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“基本款是品牌業(yè)務(wù)的核心。”Uniqlo一位發(fā)言人接受采訪時表示，堅守自己的特色，才不會在迎合消費者的過程中迷失自己的品牌風(fēng)格。“我們相信基本款對面料、質(zhì)量有更高的要求，這是為什么我們僅與少數(shù)面料供應(yīng)商合作的原因，我們要確保面料世界最佳的品質(zhì)。”
對于不夠時尚、強調(diào)以基本款自由“百搭”的優(yōu)衣庫而言，實現(xiàn)高平效尤為不易——沒有令人眼前一亮的新潮設(shè)計，意味著優(yōu)衣庫必須從其他方面下足功夫。
在優(yōu)衣庫的門店內(nèi)，人形模特和海報上的模特，是和顧客溝通、最終說服顧客購買的重要“人物”。在這些模特身上，各種基本款服裝通過行色各異的、巧妙的搭配，表現(xiàn)出觸手可及的時尚感。
除了銷售渠道上的推陳，在更關(guān)乎競爭力的產(chǎn)品創(chuàng)新方面，優(yōu)衣庫也不乏代表作：具備保暖特殊科技的heattech、具有強吸汗功能的內(nèi)衣……這些都是目前門店里銷售最佳的單品。當(dāng)然，一定程度上，正因為優(yōu)衣庫以基本款著稱，在時尚創(chuàng)新方面無法同ZARA和H&M比擬，屬于優(yōu)衣庫的獨到創(chuàng)新才顯得更為迫切。
“8090消費者崇尚小付出大回報，我相信情況正在發(fā)生變化，質(zhì)量比數(shù)量更重要。我們的挑戰(zhàn)是將保持低廉價格的同時，保證產(chǎn)品的時尚度、質(zhì)量，及符合市場監(jiān)管標準。”H&M的一位高管表示，未來在H&M，質(zhì)量意味著產(chǎn)品滿足并超越消費者的期望。
“在設(shè)計的開端、質(zhì)量與安全管控就已經(jīng)開始，并延續(xù)生產(chǎn)過程的始終。”該高管補充說明道。
據(jù)悉，H&M等快時尚品牌已經(jīng)在一些準備開的新店里配備了質(zhì)量檢測室，以保證質(zhì)量。
此外，作為快時尚品牌中的領(lǐng)跑者，ZARA等品牌的生產(chǎn)成本控制讓很多國內(nèi)服裝公司自嘆不如。2012年以來的形勢更加特殊，國內(nèi)紡織業(yè)一直被倒掛的國內(nèi)外棉價困擾，進口棉配額基本用完，國內(nèi)企業(yè)的原料成本有著不小的壓力。眾多服裝內(nèi)銷、外銷企業(yè)都面臨著原材料、人力等價格上漲的壓力。
而翻開ZARA的產(chǎn)地標識，從孟加拉、土耳其、印度、斯里蘭卡，到摩洛哥、葡萄牙、西班牙都有，中國生產(chǎn)的只占很小一部分。中國生產(chǎn)的原材料、人力成本越來越高，而在孟加拉、印度、越南等地生產(chǎn)成本可以做到更低。
眾所周知，一旦銷售增幅沒有達到預(yù)期，以款式、生產(chǎn)、銷售反映快速見長的快時尚品牌同樣也面臨著庫存風(fēng)險，只能放低價格爭奪市場。一些缺乏成本優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌，面臨的庫存壓力更大，2012年美特斯·邦威甚至因此關(guān)掉了上海旗艦店。
“以前一件西裝外套要699元，今年只要499元就可以了。”2012年的秋天，幾個快時尚品牌就好像事先約好一樣選擇了新裝降價。相比之下，商場內(nèi)的眾多服裝品牌新裝價格跟去年相比則普遍有所上漲。
這對國內(nèi)品牌的沖擊是不言而喻的。
此外，快時尚品牌還有更加低廉的開店租金成本。一些國產(chǎn)品牌表示，近幾年市場增長迅速，國外的快時尚品牌在國內(nèi)各地爭相開出門店，因為人氣旺盛，不少購物中心、商業(yè)地產(chǎn)甚至愿意用特別低廉的租金將其引入,甚至可以免掉部分租金，這讓不少國產(chǎn)品牌羨慕不已。
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