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小玩家一定要把業(yè)務(wù)模型體現(xiàn)出來
現(xiàn)在做無人貨架的項(xiàng)目很多，當(dāng)無人貨架做到100-200個(gè)點(diǎn)位時(shí)，如果還想繼續(xù)擴(kuò)張，就必須要跑通業(yè)務(wù)模型。
在和很多做貨架和便利店的公司溝通后，我們發(fā)現(xiàn)想跑通運(yùn)用模型取決兩方面：
第一方面，要跑通點(diǎn)位選址模型。當(dāng)快速擴(kuò)張的時(shí)候，如何花更少的錢去獲得更多優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位非常重要。這就涉及到優(yōu)秀點(diǎn)位的選取，有四個(gè)方面需要注意：
第一，要有固定人群和固定人群的質(zhì)量；
第二：要觀察公司情況，包括男女比例、年輕人比例、公司氛圍等；
第三：外勤占比較高的公司，貨損率會(huì)比較高；
第四：位置選取很重要，這直接決定了貨架的流水和貨損率。
第二方面，要學(xué)會(huì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。粗放式運(yùn)營(yíng)只有拿了很多融資，想要跑馬圈地，快速占領(lǐng)市場(chǎng)的大玩家玩得起，小玩家要想在三個(gè)月或者半年內(nèi)快速見到利潤(rùn)，選好點(diǎn)以后還是要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
對(duì)于貨架這種模式來講，租金是非顯性的（入駐辦公室場(chǎng)景不需要繳納房租），但實(shí)際上貨損、運(yùn)營(yíng)的支出等都屬于租金的一部分。
這不是一個(gè)很小的數(shù)字，如果標(biāo)品的毛利率是20%的話，那就是說100塊錢的日流水，如果每天丟10塊錢的貨，基本上這個(gè)生意是沒有錢賺，更不用說往后再擴(kuò)展到500-1000個(gè)點(diǎn)位。
越往后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能拿到錢的基本上都是有美團(tuán)、餓了么、回家吃飯、阿里這樣背景的一些人，他們?cè)谥v故事方面講得更好。那他們能不能做好后面的事情？在未來半年到9個(gè)月的時(shí)候，大家就會(huì)看到。
我也相信，隨著時(shí)間的推移，頭部的市場(chǎng)玩家會(huì)越來越集中，小區(qū)的玩家也會(huì)存在。在這種情況下的話，小玩家如果去追逐那些頭部的玩家，按照他們打法去做的話，代價(jià)和成本會(huì)越來越高。
甚至我個(gè)人做一點(diǎn)相對(duì)悲觀、現(xiàn)實(shí)的預(yù)測(cè)，在2018年，基于共享、新零售的模式，不一定是貨架，一定會(huì)出現(xiàn)非常大波的融不到錢，或者說沒有能夠快速賺錢，之后業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型甚至關(guān)門的情況。
這些都是可以預(yù)期的，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，關(guān)鍵是大家心態(tài)的問題。如果做小玩家，一定要把業(yè)務(wù)模型體現(xiàn)出來，無論是在小區(qū)域還是在運(yùn)營(yíng)模式、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，都要特別特別注意。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 無人貨架的燒錢之戰(zhàn)，還能維持多久？ 新零售風(fēng)口上的無人貨架潑了6桶冷水，還有3點(diǎn)預(yù)判 無人貨架是偽風(fēng)口？猩便利不到12小時(shí)訂單破百萬 無人貨架：巨頭的焦慮與小玩家的機(jī)遇 猩便利下單百萬臺(tái)冷柜 無人貨架玩家開啟跑馬圈地大戰(zhàn) 搜索更多: 無人貨架 |
