降價是大勢所趨

　　但新模式未必是萬應良藥

　　經(jīng)銷商或代理商掌握著家居行業(yè)大部分廠家的關鍵競爭力——客戶，如今家居企業(yè)要拋棄經(jīng)銷商或代理商，讓廠家直接入場，這種模式能否獲得成功?

　　佛山一家專營出口業(yè)務的家具廠營銷總監(jiān)告訴記者，近年來，勞動力、原輔材料價格不斷上漲。在制造環(huán)節(jié)，家居廠家壓縮成本的空間已經(jīng)很小。同時，近年來不斷上漲的人民幣匯率，嚴重壓縮了家居出口企業(yè)的生存空間，家居企業(yè)只能更多地從國內(nèi)市場想辦法。這些企業(yè)往往都有較大的產(chǎn)能，對國內(nèi)家具市場的供應量無疑將帶來巨大沖擊。

　　另一方面，因為看不清未來經(jīng)濟走勢，如今不少消費者選擇持幣觀望，也造成了市場的低迷。

　　這位營銷總監(jiān)認為，家具市場供應量的增加和消費需求的縮減，家具行業(yè)要破解生存難題，唯一的出路在于降價促銷，如何降價，只能考慮取消經(jīng)銷商或代理商，由廠家和消費者直接見面。從這個角度看，香江家居的做法具有一定的市場前瞻性。

　　不過，市場也不乏反對的聲音。我市一位不愿透露姓名的家具企業(yè)主表示，家居賣場現(xiàn)在主動拋棄經(jīng)銷商向廠家示好，既是機遇又是挑戰(zhàn)。對廠家而言，銷售經(jīng)驗匱乏，渠道資源幾近于無，他仍然會委托經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品，以降低風險。

　　藕繼紅認為，這種節(jié)約流通成本的考慮是可取的，但從長遠的眼光來看，不一定有利于企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略發(fā)展，特別是對于規(guī)模較大的企業(yè)，面臨的風險也依然存在。比如，雖然沒有了經(jīng)銷商，減少了賣場方面的一些費用，但是要保證銷量達到較高水平，保證效率不會因此受到影響，還是存在一定的風險。

　　重慶康白度家居總經(jīng)理張彪認為，香江家居這種從工廠直接拿貨賣給消費者，減少流通成本的這種做法是可行的，也是家居行業(yè)經(jīng)營模式未來發(fā)展的一個趨勢。但是，這種流通成本(包括經(jīng)銷商、賣場服務、推廣宣傳等費用)還是只能在一定程度上有所減少，而且要在保證同等效率的情況下，難度較大，畢竟有些成本是不得不付出的。

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