上海陸家嘴到廣州白云區(qū)先烈東路的距離大概是1400公里。
3個月前，陸家嘴上海中心大廈5層被大紅色整個包裹住，那是拼多多的主色調(diào)。晚上9點半，拼多多的創(chuàng)始人黃錚帶著來自同一家庭的4位拼多多用戶，敲響了上市的鐘聲。敲鐘過后，拼多多開盤股價大漲近40%，市值達到近300億美元，掌聲和祝賀圍繞著黃錚經(jīng)久不息。創(chuàng)業(yè)3年，數(shù)千億人民幣市值，國內(nèi)的資本市場已經(jīng)很久沒有看到比這更讓人激動的創(chuàng)業(yè)案例了。
另一邊，廣州白云區(qū)先烈東路經(jīng)歷了白天的喧鬧后，此刻變得安靜下來。先烈東路是拼多多平臺上服裝電商的重要采貨渠道之一，這里入駐著幾萬家服裝店鋪，圈內(nèi)人稱之為“網(wǎng)檔”。
上海的熱鬧跟先烈東路上的從業(yè)者沒有太大關(guān)系，拼多多上市鐘聲響起的時候，在廣州各處大大小小城中村里生活的人還在為明天的先烈東路市場開張做準(zhǔn)備。網(wǎng)檔熟練地將一件件仿品裝在包裝袋，和人談?wù)撝袌錾夏募铱?ldquo;爆了”、明天的訂單能不能趕出來，以及哪個品牌的款可以找到布料并復(fù)制出來；拼多多的刷手在幾十上百個微信群分發(fā)著拼團的鏈接；拼多多商家則從”吃雞”（一款手機槍戰(zhàn)類游戲）中回到現(xiàn)實，將打包好的服裝送往附近的快遞點。
1400公里的兩頭就像是拼多多江湖里的兩個世界，一頭擔(dān)著資本市場的厚望，一頭擔(dān)著先烈東路從業(yè)者的生計。
陪著黃錚敲鐘的沒有一個屬于先烈東路，但不可否認的是在拼多多上市的路上，先烈東路上的網(wǎng)檔老板、搬運工、快遞小哥、刷手（刷單人員）、拼多多商家就像是一個個擺渡人，將商品從工廠傳遞到消費者，這是拼多多1000多人完成2621億元GMV背后的重要推動力之一。不過，在這種看似戰(zhàn)績斐然的擺渡底下，實則暗流涌動，各種小動作圍繞著利益接連展開。
先烈東路與陸家嘴相比，算不上體面，但足夠真實、甚至野蠻。
爆款攻防戰(zhàn)
“出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，去看看衣服做沒做好。”
夜里12點，9月末廣州海珠區(qū)的城中村依然酷熱難當(dāng)。華子關(guān)掉了手機上的“吃雞”游戲，點燃一根煙，半裸著上身走出了出租屋。最近，華子店鋪里一款綠色衛(wèi)衣的銷量不錯，首批“試水”的200件衛(wèi)衣在不到2天的時間里幾近售罄。趁著來之不易的熱度，他想要抓緊再做一批出來。
華子是拼多多平臺上服裝店主的供應(yīng)商之一，他的店鋪位于先烈東路上一處叫作“女人街”的服裝批發(fā)城一層，三家共用一個門面。華子所分得的門面寬約1.5米，縱深約1米，高約2米。店鋪每個月總的管理費為5400元，房租則為每年345000元，華子承擔(dān)其中的三分之一。女人街一共6層，入駐著幾千家像華子這樣的店鋪，賣的都是女裝。
“這款衛(wèi)衣搭配黑裙的原版套裝已經(jīng)賣一萬多件了，我們家的也一定會爆，得催他們加快進度。”華子的腳步很急促，他口中說的原版套裝來源于一家總銷量近10萬件的淘寶網(wǎng)紅店。在日常的閑暇時光，華子總會習(xí)慣性地去看各個電商平臺銷量高的服裝款式。如果運氣好、速度快，就極有可能打造出一個爆款來。
按照華子的說法，想要打造出一個受歡迎的爆款，目前的手法主要有兩種。
其一，就是像華子這樣，通過翻閱各個電商平臺的網(wǎng)紅店、明星店，將銷量高的衣服買回來，再拿著這件原版自己去找布料、裁版、制衣。等做出樣衣之后就可以將原版衣服再退回去，然后在自己的店鋪門口和專屬于網(wǎng)檔老板的網(wǎng)站上掛出來，并囤出100-200件貨，等待著拼多多商家上前垂詢，根據(jù)垂詢情況來決定是否繼續(xù)生產(chǎn)。
其二，則是憑著自己的審美感覺，去搜集那些自我感覺具有爆款潛質(zhì)的衣服，或是直接去商場將一些好看的衣服買回來，然后仿制出來。
