刷手、空包、中大布料城
“沒有足夠大的把握，我們一般不會(huì)選擇拋棄網(wǎng)檔，自己做訂單。走到拋棄這一步，一定是有足夠大的誘惑。”拼多多商家小武說，絕大多數(shù)的商家遇到大訂單的機(jī)會(huì)不多，大多都是花真金白銀去賭。“賭到一次，誰都想抓住機(jī)會(huì)大賺一把。”
按照小武的說法，為了“賭”到大訂單，前期拼多多商家會(huì)選擇好幾款衣服上架到他們的線上店鋪。為了讓這幾款衣服的獲得平臺(tái)剛多的流量，他們會(huì)選擇“刷單”——將店鋪服裝的拼單鏈接發(fā)給“刷手”，每個(gè)“刷手”都有好幾百個(gè)微信群，每次刷單的成本是3塊。當(dāng)刷單完成后，商家就會(huì)前往一個(gè)叫作“空包網(wǎng)”的網(wǎng)站購買假物流數(shù)據(jù)，每條數(shù)據(jù)的售價(jià)為2塊。
除此之外，商家們還會(huì)‘燒錢開直通車’，也就是在拼多多平臺(tái)購買關(guān)鍵詞，如‘毛衣’、‘針織衫’、‘牛仔褲’等，買家通過搜素關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你的店鋪，拼多多平臺(tái)就會(huì)收取一定的信息費(fèi)。一般每次點(diǎn)擊的費(fèi)用不等，由商家自行設(shè)定。
“只要花錢越多，你的店鋪顯示就會(huì)越靠前，就和百度的競價(jià)排名一樣。”小武說，曾經(jīng)為了沖擊銷量提升店鋪，他在刷單上花了好幾千，這對(duì)于當(dāng)時(shí)生意不好的他幾乎是一個(gè)月的收入。但是由于購買的關(guān)鍵詞不夠精確，以及同類商家太多，“錢基本打了水漂”。
“實(shí)際上這些手法都是淘寶玩剩下的，拼多多只不過換了個(gè)花樣繼續(xù)玩。”此前做過淘寶的小武表現(xiàn)出了這種慣用手法的不屑。另外，小武之所以從淘寶轉(zhuǎn)行拼多多另一個(gè)重要原因是，“拼多多的買家大都是農(nóng)村的，如果對(duì)衣服不滿意，價(jià)格便宜的程度讓他們舍不得再花錢退貨，所以拼多多的生意更好做。”
按照小武的說法，之所以花重金去刷單，是因?yàn)橄氆@得平臺(tái)更多的流量，從而吸引買家。當(dāng)買家越來越多，訂單量越來越大時(shí)，商家就會(huì)給網(wǎng)檔老板老板很大的壓力。因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生了拼單數(shù)據(jù)，拼多多商家就必須在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。而一旦上游的網(wǎng)檔老板供不上貨，那么拼多多的商家就很有可能反客為主，自己去找渠道生產(chǎn)。“煮熟的鴨子飛了，有些網(wǎng)檔老板就會(huì)因接受不了，產(chǎn)生過激行為。”
在這一場(chǎng)利益至上的游戲里，小武所代表的拼多多商家和華子、周青所代表的網(wǎng)檔老板之間的關(guān)系，始終保持著某種動(dòng)態(tài)平衡。而維持這種平衡的基礎(chǔ)，則是兩者都能通過相似的手段，在中大布料批發(fā)城拿到布料。
中大布料批發(fā)市場(chǎng)位于廣州市海珠區(qū)，是周圍如“廣州國際輕紡城”、“中大布料市場(chǎng)”、“銀嶺輕紡廣場(chǎng)”等好幾個(gè)布料批發(fā)中心的總稱。大大小小迷宮一樣的布料市場(chǎng)，活躍著跟先烈東路網(wǎng)檔體量相當(dāng)?shù)牟计n口。針織、羊毛、化纖，螺紋、條紋、迷彩，各種主流版型的布料都能在這兒找到原料。布料檔口不會(huì)分網(wǎng)檔和拼多多商家，也不會(huì)分原本和盜版，只會(huì)分客戶和非客戶。
在中大布料市場(chǎng)里，由于道路狹窄、人流量大，為數(shù)眾多的電瓶車是運(yùn)送貨物的最重要的交通工具。絕大多數(shù)來看布料的人，都拿著或大或小手提袋，里面裝著他們各自信奉的“爆款”原版，表情神秘，在諾大的布料市場(chǎng)來回穿梭。在經(jīng)過可能存有相似布料的檔口時(shí)，他們會(huì)拉出袋子里“爆款”的一角，詢問店家是否有貨、售價(jià)多少以及何時(shí)能到貨。一切確定之后，買家下單、賣家送貨，整個(gè)交易流程始于神秘，終于平靜。
“沒有人愿意泄露任何有關(guān)手提袋里的秘密。”華子說。
時(shí)間過了正午，女人街的人流量達(dá)到了頂峰，華子的貨已經(jīng)賣得差不多了。他收拾了一下，將剩下的貨交給了老婆，自己則將剛剛買到的另一款“香奈兒風(fēng)”的原版短裙秘密裝進(jìn)了手袋。現(xiàn)在的華子已經(jīng)對(duì)中大布料市場(chǎng)的情況相當(dāng)了解�；谧约簩�(duì)于衣服手感的把握，他基本能判斷出哪一個(gè)市場(chǎng)、哪一塊區(qū)域能找到相似的布料。這種技能是需要時(shí)間學(xué)到的，是華子此前在市場(chǎng)上每天十公里的穿梭中習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)。
“3506兩件、3301一套，一共多少錢……”（3506、3301是網(wǎng)檔為方便管理，為每款衣服制作的代碼）先烈東路上采貨的聲音此起彼伏，管理交通的警察又增加了兩名。在搬完一單貨物后，河南人老王在密集的人流中找到了一個(gè)角落坐下，點(diǎn)燃了一根煙，等待著下一位顧客。而華子則走到了去往中大的公交站，在他身旁還站著一排跟他一樣，有著相同目的，懷揣著爆款夢(mèng)想的網(wǎng)檔老板們。（應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名）
（來源：獵云網(wǎng) 饒翔宇）
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