“全都是假的”
等了一夜，華子終于在第二天上午10點(diǎn)拿到了100多件剛剛做出來的網(wǎng)紅衛(wèi)衣。女人街每天上午11點(diǎn)開門，時(shí)間有點(diǎn)緊，華子需要盡快將這些衛(wèi)衣按照尺寸大小包裝起來，并貼上自己“公司”的名牌。
“這些名牌是專門找人做的，公司和品牌logo都是自己想的，有沒有一種從頭到尾全都是假的感覺。”華子一邊熟練地打著包裝，一邊自我調(diào)侃著。網(wǎng)紅衛(wèi)衣被雜亂地扔在尚未清潔的地面上，旁邊的大紙箱里裝著滿滿一箱偽造的名牌。大約一個(gè)小時(shí)后，這些樣式新潮的網(wǎng)紅衛(wèi)衣將被華子扛到女人街，等待著下游的電商來拿貨。
“全都是假的”是華子入行以來最深切的感受，也是拼多多平臺(tái)能夠憑借低價(jià)得以快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵原因之一。拼多多創(chuàng)始人黃錚曾在一次采訪中公開表示，“如果一開始就嚴(yán)格打假，拼多多不可能走到今天”。有了平臺(tái)這樣的價(jià)值取向，才有了先烈東路上像華子一樣的幾萬(wàn)家網(wǎng)檔的生存空間。
“之前做淘寶的時(shí)候，如果店鋪抄襲被同行舉報(bào)后，淘寶平臺(tái)會(huì)找到你下架商品�，F(xiàn)在做拼多多，淘寶的商家只能通過拼多多平臺(tái)舉報(bào)，而拼多多平臺(tái)一般是以保護(hù)商家的態(tài)度為主，不會(huì)來找我們麻煩。所以，一般不會(huì)下架。”小武是拼多多的服裝電商，也是華子的客戶，之前做過幾年淘寶電商的他現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了拼多多平臺(tái)，因?yàn)槠炊喽鄬?duì)于抄襲的容忍度比淘寶更高，“做起來沒那么多麻煩”。
去往女人街的252路公交車車來了，華子將裝著100來件衛(wèi)衣的大號(hào)黑色塑料袋扛上肩。每天上午，252路幾乎全是華子這樣扛著黑色大包的乘客，他們有著相同的目的地，就是10公里之外先烈東路上的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
此刻，先烈東路不到1公里的街道兩旁，一眼望去全是背著黑色塑料袋來采貨的網(wǎng)店店主和送貨的網(wǎng)檔老板，采貨的人群則大部分是淘寶、拼多多、蘑菇街等平臺(tái)的。除此之外，就是間插在人流中拖著手推車幫忙拉貨的河南人、分發(fā)著名片的網(wǎng)絡(luò)刷單手，垃圾桶旁的抽煙者以及維護(hù)治安的警察。
由于人流量過大，先烈東路的路面交通必須要靠交警來指揮才能通行。而在主路兩側(cè)的人行道路上，由于人群密度過大，著急采貨的和匆忙運(yùn)貨的容易產(chǎn)生些磕磕碰碰。在這不到1公里的路上，幾乎每隔3分鐘就會(huì)出現(xiàn)一次爭(zhēng)吵。
“這里除了法定節(jié)假日市場(chǎng)必須關(guān)閉外，其他時(shí)間都是這么吵。”在先烈東路干了5年拉貨生意的老王說，先烈東路讓很多網(wǎng)檔老板發(fā)了財(cái)，也讓他們這些農(nóng)民尋得了一份生計(jì)。
周青就是老王口中“發(fā)了財(cái)?shù)?rdquo;網(wǎng)檔老板。周青之前是做傳統(tǒng)的服裝批發(fā)生意的，幾年前周青的大女兒發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)電商的機(jī)會(huì)，就帶著周青一同來到先烈東路，做起網(wǎng)檔生意。
周青所在的服裝批發(fā)城叫作“大西豪”，毗鄰女人街。因?yàn)槿雸?chǎng)早，那時(shí)的同行競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這般激烈，周青和女兒很快在先烈東路上摸索出了門路，并掙得了第一桶金，還在廣東佛山買了房和車。女兒出嫁后，周青就讓還在上大學(xué)的兒子輟學(xué)經(jīng)商，接下了姐姐的活兒。周青不懂互聯(lián)網(wǎng)，她將大半輩子打拼下來的所有積蓄都交給了23歲的兒子明坤。
“現(xiàn)在做生意跟我們那時(shí)候不一樣了，做電商得懂玩電腦，這是屬于年輕人的時(shí)代了。”周青說，現(xiàn)在她只能幫兒子打打下手，“高科技”的玩意兒她做不來。不過，由于明坤剛剛開始做，不太會(huì)看版，周青也會(huì)時(shí)常在一旁嘮叨，催促明坤多去看看別人家“賣爆”的款都是什么樣式，從哪里買來的。“現(xiàn)在做的人越來越多，爆款也越難越找了”。
在先烈東路上，像周青這樣的網(wǎng)檔老板還有很多，且大多都是個(gè)體戶，他們和拼多多商家一同屬于先烈東路生態(tài)中階層較高的一個(gè)群體，是老王這樣的搬運(yùn)工最重要甚至唯一的收入來源。
通過幫訂單量大的買家將一個(gè)個(gè)裝滿了服裝，重達(dá)五、六十斤的包裹從人山人海的服裝城搬出來，運(yùn)到周邊的貨物發(fā)散點(diǎn)或是公交站，老王可以獲得20塊錢的收入。“如果生意好，每天的收入可以達(dá)到200-300塊錢。”
