一年一度的雙十一即將來(lái)臨，在10月19日，天貓?jiān)诒本┡e行了“2018雙11全球狂歡節(jié)”，以慶祝雙十一走過(guò)第10個(gè)年頭，逍遙子張勇親自到場(chǎng)并為止慶祝。
不過(guò)表面的光鮮依然無(wú)法掩蓋背后的暗流涌動(dòng)，10月10日拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在朋友圈發(fā)布了商家的截圖證據(jù)，痛斥阿里，要求商家在拼多多店慶期間，讓拼多多與天貓之間進(jìn)行“二選一”。
先不論這件事的真假，不過(guò)值得指出的是，拼多多已然對(duì)天貓?jiān)斐闪送{，并且今年很有可能是一個(gè)關(guān)鍵之年。
天貓雙十一增長(zhǎng)率放緩，拼多多奮起直追，對(duì)阿里是隱患
以上是對(duì)天貓歷年雙十一銷售額的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)表明，其增長(zhǎng)率從早期的455%逐年下滑，一直到去年的39.4%。
天貓今年超越1682億的銷售額或許是大概率事件，但值得注意的是其增長(zhǎng)率究竟還能保持怎樣的水平？這也是更多人關(guān)心的問(wèn)題。
而另一面，拼多多一改往日形象，開始轉(zhuǎn)型發(fā)起進(jìn)攻，進(jìn)行清理假貨、品牌升級(jí)等措施，正在對(duì)阿里造成沖擊。
6月18日黃崢在上海召開媒體溝通會(huì)回應(yīng)，平臺(tái)已全面清除“涉黃涉暴”等商品，并將違規(guī)商家凍結(jié)款項(xiàng)100%賠付消費(fèi)者。拼多多一改銷售假貨和虛假宣傳問(wèn)題，開始追擊，治理假貨即轉(zhuǎn)型的開始。
黃崢表示，獲客成本上漲主要源于拼多多在今年加大了品牌廣告的投放，品牌廣告投入是無(wú)形資產(chǎn)，所以招股書中會(huì)看到廣告成本增加。拼多多進(jìn)行品牌升級(jí)，其轉(zhuǎn)型也是從這里開始。
上市后的拼多多正在重走淘寶的品牌轉(zhuǎn)型之路，雖然過(guò)程曲折漫長(zhǎng)，但一個(gè)擁有正品以及售后保障的拼多多平臺(tái)也在逐漸到來(lái)，同時(shí)對(duì)于阿里的威脅也越發(fā)真實(shí)。
本次雙十一，是拼多多影響天貓市場(chǎng)份額的開始
拼多多的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不可小覷，其吸引眾多中小商家入駐，也順應(yīng)大眾未來(lái)的購(gòu)物習(xí)慣，本次雙十一，拼多多或許并不能構(gòu)成直接的影響，但這一次一定是其吞噬天貓市場(chǎng)份額的開始。
首先，拼多多有吸引商家的能力，根據(jù)拼多多上市招股說(shuō)明書，截至2018年3月31日，拼多多平臺(tái)的活躍商家超過(guò)100萬(wàn)，而整整一年前活躍商家僅為9.7萬(wàn)，增長(zhǎng)了930倍。拼多多賣家數(shù)量保持高速增長(zhǎng)，可見拼多多憑借著流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引的商家將越來(lái)越多，給阿里帶來(lái)的隱患由此顯現(xiàn)。
拼多多對(duì)中小商家的吸引力將會(huì)在本次雙十一集中爆發(fā)出來(lái)，拼多多也必然會(huì)在雙十一讓商家降價(jià)，而憑借其流量?jī)?yōu)勢(shì)，中小商家也更愿意在拼多多進(jìn)行更低幅度的優(yōu)惠，甚至低于天貓。
阿里本身就已經(jīng)將流量給了大賣家，中小商家更加受不到照顧，轉(zhuǎn)向拼多多越來(lái)越多，這就威脅到了淘寶的地位，預(yù)計(jì)今年淘寶的雙十一GMV數(shù)據(jù)將會(huì)放緩。無(wú)論阿里是否做出二選一事件，拼多多對(duì)阿里的隱患都存在。
其次，拼多多“逛”的屬性與雙十一天然契合，雙遠(yuǎn)董渝焱稱，“我們之前做過(guò)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)表示，消費(fèi)者的消費(fèi)中有60%屬于偶發(fā)性消費(fèi)，也就是沖動(dòng)消費(fèi)，而目的性消費(fèi)只占到40%。”偶發(fā)性消費(fèi)即帶有“逛”的屬性，主力消費(fèi)來(lái)源還是以“逛”為主，雙十一本身就帶有逛的屬性，才成了所有電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。
正因拼多多與雙十一的屬性相同，本次雙十一必然有大量用戶會(huì)在拼多多上完成“逛”的消費(fèi)，刷信息流已潛移默化了用戶行為，水到渠成利用雙十一的節(jié)日熱潮推動(dòng)用戶購(gòu)物。
另外拼多多再加上騰訊的社交加持，微信10億多的用戶也是雙十一的主力消費(fèi)人群，拼多多此次在雙十一戰(zhàn)場(chǎng)極可能成為一匹黑馬。
最后，拼多多對(duì)用戶有著“低價(jià)”的心智占領(lǐng)，雙十一最顯著的特征即低價(jià)，拼多多在用戶的心智占領(lǐng)亦是低價(jià)，特征上的相同便使得拼多多和雙十一的結(jié)合相得益彰。
本次雙十一就是一年一度的低價(jià)狂歡，用戶必然抓住省錢機(jī)會(huì)進(jìn)行瘋狂購(gòu)物，結(jié)合搜索和信息流模式進(jìn)行購(gòu)物，拼多多的低價(jià)心智將首先被用戶考慮到，所以此次拼多多在雙十一上大放異彩的可能性較高。
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