市場瘋狂加速：三個月融資超20億
無論是從融資并購角度，還是在業(yè)務(wù)層面去觀望，無人貨架都可以稱之為一個被快進(jìn)的風(fēng)口。
據(jù)《風(fēng)眼》不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場上至少有超過50個玩家入場，三個月內(nèi)已經(jīng)涌入的資金至少超過20億元人民幣，這個數(shù)據(jù)究竟有多瘋狂？可以類比的是，共享單車的鼎盛時期，半年時間里融資近30億元；上半年的共享充電寶熱潮，在3個月內(nèi)獲得16筆融資，融資金額近12億元。
2017年10月，永安行與哈羅單車宣布合并，比起共享單車爆紅一年才姍姍來遲的合并第一案，無人貨架領(lǐng)域的合并顯得雷厲風(fēng)行——9月28日，果小美與番茄便利戰(zhàn)略合并，對外使用“果小美”作為統(tǒng)一品牌，果小美創(chuàng)始人閻利珉任合并后新公司的CEO，番茄便利創(chuàng)始人殷志華擔(dān)任總裁；10月23日，猩便利宣布已全資完成對51零食的收購，后者在川渝地區(qū)具備相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>
圖為合并后董事會合影：IDG資本董事樓軍（左一），原美團(tuán)COO干嘉偉（左二），番茄便利創(chuàng)始人殷志華（中），果小美創(chuàng)始人閻利珉（右二），藍(lán)馳創(chuàng)投執(zhí)行董事吳佳捷（右一）
而在點(diǎn)位的爭奪上，數(shù)量和質(zhì)量孰輕孰重？多數(shù)玩家給到《風(fēng)眼》記者的答案是后者。
小e微店榮光11月底接受《風(fēng)眼》記者采訪時強(qiáng)調(diào)，從2016年下半年轉(zhuǎn)型做無人貨架開始，團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)持只做100人以上的企業(yè)，“低于100人的企業(yè)我們是不做的，今年年底應(yīng)該能達(dá)到近萬的點(diǎn)位，明年上半年是2.5萬個，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)一個億的月交易流水，全國單點(diǎn)銷售額在170元左右。”
在榮光的眼里，針對三四十人小規(guī)模企業(yè)的點(diǎn)位其實(shí)已經(jīng)偏離了商業(yè)模式本質(zhì)，他預(yù)判這個規(guī)模的點(diǎn)位會打得非常兇，“（進(jìn)駐三四十人規(guī)模的企業(yè)）不可能賺到錢，我也不愿意趟這趟渾水。”
小e微店無人貨架
司江華的觀點(diǎn)和榮光恰恰相反，他對《風(fēng)眼》記者的回答顯得針鋒相對，“你不能說100人公司的人有需求，30人公司的人就沒有需求，只能證明你沒有能力滿足30人的公司。把這個業(yè)務(wù)當(dāng)成生意看，跟當(dāng)成商業(yè)模式看是兩種思考路徑，猩便利要打造的是消費(fèi)方式，要做消費(fèi)平臺。”
根據(jù)司江華提供的數(shù)據(jù)，目前猩便利的無人值守便利架已經(jīng)覆蓋了全國40多座城市，首先滲透超一線、一線二線城市，超過3萬個點(diǎn)位，覆蓋幾十萬用戶，累積購買用戶達(dá)300萬；果小美閻利珉透露，目前公司每天新增的進(jìn)駐公司早已超過一千家，預(yù)計(jì)2018年將覆蓋100萬個點(diǎn)位。
猩便利無人貨架
在9月宣布完成C+輪融資的同時，每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正同時表示要在內(nèi)部孵化的無人貨架項(xiàng)目便利購上投入3億元，并迅速拓展10萬個點(diǎn)位，便利購負(fù)責(zé)人李漾給自己定下了目標(biāo)，要在2018年年終達(dá)到這個量級，同時他向《風(fēng)眼》記者透露，明年內(nèi)部還將拿出1億美元投入在無人貨架上，“總共10億元人民幣，無人貨架對于每日優(yōu)鮮來說是戰(zhàn)略和意義的，是至關(guān)重要的戰(zhàn)略。”
這一說法在徐正這里得到了印證，此前接受《風(fēng)眼》記者采訪時，他將辦公室的場景視為到家場景之后的第二場景，“是我們未來一段時間最重要的戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)。”在最初給徐正提出做無人貨架的建議時，華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕回憶，“當(dāng)時大家覺得很興奮，各方面都有增強(qiáng)的意義，怎么想怎么對，這個事應(yīng)該干。”
全國將近1000個的前置倉，讓每日優(yōu)鮮在無人貨架項(xiàng)目上天然具備了一大優(yōu)勢，李漾說，“我不需要重構(gòu)供應(yīng)鏈，我可以撒開腿，瘋狂得去做拓展。”截至12月6日，每日優(yōu)鮮便利購給到的最新數(shù)據(jù)是，已在北京、上海等10個城市完成近萬個優(yōu)質(zhì)（百人以上）點(diǎn)位拓展，單點(diǎn)銷售額約150-200元。
每日優(yōu)鮮四種無人貨柜：冷藏柜、熱柜、普通貨架、冷凍柜
順豐豐e足食的團(tuán)隊(duì)告訴《風(fēng)眼》記者，自11月20日正式在深圳投入運(yùn)營，他們在一周時間內(nèi)，鋪設(shè)點(diǎn)位覆蓋了深圳區(qū)所有區(qū)域，很快突破1000個點(diǎn)，同時已經(jīng)在全國十幾個城市組建核心團(tuán)隊(duì)，將很快在全國復(fù)制。
而在京東到家Go的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人江軍眼中，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和高效的物流補(bǔ)貨是京東到家切入無人貨架市場的兩項(xiàng)天然優(yōu)勢，他認(rèn)為，這場戰(zhàn)爭中，選取優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位最為重要，當(dāng)點(diǎn)位數(shù)達(dá)到一定規(guī)模的時候，京東到家Go也有可能和其坐擁的7萬多家線下商超資源進(jìn)行深度協(xié)同。
作為京東到家“全場景消費(fèi)”戰(zhàn)略中的一環(huán)，京東到家Go目前將集中在辦公室進(jìn)行鋪設(shè)，未來的布置場景將會布局在樓道、電梯口、社區(qū)、商場、加油站、娛樂場所等開放空間，考慮到開放空間的耗損問題，京東到家的無人貨架在9月推出，又在兩個月后宣布升級至第二代，后者則是與京東AI以及大數(shù)據(jù)部共同研發(fā)的智能貨柜。
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