“自己憑感覺找是需要承擔(dān)更大風(fēng)險的，說不定囤的200件衣服一件都賣不出去�，F(xiàn)在大部分網(wǎng)檔用的是第一種方案，直接在網(wǎng)上找銷量高的，不管多少錢，先買回來再說，做出了樣衣還能退回去。”華子說，發(fā)現(xiàn)了好貨一定要快速決定做不做，因為看到這件衣服的不止你一個人，“女人街的幾千家網(wǎng)檔老板都在盯呢！”在先烈東路不到1公里的街道兩邊，密集的分布著“女人街”、“金馬”、“褲都”等大型服裝批發(fā)城。“9塊9包郵的牛仔褲”、“香奈兒風(fēng)的短裙”以及“拼單上萬件的網(wǎng)紅衛(wèi)衣”都能從網(wǎng)檔老板們那兒拿到貨源。如果愿意花錢，從采貨、打包、搬運、發(fā)快遞甚至刷單沖銷量，你都可以在這條街上找到相應(yīng)的人。
先烈東路一角
十多分鐘后，華子來到給自己生產(chǎn)衣服的小張夫婦家里。這是一個居民樓頂層的鐵皮房，房間內(nèi)沒有空調(diào)，只有一臺風(fēng)扇呼呼刮著熱風(fēng)。小張夫婦倆正在趕制華子急需的貨，縫紉機的針頭帶著線將一塊塊已經(jīng)裁成型的布塊連結(jié)成衣。
不仔細看，縫紉機旁邊的成品跟原版幾乎一模一樣。但拿到手里，兩件衣服的手感和重量是有明顯差距的，顏色上也略有不同。這樣的成品，華子每件需要承擔(dān)的成本大約為35元一件，給到拼多多店家的價格為45—50元一件，最后拼多多平臺的售價則是55-58元不等，而這件衣服在淘寶一金皇冠店鋪的標(biāo)價為229元。如果參與拼多多的秒殺等平臺活動，拼多多商家可能會以進貨價作為售價，采取零利潤甚至虧本（含商家的發(fā)貨快遞費用）方式?jīng)_銷量，提升店鋪排名。
據(jù)華子介紹，小張夫婦兩人之前是在大廠里做裁縫，因為受不了大廠糟糕的伙食和嚴苛的上班制度（每周休息半天），于是決定出來單干。在華子所住的城中村里面，這樣的夫妻店還有很多，并且這些夫妻店承接的活兒都是像華子這樣的網(wǎng)檔店主的訂單。由于是自己接活，小張夫婦可以掌握自己的工作量，相較以往有了更大的自由度。
小張夫婦的家
網(wǎng)檔的單次訂單大多是100-200件，這樣的小訂單大的制衣廠一般不會接，只能找夫妻店做。如果有幸能做出一個“爆款”（訂單量達到2000件以上），一個夫妻店的生產(chǎn)能力達不到時，網(wǎng)檔就會去尋求大廠的流水線生產(chǎn)或者找多家夫妻店共同協(xié)作。但這樣的情況一般不多，畢竟所謂的“爆款”常常是一款難求的，“拼多多上那些拼單上萬件甚至十幾萬件的衣服，要不就是靠刷單刷出來的，要不就是爆款中的極品”。
另外，與大多數(shù)上班族朝九晚五的工作時間不同，小張夫婦倆每天的工作時間是從下午6點到第二天早上6點。之所以選擇這樣的工作節(jié)奏，是因為“上面老板的需要”——華子每天中午需要帶著成品去先烈東路的店鋪分銷給下游的拼多多商家。
前期的及時供貨對于網(wǎng)檔的銷量是至關(guān)重要的，因為一旦形成口碑，才有可能在后續(xù)的追加訂單。同時，除了女人街的數(shù)千家網(wǎng)檔外，先烈東路上還有“金馬”、“褲都”、“富麗”等與女人街體量相當(dāng)?shù)姆b批發(fā)城，活躍著幾萬家網(wǎng)檔。這些網(wǎng)檔店主和華子一樣，個個都是嗅覺敏銳的獵手，能在最短的時間里感知到先烈東路上那款衣服的熱度正在上升，然后把握時機、伺機捕獲。
“總有人能夠找到更便宜的布料，更廉價的做工，并且開出更低的批發(fā)價。”華子說，沒有哪個拼多多商家會拒絕更低的報價，如果在前期不抓緊做一批，到了后期的壓價階段，這個款就沒什么利潤了。
根據(jù)廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，廣東省目前擁有服裝企業(yè)超過5萬家，其中規(guī)模以上企業(yè)（年主營收入2000萬人民幣以上）的數(shù)量超過4000家，規(guī)模以下企業(yè)的數(shù)量超過4.5萬家，大約占到總數(shù)的90%。與這些大大小小的服裝企業(yè)相比，華子小小的店鋪就像是汪洋大海里的一條船，只能拼盡全力快一點劃，才能沖出重圍。
“你們還是加快點進度吧，明天要貨的人挺多。”一直呆到凌晨1：30左右，華子考慮到明天上午還得去檔口發(fā)貨以及去中大布料市場采貨，決定離開。臨走時，華子看見成衣數(shù)量不多，有些著急。
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