2018年會(huì)有一大波無人貨架公司倒閉或轉(zhuǎn)型，小玩家要想存活，必須摸索出自己的一套打法，一是建立自己的點(diǎn)位選址模型，二是精細(xì)化運(yùn)營。
前言
2017年的下半年，無人貨架徹底走紅創(chuàng)投圈，有人說是風(fēng)口，有人認(rèn)為是“瘋口”。盡管質(zhì)疑不斷，但是絲毫不影響資本的熱情。
統(tǒng)計(jì)顯示，截止今年9月末，已經(jīng)至少有16家無人貨架獲得融資，其中不乏單筆融資過億的項(xiàng)目。無人貨架儼然成為新零售概念下的一匹新晉黑馬。
那么，無人貨架到底是門什么生意呢？資本最為看重的數(shù)據(jù)，有多大的價(jià)值？面對(duì)巨頭涌入，中小玩家能否在夾縫中生存？這些都是我們亟需思考的問題。
今天創(chuàng)業(yè)小萌帶大家看一看，2018年，在爭議不斷的喧囂中，無人貨架該如何繼續(xù)走下去。
近日，眾海投資合伙人李穎在沙龍上做了“需求衡定，無人貨架的數(shù)據(jù)也許被神化”的主題演講。結(jié)合此前幾年對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的研究和現(xiàn)在對(duì)無人貨架的觀察。他提出了三方面的觀點(diǎn)：
1）自動(dòng)售貨機(jī)更多的是滿足用戶即時(shí)性、標(biāo)準(zhǔn)化的需求，只出售標(biāo)品的無人零售盈利空間不會(huì)很大，資本看中的是無人貨架背后的流量變現(xiàn)。
2）2018年會(huì)有一大波無人貨架公司倒閉或轉(zhuǎn)型，小玩家要想存活，必須摸索出自己的一套打法，一是建立自己的點(diǎn)位選址模型，二是精細(xì)化運(yùn)營。
3）基于C端用戶的流量，在短期內(nèi)沒有變現(xiàn)的可能。流量被神化的最本質(zhì)原因是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)未來格局的恐懼感。在未來，只有具有附加值的流量才會(huì)越來越值錢。
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無人貨架本質(zhì)是門流量生意
我以前在阿里投資部工作過三年多時(shí)間，大概在五年前的時(shí)候，就研究過無人售貨機(jī)的生意。那時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，中國的自動(dòng)售貨機(jī)，更多基于投幣和現(xiàn)金的方式來進(jìn)行交易，而不是手機(jī)支付。
當(dāng)時(shí)兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們研究這個(gè)問題很有啟發(fā)。
在美國，像沃爾瑪、Costco這種大型超市更多分布在加油站，市區(qū)主要是全家這種精品超市。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因有兩個(gè)方面：
第一，需求決定，用戶的需求在哪，零售的終端形態(tài)就在哪。
第二，跟租金是相關(guān)的。美國整體來講除了一線城市之外，整體來講租金水平還是相對(duì)均衡，不會(huì)出現(xiàn)特別大差異。
那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，加油站是一個(gè)很好的用戶點(diǎn)，因?yàn)樗幕A(chǔ)交通，包括大部分這種區(qū)域都是一種小城市、大農(nóng)村的一個(gè)格局，跟中國、日本、韓國不太一樣的。
而在日本，最大的零食業(yè)態(tài)并不是大型超市，而是像7-11、全家這樣的便利店。同時(shí)，自助售貨機(jī)最大的運(yùn)營方實(shí)際上是飲料公司或者當(dāng)?shù)睾腺Y的物業(yè)公司，而不是7-11或者全家。
通過這兩種現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)更多的是滿足用戶即時(shí)性、標(biāo)準(zhǔn)化的需求。
根據(jù)便利店的品類結(jié)構(gòu)，盈利貢獻(xiàn)最大的是鮮食，因?yàn)轷r食的毛利要比標(biāo)品的毛利高很多。自動(dòng)售貨機(jī)可以實(shí)現(xiàn)小規(guī)模盈利，但是要擴(kuò)張就很難，這個(gè)時(shí)候廣告的收入就顯得非常重要。
基于當(dāng)時(shí)的情況，我們研究完了之后得出的結(jié)論是：無人售貨機(jī)的生意更像是為了尋找新的流量方向的巨頭準(zhǔn)備的，并不是個(gè)值得大規(guī)模投資的業(yè)務(wù)。
最后我們拿友寶去驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論，友寶創(chuàng)始人在人脈、資源、資本方面非常強(qiáng)勢(shì)的，可以做到規(guī)模擴(kuò)張，但是到無人貨架出現(xiàn)之前，主要的利潤來源還是廣告。
這是不可回避的問題，如果只出售標(biāo)品，當(dāng)實(shí)現(xiàn)快速規(guī)�；螅瑔渭兊目抗⿷�(yīng)鏈去賺錢，無論是無人售貨機(jī)，還是貨架，可以挖掘的空間都是非常小的。資本快速涌入的原因，更多的還是看中無人貨架背后帶來的線下流量的轉(zhuǎn)化。
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