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有品牌溢價(jià)的流量會(huì)越來越貴
所有參與到無人貨架生意的玩家都會(huì)提到大數(shù)據(jù)、流量，那它到底有什么價(jià)值？
從今年來看，我不認(rèn)為基于C端用戶的流量，短期內(nèi)能有多大變現(xiàn)的價(jià)值。流量（數(shù)據(jù)）的價(jià)值被提到很重要的位置，更多是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，包括BAT，甚至包括投資人的恐懼感造成的。
過去幾年，線上的流量變得越來越貴，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的最根本原因，是流量壟斷。真正到線下來看，在很多行業(yè)，頭部玩家也不完全是由互聯(lián)網(wǎng)的玩法做出來的。
最早的時(shí)候，小米玩的也是流量變現(xiàn)，樂視只是把這個(gè)游戲夸大了而已。再過一兩年之后，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在主業(yè)賠錢的情況下，流量變現(xiàn)是沒有價(jià)值的。今天沒有一個(gè)商業(yè)模式能證明在主業(yè)賠錢的時(shí)候，流量變現(xiàn)是能夠賺錢的。
像美團(tuán)這樣的公司，很多業(yè)務(wù)都是虧錢的，但在它核心的一些業(yè)務(wù)包括團(tuán)購的業(yè)務(wù)、航旅的業(yè)務(wù)，都是賺錢的。外賣的業(yè)務(wù)之所以還在虧損，很大原因是因?yàn)樗麄冋谧隽髁吭隽窟@一部分。
當(dāng)所有的流量都變成存量時(shí)，就是要做精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)候。沒有哪一個(gè)公司在主業(yè)是賠錢的情況下，可以靠流量的廣告或者交易的價(jià)格賺錢。
那么，什么樣的流量會(huì)越來越貴呢？我覺得有品牌溢價(jià)的流量會(huì)變得越來越貴�，F(xiàn)在很多的零售業(yè)態(tài)、很多的品牌，不管是做短視頻、新媒體營銷，或者是做網(wǎng)紅達(dá)人等，本質(zhì)是在售賣品牌溢價(jià)和信任感。
未來的流量會(huì)越來越放下來，即使在巨頭壟斷的時(shí)候，包括無線支付、線下零售終端，都會(huì)變成標(biāo)配。
在這個(gè)基礎(chǔ)之上，其實(shí)對所有玩家來講都是公平的，沒有什么壁壘。實(shí)際上我覺得無論是做便利店、貨架、新興售貨機(jī)也好，都需要去思考一個(gè)問題，就是我們能不能給用戶提供特別的價(jià)值。只有真正把獨(dú)特附加的價(jià)值做出來的時(shí)候，流量才會(huì)變得越來越值錢。
最后說一點(diǎn)，可能今年到了12月份的時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，無人貨架頭部的這些玩家（2-3家），已經(jīng)能夠在每年的一、二季度繼續(xù)拿到融資。但是后面的玩家，就需要關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目本身，包括模型的可持續(xù)性盈利。
從資本的角度來講，越到后面越會(huì)關(guān)注這個(gè)商業(yè)模型是不是跑得通。這將成為小玩家能否存活，或者說能不能繼續(xù)參與這個(gè)游戲一個(gè)敲門磚。
�。▉碓矗阂安菪孪M(fèi) 口述：李穎 整理：光獄飛蝶） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 無人貨架的燒錢之戰(zhàn)，還能維持多久？ 新零售風(fēng)口上的無人貨架潑了6桶冷水，還有3點(diǎn)預(yù)判 無人貨架是偽風(fēng)口？猩便利不到12小時(shí)訂單破百萬 無人貨架：巨頭的焦慮與小玩家的機(jī)遇 猩便利下單百萬臺(tái)冷柜 無人貨架玩家開啟跑馬圈地大戰(zhàn) 搜索更多: 無人貨架 |