“先烈東路拉貨的全是我們河南人。河南人干不了復(fù)雜的網(wǎng)檔生意，但我們這些人可以賣力氣，女的比男的還能干。先烈東路這塊有3000多河南人，每年帶回老家的收入估計(jì)得有3個(gè)億。”說到這兒，老王顯得很驕傲。在先烈東路拉貨的5年，雖然讓老王的小腿上滿是淤青，那是日復(fù)一日與手推車碰撞留下的，但老王用淤青換來了3個(gè)孩子上學(xué)的費(fèi)用。
老王說不清從什么時(shí)候開始，先烈東路的拉貨人就全變成了河南人，別的省份想進(jìn)都進(jìn)不來。但就跟吵鬧異常的先烈東路一樣，這里沒有規(guī)則似乎就是最好的規(guī)則。伴隨著爭(zhēng)吵、手推車彼此的碰撞、刷單人的叫賣以及滿街飄蕩的尼古丁味道，先烈東路日復(fù)一日地展現(xiàn)出愈發(fā)強(qiáng)大的生命力。
華子扛著包裹，幾乎是被人流推著進(jìn)了女人街服裝批發(fā)城。
此時(shí)的女人街就像是一個(gè)巨大的蜂巢，摩肩擦踵的人群與幾千家網(wǎng)檔店鋪一道，將這個(gè)6層的建筑塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，一米不到的過道全都被堵滿，從電商網(wǎng)站上下載來的各種服裝模特圖片貼滿了過道兩旁網(wǎng)檔的門面。
在這個(gè)人口密度如此高的封閉空間內(nèi)，進(jìn)出服裝城是不需要安檢的，因?yàn)閬磉@里的每個(gè)人都時(shí)間緊迫，網(wǎng)檔老板需要在新款推出的窗口期賣出更多的貨，采貨的拼多多商家需要盡快拿到自己所需要的貨，然后在48小時(shí)內(nèi)發(fā)到全國(guó)各地，不然就會(huì)面臨店鋪信用分被扣、排名下降，甚至是高額罰款。
為了將發(fā)貨速度盡可能地提高，下游的商家一般會(huì)提前通過一個(gè)叫做“17網(wǎng)”的批發(fā)網(wǎng)站跟網(wǎng)檔老板取得聯(lián)系，確認(rèn)款式和訂單量后，直接來到先烈東路找到網(wǎng)檔老板的線下店鋪號(hào)，取貨，打款。
“每個(gè)人都很急，沒有人會(huì)考慮到這個(gè)地方一旦發(fā)生火災(zāi)，想逃都逃不了。”華子好不容易擠進(jìn)了自己的店鋪，他說在去年隔壁的大西豪（與女人街同等規(guī)模的服裝批發(fā)城）就燒死過兩個(gè)人。
“死的是一男一女，兩家網(wǎng)檔的店主。因?yàn)楦星榧m紛，男方拿著汽油沖進(jìn)了女方的店鋪，然后把店鋪門鎖死，兩個(gè)人一起被燒死在店鋪里。”大西豪的周青介紹，當(dāng)時(shí)沒有人敢把門撞開救火，因?yàn)橐坏┳查_門火勢(shì)就會(huì)蔓延，整個(gè)樓都會(huì)著火。而就在事件發(fā)生的同時(shí)，消防車就停在先烈東路上，根本沒法開進(jìn)來救火。
“除了感情糾紛，網(wǎng)檔店主更常見的壓力來自于供貨。”華子說，生意不好的時(shí)候，網(wǎng)檔需要去找符合“爆款”潛質(zhì)的原版服裝，然后盡快做出一批貨；生意好的時(shí)候，基于對(duì)新款窗口期時(shí)長(zhǎng)的判斷，網(wǎng)檔要在風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)量之間平衡。
一旦窗口期過去，別的網(wǎng)檔嗅到風(fēng)向，就會(huì)野蠻進(jìn)場(chǎng)，找到更廉價(jià)的布料和做工，大幅度壓低價(jià)格，這就會(huì)導(dǎo)致前期進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承載度低的網(wǎng)檔出貨困難。當(dāng)貨壓到一定量級(jí)時(shí)，那就將是一場(chǎng)可怕的災(zāi)難。“今年上半年，出租屋旁邊就有一個(gè)人從6樓跳了下來，因?yàn)橄掠紊碳乙浱�，而自己沒有辦法在短時(shí)間供出貨，壓力過大，選擇了跳樓。”華子說。
事實(shí)上，先烈東路的網(wǎng)檔老板們除了同行之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，其下游的客戶——拼多多商家也隨時(shí)可以成為他們新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在訂單量小的時(shí)候，拼多多會(huì)通過網(wǎng)檔老板拿到貨；一旦訂單量過大，網(wǎng)檔又不能及時(shí)供貨或是售價(jià)過高，拼多多商家就會(huì)反客為主，拋棄原來供貨的網(wǎng)檔，自己去負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)。因?yàn)椴剂稀⒐と司W(wǎng)檔老板可以找，拼多多商家也可以找，只不過后者需要承擔(dān)比以往找網(wǎng)檔拿貨更大的風(fēng)險(xiǎn)。
他們各自都很清楚，這就是一場(chǎng)“利益至上、相愛相殺”的游戲。
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