多小部落眼下要做的，就是插上各自的旗幟，收攏符合部落調(diào)性的人群。只有等到他們能夠自給自足時，才能開始考慮拓展地盤。
無論時代如何變遷，社交是人類不變的需求，新的社交方式不斷出現(xiàn)又衰亡。沒人知道最終社交會是何種形態(tài)，但在這永恒的漲落中，故事永遠(yuǎn)新鮮。
來源: 鈦媒體-蘆依
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